面對(duì)本輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整，古井貢酒是唯一在穩(wěn)定性上可以與貴州茅臺(tái)相媲美中國(guó)名酒上市公司。2013 年度，古井貢酒實(shí)現(xiàn)收入45.81 億元，同比增長(zhǎng)9.14%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8.52 億元，同比下降12.39%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.22 億元，同比下滑14.28%，每股收益為1.24 元，古井貢酒是去年四家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)上市企業(yè)之一，也是白酒上市公司權(quán)重股中僅次于貴州茅臺(tái)白酒增量企業(yè)； 2014 年一季度實(shí)現(xiàn)收入14.88 億，同比下滑4.92%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.87億元，同比下降7%；從一季度報(bào)可以看出，古井貢酒經(jīng)營(yíng)狀況也正在發(fā)生良性變化，雖然營(yíng)收規(guī)模上出現(xiàn)下行壓力，但是下行幅度仍處于個(gè)位數(shù)；利潤(rùn)下降幅度進(jìn)一步收窄，從去年整體利潤(rùn)下滑兩位數(shù)調(diào)整為下降幅度個(gè)位數(shù)，說(shuō)明古井貢應(yīng)對(duì)本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整管理手段與方法初步見(jiàn)效。

　　首先，古井貢酒安徽基地市場(chǎng)還有多大成長(zhǎng)空間？有一種理論認(rèn)為，古井貢安徽市場(chǎng)至少還有20—30億元成長(zhǎng)空間，個(gè)人很不認(rèn)同！古井貢酒在安徽市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入天花板，每前進(jìn)一步都十分困難。安徽與江蘇市場(chǎng)截然不同，江蘇市場(chǎng)洋河股份同時(shí)擁有洋河與雙溝兩大中國(guó)名酒，并且其競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)就出現(xiàn)嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)失衡，洋河與雙溝勢(shì)均力敵，今世緣起步稍晚，http://www.aihuau.com/而隨著洋河與雙溝戰(zhàn)略性重組，江蘇市場(chǎng)上單一企業(yè)壟斷市場(chǎng)格局初步形成，短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)挑戰(zhàn)洋河股份重量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；安徽市場(chǎng)則是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的戰(zhàn)斗，口子窖在100—300元價(jià)格帶已經(jīng)與古井形成戰(zhàn)略僵持與恐怖平衡，不可能出現(xiàn)大起大落；30—100元價(jià)格帶淡雅古井并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，柔和種子酒、迎駕貢酒、宣酒特貢等均形成了穩(wěn)定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，也不會(huì)出現(xiàn)大起大落，古井貢希望在安徽市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)巨大增量可能性很小。面對(duì)史上嚴(yán)峻結(jié)構(gòu)調(diào)整，古井貢在結(jié)構(gòu)升級(jí)上也很難有所作為，因此，個(gè)人不看好古井貢在安徽市場(chǎng)成長(zhǎng)性。

　　其次，古井貢酒能否打造類(lèi)似于洋河藍(lán)色經(jīng)典這樣超級(jí)大單品？我們認(rèn)為還是存在這種可能性。洋河酒廠巨大成功是建立在藍(lán)色經(jīng)典超級(jí)大單品戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上，其產(chǎn)品品牌定位，產(chǎn)品功能訴求，渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等構(gòu)成超級(jí)大單品根本；古井貢酒8226;年份原漿在產(chǎn)品品牌定位、產(chǎn)品功能訴求、央視資源投放等方面與藍(lán)色經(jīng)典存在異曲同工之妙，但古井貢酒年份原漿存在兩個(gè)問(wèn)題，其一是年份原漿很難做知識(shí)產(chǎn)權(quán)層面戰(zhàn)略區(qū)隔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在大幅度復(fù)制年份原漿概念，而洋河藍(lán)色經(jīng)典強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌區(qū)隔給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越障礙；其二，最大問(wèn)題是基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，在于企業(yè)文化凝聚力。洋河在推行全國(guó)化與大單品戰(zhàn)略過(guò)程中形成了強(qiáng)大的執(zhí)行力與成熟的企業(yè)文化，古井貢酒也有自己企業(yè)文化，但是能否將這種企業(yè)文化轉(zhuǎn)化成為企業(yè)執(zhí)行力？

　　第三，古井貢酒全國(guó)化戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)巨大突破？我認(rèn)為古井貢具備泛區(qū)域市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略基礎(chǔ)。目前，洋河在安徽、河南、山東均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模過(guò)10億元，甚至于在河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)20億元規(guī)模，洋河在超過(guò)10億元市場(chǎng)命名為“新江蘇市場(chǎng)”，其戰(zhàn)略非常清晰，那就是復(fù)制“洋河江蘇模式”。古井貢酒具備在河南、山東、江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)10億元營(yíng)收品牌與消費(fèi)基礎(chǔ)，在黃淮名酒帶家門(mén)口市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單一省外市場(chǎng)年?duì)I收超過(guò)10億元將是古井貢全國(guó)化能否成功重要標(biāo)志，古井需要更加清晰的指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，古井貢在全國(guó)多地市場(chǎng)有戰(zhàn)略性布局，已經(jīng)構(gòu)建了很好的戰(zhàn)略框架，接下來(lái)需要內(nèi)涵變得更加豐滿(mǎn)。

　　古井貢酒能夠在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中獲得比較穩(wěn)健增長(zhǎng)得益于古井安徽基地市場(chǎng)基本功非常扎實(shí)，得益于黃金十年古井貢基本上沒(méi)有選擇掠奪性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段，得益于古井貢較早在安徽市場(chǎng)上得到了完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的歷練。以古井貢酒黃淮名酒帶唯一老八大名酒身份，古井貢很顯然不應(yīng)該僅僅滿(mǎn)足于與省內(nèi)白酒企業(yè)一較高下，更應(yīng)該將戰(zhàn)略視野投向泛區(qū)域，投向全國(guó)，在更大范圍內(nèi)爭(zhēng)先搶位。

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