愛(ài)華網(wǎng)現(xiàn)在的休閑服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來(lái)。其位置大都是商業(yè)旺地，裝修漂亮的店面，極高的出貨量，使很多小打小鬧的服裝經(jīng)營(yíng)者看著眼紅。 我是從一個(gè)小的服飾零售商人做起的。經(jīng)營(yíng)小店的時(shí)候被討價(jià)還價(jià)的搞的暈乎，但生意不錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)了幾年后手頭有點(diǎn)錢了就想做點(diǎn)大的。開專賣店，于是經(jīng)歷了下面一些事情。 1?選品牌。品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的，幾萬(wàn)元的的保證金或幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)，還有價(jià)格不低的貨架加道具，以及房租和裝修，恐怕就要去掉20萬(wàn)元。轉(zhuǎn)了兩天，確定了一個(gè)明星代言的品牌，只要3000元的合同保證金，合同也沒(méi)仔細(xì)看，就簽字了。 失誤：合同沒(méi)看好;貨只看了一個(gè)季節(jié)的;忽略了很多細(xì)節(jié)。 2?選店址。去了一個(gè)中檔市場(chǎng)，正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置，有兩個(gè)大櫥窗，1樓，靠門口。房租5萬(wàn)多元，但要求交3年的錢，一下去掉我16萬(wàn)元。 失誤：雖是中檔市場(chǎng)，但年輕人很少，從外邊感覺(jué)里邊只有幾家店。還有，做了試衣間，再去掉兩個(gè)大櫥窗，沒(méi)地方放貨了。 3?裝修買貨架。本來(lái)店里有裝修，為了省錢就簡(jiǎn)裝了。貨架用掉了1.8萬(wàn)元。 4?進(jìn)貨。代理說(shuō)貨配好了，打錢過(guò)去就行了。我說(shuō)沒(méi)看貨怎么就配好了，人家解釋說(shuō)是配貨制。誰(shuí)讓自己沒(méi)好好看合同呢? 5?招聘。找了一個(gè)朋友幫忙，又從原來(lái)的市場(chǎng)挖了個(gè)長(zhǎng)得不錯(cuò)的服務(wù)員?？膳笥丫蜎](méi)把我當(dāng)老板看，挖來(lái)的那個(gè)就是花瓶，整天對(duì)著鏡子照，脾氣還不小。 6?掛貨。畢竟以前是做散貨的，對(duì)專賣店沒(méi)什么研究。電話問(wèn)代理，回復(fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開業(yè)，就我店小，沒(méi)有人過(guò)來(lái)。只好自己指揮了，那叫一個(gè)亂。 7?開業(yè)。沒(méi)出什么亂子，但光臨的人不多，只賣了3000元，但也還有賺。 8?營(yíng)業(yè)。雖說(shuō)生意不是很好，但第一個(gè)月也賺了有5000元吧。但隨后代理把從廣州運(yùn)來(lái)的道具和貨架的運(yùn)費(fèi)，以及我往回退貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了，損失1000多元。
9?換店面。交了那么多的租金還換什么呀?店只有40平方米，兩個(gè)季節(jié)的貨怎么展示得開?正好對(duì)面有個(gè)92平方米的店，于是換了店，這次裝修花了2萬(wàn)多元，房租每年12萬(wàn)元。把貨物搬過(guò)去，但代理答應(yīng)的貨遲遲不到，旺季耽誤了大半。 我現(xiàn)在惟一想做的，就是轉(zhuǎn)行做個(gè)童鞋超市。剩余的貨物甩賣吧，3000元的保證金也不要了。吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取下個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢。
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