現(xiàn)在的休閑服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來(lái)。其位置大都是商業(yè)旺地,裝修漂亮的店面,極高的出貨量,使很多小打小鬧的服裝經(jīng)營(yíng)者看著眼紅。 我是從一個(gè)小的服飾零售商人做起的。經(jīng)營(yíng)小店的時(shí)候被討價(jià)還價(jià)的搞的暈乎,但生意不錯(cuò),經(jīng)營(yíng)了幾年后手頭有點(diǎn)錢了就想做點(diǎn)大的。開專賣店,于是經(jīng)歷了下面一些事情。 1?選品牌。品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的,幾萬(wàn)元的的保證金或幾萬(wàn)元的加盟費(fèi),還有價(jià)格不低的貨架加道具,以及房租和裝修,恐怕就要去掉20萬(wàn)元。轉(zhuǎn)了兩天,確定了一個(gè)明星代言的品牌,只要3000元的合同保證金,合同也沒(méi)仔細(xì)看,就簽字了。 失誤:合同沒(méi)看好;貨只看了一個(gè)季節(jié)的;忽略了很多細(xì)節(jié)。 2?選店址。去了一個(gè)中檔市場(chǎng),正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置,有兩個(gè)大櫥窗,1樓,靠門口。房租5萬(wàn)多元,但要求交3年的錢,一下去掉我16萬(wàn)元。 失誤:雖是中檔市場(chǎng),但年輕人很少,從外邊感覺(jué)里邊只有幾家店。還有,做了試衣間,再去掉兩個(gè)大櫥窗,沒(méi)地方放貨了。 3?裝修買貨架。本來(lái)店里有裝修,為了省錢就簡(jiǎn)裝了。貨架用掉了1.8萬(wàn)元。 4?進(jìn)貨。代理說(shuō)貨配好了,打錢過(guò)去就行了。我說(shuō)沒(méi)看貨怎么就配好了,人家解釋說(shuō)是配貨制。誰(shuí)讓自己沒(méi)好好看合同呢? 5?招聘。找了一個(gè)朋友幫忙,又從原來(lái)的市場(chǎng)挖了個(gè)長(zhǎng)得不錯(cuò)的服務(wù)員??膳笥丫蜎](méi)把我當(dāng)老板看,挖來(lái)的那個(gè)就是花瓶,整天對(duì)著鏡子照,脾氣還不小。 6?掛貨。畢竟以前是做散貨的,對(duì)專賣店沒(méi)什么研究。電話問(wèn)代理,回復(fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開業(yè),就我店小,沒(méi)有人過(guò)來(lái)。只好自己指揮了,那叫一個(gè)亂。 7?開業(yè)。沒(méi)出什么亂子,但光臨的人不多,只賣了3000元,但也還有賺。 8?營(yíng)業(yè)。雖說(shuō)生意不是很好,但第一個(gè)月也賺了有5000元吧。但隨后代理把從廣州運(yùn)來(lái)的道具和貨架的運(yùn)費(fèi),以及我往回退貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了,損失1000多元。

9?換店面。交了那么多的租金還換什么呀?店只有40平方米,兩個(gè)季節(jié)的貨怎么展示得開?正好對(duì)面有個(gè)92平方米的店,于是換了店,這次裝修花了2萬(wàn)多元,房租每年12萬(wàn)元。把貨物搬過(guò)去,但代理答應(yīng)的貨遲遲不到,旺季耽誤了大半。 我現(xiàn)在惟一想做的,就是轉(zhuǎn)行做個(gè)童鞋超市。剩余的貨物甩賣吧,3000元的保證金也不要了。吸取教訓(xùn),爭(zhēng)取下個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢。
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