愛華網(wǎng)中國的中小企業(yè)的數(shù)量占據(jù)了中國企業(yè)數(shù)量的絕大部分，現(xiàn)在全國中小企業(yè)總體數(shù)量達(dá)到27.3萬家，其中成長型中小企業(yè)總數(shù)量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)為1.69萬家。而大多數(shù)企業(yè)管理水平普遍不高，管理水平的高低是企業(yè)贏利能力高低的直接原因之一，所以中國的中小企業(yè)在未來急需提高管理水平。做為企業(yè)的一家之長，各位老板們到底該怎樣經(jīng)營自己的企業(yè)。下面根據(jù)多年服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)淺談一下企業(yè)的經(jīng)營問題。 ????一、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理 ????1.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
????對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)?shù)闹匾?，換句話說您的企業(yè)未來想達(dá)到一個(gè)什么樣的規(guī)模，想通過什么樣的途徑來完成，也就成了計(jì)劃、執(zhí)行、修正、再執(zhí)行的問題。而大多數(shù)的老板對(duì)規(guī)劃只是初級(jí)的幻想或者是夢(mèng)想，總是人云也云，根據(jù)一時(shí)的喜好，不斷的更改自己的決策，調(diào)整自己的產(chǎn)品，朝令夕改也就成了大多數(shù)企業(yè)老板顯示的權(quán)威所在。因?yàn)樵趯?shí)施規(guī)劃的過程中，老板更加關(guān)注的是短期利益。對(duì)短期利益的追求使企業(yè)陷入了非良性的市場運(yùn)作。試想一下：在大海上航行的船只沒有導(dǎo)航會(huì)使一個(gè)什么樣的結(jié)果。企業(yè)在行業(yè)之中處于風(fēng)口浪尖，短期利益的追求會(huì)使企業(yè)逐步的丟失市場，直到最終現(xiàn)金流的短缺葬送企業(yè)的前途。所以說人無遠(yuǎn)慮必有近憂，那么作為老板們，根據(jù)企業(yè)的狀況制定合理的近期和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念，制定適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營管理理念就顯得非常重要了。 ????2.市場競爭策略 ????有人說市場就像是染缸，根據(jù)顏料的顏色而改變。但是各位企業(yè)家們，其實(shí)顏料的色澤是由我們自己決定的。那就需要我們根據(jù)參與市場競爭的產(chǎn)品、行業(yè)的趨勢(shì)、市場的容量、環(huán)境的優(yōu)劣、地方的消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗、消費(fèi)群細(xì)分、渠道的差異等等來制定市場競爭的制勝策略。而現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的競爭策略依舊是以低成本策略為主，其次是差異化策略。大多數(shù)企業(yè)都是通過一輪一輪的產(chǎn)品失敗來宣布告終，還美其名曰產(chǎn)品策略是第一策略，試想一下你的產(chǎn)品市場存量到底有多少，放量的機(jī)會(huì)有多大？幾年前名不見經(jīng)傳的匯源果汁進(jìn)軍西安市場的時(shí)候，“容氏果汁”在96年就已經(jīng)紅遍了整個(gè)西安城，面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手。匯源安排人員深入市場做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)容氏主要是集中在KA、B類大型買場和傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，學(xué)校和傳統(tǒng)的零售店的份額較小。經(jīng)過決策利用人海戰(zhàn)瞬間將匯源的產(chǎn)品免費(fèi)鋪到學(xué)校、士多店的所有柜臺(tái)，利用渠道差異幾乎是在一夜之間占據(jù)了西安的市場份額。只是考慮短期的市場利益我相信匯源也不會(huì)有今天的輝煌。敢問一下各位老板們，你的營銷團(tuán)隊(duì)有沒有這種洞察力，你們自己又有沒有這種判斷力和決策力？ ????3.戰(zhàn)略實(shí)施程度 ????每一次戰(zhàn)役的勝利都是指揮官和士兵努力的結(jié)果，每一項(xiàng)策略的實(shí)施同樣需要團(tuán)隊(duì)來完成。您的團(tuán)隊(duì)有沒有這種作戰(zhàn)力和執(zhí)行力呢？估計(jì)大多數(shù)的老板都很難回答這個(gè)問題。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的人事關(guān)系根本就沒有流程來定位責(zé)、權(quán)、利的問題。長征途中有非常著名的飛奪瀘定橋戰(zhàn)役，當(dāng)時(shí)中央政府下令要用一天的時(shí)間走完200多里的山路，當(dāng)時(shí)的紅軍夜以繼日的趕鋪瀘定橋，最終獲得了勝利，完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的任務(wù)，沒有形成石達(dá)開那樣的悲慘結(jié)局，都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)執(zhí)行決策的結(jié)果。我們呢？很多中小企業(yè)的老板認(rèn)為，結(jié)果的好壞都在營銷，其實(shí)不然。整個(gè)企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤、銷售是一個(gè)鏈條，隨便任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，最終都會(huì)對(duì)結(jié)果形成影響。????我曾經(jīng)服務(wù)過一家快銷品企業(yè)，企業(yè)部門之間沒有明確的分工，責(zé)、權(quán)、利基本上沒有明確，部門之間沒有協(xié)調(diào)，最終都是以老板的喜好來安排工作，來決定一切。大家可想而知這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。據(jù)調(diào)查中小型企業(yè)的營銷之外的其他部門領(lǐng)導(dǎo)都是老板的親戚、朋友，因?yàn)楹屠习宓倪@層關(guān)系導(dǎo)致執(zhí)行力較差。反正結(jié)果的好壞都不會(huì)影響到他們的職位和薪水，各位老板們更是司空見慣。試想一下你企業(yè)的狀況，沒有基本的執(zhí)行力，企業(yè)還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？ ????二、員工的文化素質(zhì) ????對(duì)于中小型企業(yè)，員工的組成無非就是老板的親戚、朋友、左右鄰居，外加一層就是廉價(jià)的當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)工人。企業(yè)沒有基本的文化理念，沒有適合市場的人員淘汰機(jī)制，沒有人員的培訓(xùn)機(jī)制，沒有合理的競爭機(jī)制，甚至沒有合適的責(zé)權(quán)利的劃分。各位老板們，等待你的結(jié)果也只能是失敗了。當(dāng)時(shí)張瑞敏接掌海爾大權(quán)的時(shí)候，第一步就是員工的洗腦，最終讓海爾飛向了世界，這一切的一切還不能讓諸位吹響員工改革的號(hào)召嗎？ ????三、企業(yè)的自主創(chuàng)新能力：關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)備改造創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新 ????據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中小型企業(yè)沒有關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新能力，沒有設(shè)備改造的創(chuàng)新能力。大部分企業(yè)的產(chǎn)品都是在市場上跟風(fēng)，依據(jù)行業(yè)內(nèi)較強(qiáng)、較大的企業(yè)產(chǎn)品為標(biāo)竿，進(jìn)行模仿，沒有屬于自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，短期的利益驅(qū)動(dòng)最終戰(zhàn)勝了企業(yè)將來市場的定位。所以說最終技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備的改造、產(chǎn)品的創(chuàng)新，都會(huì)直接形成生產(chǎn)力的提高、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，而生產(chǎn)力的提高、質(zhì)量的穩(wěn)定，最終會(huì)幫助企業(yè)贏得市場的勝利。河南正龍食品有限公司，通過牛面、大骨面來塑造營養(yǎng)型油炸食品，最終通過產(chǎn)品概念的創(chuàng)新贏取了整元面的市場份額。而廣東新錦豐食品有限公司，一味的跟風(fēng)白象的牛面、大骨面，甚至連名稱都是一樣的，最終呢？不單是迎來了和白象的一場官司，連自己味之家的市場地位都受到了嚴(yán)重的威脅。您說這樣的低級(jí)錯(cuò)誤還不能因以為借嗎？ ????四、企業(yè)的融資環(huán)境 ????中小型企業(yè)為了獲得成本上的優(yōu)勢(shì)，只有一條路可以走。那就是擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，資金就成了困擾企業(yè)家的主要難題之一，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為融資難主要來源于企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境因素。中小企業(yè)的資金絕50%大部分來源于企業(yè)的自由資金、20%來源于銀行的借貸。為了增加市場的競爭機(jī)會(huì)，我們只能通過企業(yè)內(nèi)部以及市場的塑造贏得信義，通過外部環(huán)境來贏取資金。 ????各位中小企業(yè)的老板們，我們不是神，我們不能事無巨細(xì)，我們需要通過良好的用人機(jī)制、通過上述的系列的調(diào)整來增加管理的砝碼，來完成企業(yè)市場的積累、產(chǎn)品的沉淀，最終贏得利潤的積累。
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