愛(ài)華網(wǎng)系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄
??? 一、做好經(jīng)銷商管理其實(shí)只有一句話???態(tài)度決定一切、思路決定出路、細(xì)節(jié)決定成敗。?????? 即用企業(yè)文化來(lái)武裝經(jīng)銷商思想、端正經(jīng)銷商的態(tài)度、協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)策劃并理順工作思路、幫助經(jīng)銷售完善管理、做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、用銷售利潤(rùn)和銷售政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商積極主動(dòng)的去做市場(chǎng)、監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行落實(shí)公司的市場(chǎng)政策及促銷方案、用公司的市場(chǎng)管理規(guī)定來(lái)管理約束經(jīng)銷商。 ?????? 對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理既是軍師又是老師！ ?????? ?二、要想做好經(jīng)銷商管理就不要把管理兩個(gè)字天天掛在嘴邊！很多時(shí)候經(jīng)銷商的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、年齡、個(gè)人成就等等都是遠(yuǎn)超我們的，也是很愛(ài)面子的！這時(shí)我們可以換個(gè)說(shuō)法：“溝通"、“合作"、“雙贏"?！ ??????? 三、給所有的區(qū)域經(jīng)理提個(gè)醒：不要光用回款衡量經(jīng)銷商，先反思自己的工作做到位沒(méi)有。市場(chǎng)工作做到位了，回款找你；沒(méi)做到位，你找回款！??????? 四、不要總盯著經(jīng)銷商口袋“那點(diǎn)錢"，要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)——分銷商、二批商、終端客戶，只有消費(fèi)者在終端肯掏腰包，你的回款才有保證！ ?????? 五、做好“三個(gè)代表"、“一個(gè)統(tǒng)一"：代表公司利益，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場(chǎng)指標(biāo)；代表經(jīng)銷商的利益，幫經(jīng)銷商賺到錢；代表自己和業(yè)務(wù)員的的利益，超額完成銷售業(yè)績(jī)，讓業(yè)務(wù)員賺到錢。把三方的利益和資源統(tǒng)一到具體的市場(chǎng)工作中來(lái)。?????? 六、公司是“黨"，區(qū)域經(jīng)理是“黨代表"，經(jīng)銷商是“人民群眾"，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是“革命斗爭(zhēng)"。要想取得“革命斗爭(zhēng)"的勝利，要想實(shí)現(xiàn)“共產(chǎn)主義"，就要“從群眾中來(lái)、到群眾中去"，“代表最廣大人民的根本利益"，讓“人民群眾"過(guò)上好日子！
?????? 做好市場(chǎng)完成銷售任務(wù)的方法——幫經(jīng)銷商賺到錢！ ?????? 讓經(jīng)銷商配合工作的方法——幫經(jīng)銷商賺到錢！ ?????? 管理經(jīng)銷商的目的——幫經(jīng)銷商賺到錢！
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