愛華網(wǎng)衡水老白干是白酒行業(yè)唯一以品類命名白酒上市公司，其戰(zhàn)略地位十分重要，資本市場對于衡水老白干很有期待，從2013年度上市公司表現(xiàn)看，衡水老白干是四家（貴州茅臺、古井貢酒、青青稞酒、衡水老白干）營收實(shí)現(xiàn)正增長公司之一，主營業(yè)務(wù)收入18億元，比2012年增長8.19%；但營業(yè)利潤與凈利潤均大幅度下滑，其中，營業(yè)利潤1億元，比2012年下降31.69%；凈利潤6555.967萬元，比2012年下降41.59%，營收符合期待，而利潤下滑超過預(yù)期；從2014年半年預(yù)報來看，老白干凈利潤增幅仍然不容樂觀，經(jīng)財務(wù)部門測算，預(yù)計8194;20148194;年上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將減少8194;40%---60%之間。為什么衡水老白干在營收增長情況下凈利潤卻如此大幅度下滑？衡水老白干未來發(fā)展預(yù)期如何？
首先，衡水老白干外部競爭環(huán)境正在惡化，老白干未來發(fā)展并不樂觀。從去年開始，各類白酒精英加快了布局河北市場進(jìn)度，先是五糧液高調(diào)宣布控股河北永不分梨酒業(yè)，創(chuàng)辦河北永不分梨股份有限公司，為五糧液全面進(jìn)軍河北市場搭建橋頭堡。雖然短期看，五糧液戰(zhàn)略動作對冀酒構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅，但長期看，五糧液這枚戰(zhàn)略棋子一定會發(fā)揮作用；隨后，瀘州老窖高調(diào)宣布與石家莊橋西糖酒合作興建瀘州老窖河北鹿泉生產(chǎn)基地，使得瀘州老窖服務(wù)市場能力得到大幅度提高，也進(jìn)一步加深了瀘州老窖布局河北市場力度；早期，沱牌舍得已經(jīng)布局河北保定主攻中低端白酒生產(chǎn)，四川郎酒聚焦河北唐山，將市場觸角進(jìn)一步伸向地級市場，都給衡水老白干下一步市場擴(kuò)張帶來巨大變數(shù)，衡水老白干外部競爭環(huán)境很顯然在進(jìn)一步惡化；其次，衡水老白干內(nèi)部競爭環(huán)境也在復(fù)雜化，二線冀酒企業(yè)攪局對老白干構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。相對于外來品牌高歌猛進(jìn)，冀酒企業(yè)內(nèi)部之間競爭有喜有憂，老白干也面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整與品類跨越問題。其一，冀酒三強(qiáng)在此消彼長中出現(xiàn)變革，在冀酒三強(qiáng)競爭中老白干占據(jù)有利位置，在規(guī)模上與結(jié)構(gòu)上奠定了冀酒老大位置；其二，二線冀酒對于老白干未來發(fā)展形成障礙，有可能給老白干正在推行全省化帶來阻力。目前來看，劉伶醉回歸保定，將對老白干進(jìn)軍保定構(gòu)成一定威脅；叢臺酒固守邯鄲，已經(jīng)出現(xiàn)與老白干分庭抗禮狀況；三井與獻(xiàn)王激戰(zhàn)滄州，將老白干排擠出滄州市場等，更何況板城燒鍋與山莊老酒一定會固守承德與張家口，對老白干進(jìn)軍冀北形成實(shí)質(zhì)性壁壘等；內(nèi)部競爭環(huán)境復(fù)雜化需要老白干拿出實(shí)實(shí)在在的舉措加以化解；
第三，衡水老白干治理結(jié)構(gòu)與市場戰(zhàn)略對公司未來發(fā)展起到關(guān)鍵性作用，特別是面對內(nèi)外交困競爭局面，老白干更加需要決策效率與專業(yè)化市場操作手段。http://www.aihuau.com/隨著白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入到深水區(qū)，白酒企業(yè)必須要全力以赴應(yīng)對本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的競爭壓力，相對來說，老白干職業(yè)團(tuán)隊(duì)到位將有利于未來公司發(fā)展戰(zhàn)略制定與市場戰(zhàn)略落地。我們認(rèn)為，由于市場競爭程度加劇，公司治理結(jié)構(gòu)改革問題對企業(yè)發(fā)展影響將退到相對次要位置，決策效率提高與專業(yè)化操作市場將成為未來3—5年老白干內(nèi)部管理主旋律?！昂门笥押葌€十年半年”，“大小青花，多少隨意”等消費(fèi)者立場廣告?zhèn)鞑ピV求確立；高效布局市場戰(zhàn)略出臺等都展現(xiàn)出新一屆老白干決策團(tuán)隊(duì)專業(yè)化色彩，這種變化對于老白干未來發(fā)展構(gòu)成長期利好。
當(dāng)前，老白干發(fā)展面臨著若干重大問題需要處理，其一，老白干需要在戰(zhàn)略上確立以規(guī)模為主擴(kuò)張戰(zhàn)略，還是以結(jié)構(gòu)為主擴(kuò)張戰(zhàn)略，還是兩者之間尋找戰(zhàn)略平衡點(diǎn)？實(shí)際上，老白干北方有以規(guī)模擴(kuò)張著稱的牛欄山二鍋頭；老白干東南方有結(jié)構(gòu)升級為導(dǎo)向清香鼻祖山西汾酒，老白干是更應(yīng)該靠近二鍋頭，還是應(yīng)該更靠近山西汾酒？老白干需要在戰(zhàn)略上回答這個問題；其二，老白干需要回答戰(zhàn)略上堅守老白干香型與清香型，還是以市場為導(dǎo)向?qū)敫喟拙葡阈停瑵M足市場競爭需要？應(yīng)該看到，河北白酒市場消費(fèi)者對于濃香型白酒認(rèn)同度可能更高，即使是以二鍋頭著稱的牛欄山公司也深度進(jìn)入到濃香型白酒領(lǐng)域，其主導(dǎo)產(chǎn)品更多是濃香型白酒，老白干是否需要在跨香型上做出積極嘗試？其三，老白干需要準(zhǔn)確回答：堅持冀酒王，還是泛區(qū)域化？老白干所處的區(qū)域環(huán)境比較復(fù)雜，由于京津市場嵌入，河北市場一體化始終是一個難以化解難題，隨著政策層面京津冀一體化時代來臨，衡水老白干是否需要修改自己市場化戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略上全面進(jìn)入京津市場？其四，雙品牌戰(zhàn)略價值定位與市場分工。目前來看，衡水老白干基本盤還不大，雙品牌戰(zhàn)略對于資源聚焦并不利，老白干如何規(guī)劃與運(yùn)營雙品牌也是一個重要戰(zhàn)略上難題。其五，面對冀酒二線白酒企業(yè)風(fēng)起云涌，老白干是否需要動用資本力量對這些企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性并購，以資本的力量改變冀酒行業(yè)戰(zhàn)略版圖？
黃金十年，衡水老白干積累了豐富的品牌資產(chǎn)與可觀的物質(zhì)基礎(chǔ)；未來3—5年，更是決定衡水老白干在中國白酒行業(yè)戰(zhàn)略地位關(guān)鍵時期，以少帥王占剛先生為首的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)能否突破障礙實(shí)現(xiàn)高速成長，更多取決于對白酒行業(yè)清醒判斷與對企業(yè)內(nèi)部準(zhǔn)確把控。
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