特侖蘇沒有出來之前，牛奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，基本上跟今天的涼茶市場(chǎng)，所有在乳業(yè)這一領(lǐng)域企業(yè)，從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從終端到消費(fèi)者等各個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)，基本上都是雷同的，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，比的就是誰聲音大，誰投入錢多。這種山寨式競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致眾多奶企利潤(rùn)連連下降。

　　但伴隨著蒙牛特侖蘇炫耀上市，迅速打破了乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雷同性格局，其無論是從概念、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售方式都采取了完全不同的策略，最終迅速搶占了高端牛奶市場(chǎng)，今天特侖蘇也成為蒙牛利潤(rùn)主貢獻(xiàn)區(qū)。

　　那么涼茶市場(chǎng)中，是否能誕生特侖蘇、時(shí)機(jī)是否成熟，涼茶中特侖蘇能否激發(fā)消費(fèi)熱情，從根據(jù)地戰(zhàn)略營(yíng)銷角度來看，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)到來。

　　一個(gè)品類市場(chǎng)一旦發(fā)展成熟，特別是出現(xiàn)白熱化、雷同化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，新進(jìn)企業(yè)不能有效切入市場(chǎng)，以及品類中領(lǐng)導(dǎo)品牌的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品地位十分穩(wěn)固的時(shí)候。從根據(jù)地戰(zhàn)略營(yíng)銷角度看，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)催生品類分級(jí)化運(yùn)營(yíng)，建立細(xì)分品類根據(jù)地時(shí)機(jī)已經(jīng)到來?！　?

　　首先品類中領(lǐng)導(dǎo)品牌很難滿足所有消費(fèi)者　　

　　因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌或者產(chǎn)品，不可能滿足所有消費(fèi)者，這樣在現(xiàn)有品類市場(chǎng)中，必定會(huì)催生一部分新的需求，這種需求會(huì)向上和向下兩個(gè)方向垂直延伸，但消費(fèi)升級(jí)的今天，向上延伸更具利潤(rùn)空間，對(duì)企業(yè)更為有利。蒙牛特侖蘇就是這樣誕生的，其有效分割了現(xiàn)有牛奶市場(chǎng)，在高端領(lǐng)域有效塑造了自身品牌的良好形象。　　

　　其次現(xiàn)有大一統(tǒng)品類無利可圖　　

　　哪怕現(xiàn)有大一統(tǒng)成熟品類只要有市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。新進(jìn)企業(yè)都不愿意建立細(xì)分品類根據(jù)地，因?yàn)榻⑿碌募?xì)分根據(jù)地，需要莫大的勇氣和智慧，而且要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。但是一旦直接正面競(jìng)爭(zhēng)沒有空隙，或者風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更大的時(shí)候，企業(yè)就開始轉(zhuǎn)變思維，將建立細(xì)分品類根據(jù)地提上戰(zhàn)略高度，以此來建立商業(yè)帝國(guó)。

　　很顯然，進(jìn)入現(xiàn)有涼茶市場(chǎng)，與王老吉正面競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)沒有太大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不僅風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，而且利潤(rùn)空間非常有限。這樣新進(jìn)企業(yè)應(yīng)該要轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)造更有利可圖的市場(chǎng)空間，運(yùn)用根據(jù)地戰(zhàn)略營(yíng)銷，有效規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?！　?

　　最后現(xiàn)有品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)到無法挑戰(zhàn)　　

　　很多時(shí)候，只要認(rèn)為可以挑戰(zhàn)的時(shí)候，都會(huì)直接去挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@樣會(huì)來的更快、更直接一些。但是當(dāng)現(xiàn)有品類領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)到?jīng)]有辦法挑戰(zhàn)的時(shí)候，如果再直接挑戰(zhàn)，可能會(huì)自傷元?dú)?。就象?dāng)時(shí)革命時(shí)期，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)，沒有辦法達(dá)到目標(biāo)時(shí)，既而進(jìn)入農(nóng)村，建立農(nóng)村革命根據(jù)地，如果城市能進(jìn)入，或者風(fēng)險(xiǎn)更低，相信大家也不會(huì)遠(yuǎn)離城市，來到廣闊的農(nóng)村大天地中。

　　 創(chuàng)建涼茶中的特侖蘇，在今天市場(chǎng)環(huán)境中，應(yīng)該機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟。其實(shí)在任何一個(gè)品類發(fā)展中，都是從無到有，從大一統(tǒng)到品類細(xì)分，牛奶、礦泉水、功能飲料、果汁都一樣，都脫離不了這個(gè)發(fā)展規(guī)律，而且在某種程度上，細(xì)分必定有細(xì)分品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　不要在去挑戰(zhàn)王老吉，做事倍功半的事情，而應(yīng)該是做涼茶中的特侖蘇，成為涼茶新貴，建立涼茶細(xì)分品類根據(jù)地。

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