愛華網(wǎng)??? 牛仔市場上高端牛仔品牌，一線品牌也有高處不勝寒的感覺，其主要優(yōu)點是品牌價值高，可以在附加價值上占絕對的優(yōu)勢，品牌消費者的購買忠誠度高，圣古駱旗目標(biāo)市場準(zhǔn)確，加上國內(nèi)的一些大中商場在當(dāng)?shù)氐匚恍蜗蟮男枨?，也需要此類品牌的合作，就形成了相輔相成的合作關(guān)系，這又是這些國外牛仔品牌的優(yōu)勢，還有有個核心價值的問題，就是這些大品牌的設(shè)計開發(fā)能力是非常強的，有了這些保障，在高端市場上也可以高枕無憂一段時間，二線品牌還是短時間內(nèi)沖不上來的!但，優(yōu)點有時候也能變成缺點，舉個例子說明，牛仔品牌首先要滿足時代的需求，跟進時代發(fā)展的步伐，歷史文化雖然是一定的優(yōu)勢，沉淀的了，但也和現(xiàn)代拉開了距離，這是時間的問題，再說一下定位，一些有歷史的國外品牌，多年的積淀形成固定的消費群體和模式，這是優(yōu)勢也是劣勢。????對于競爭品牌來說，這些都是可利用的，首先，牛仔的主流還是中檔價格的市場，占據(jù)著中高檔的國內(nèi)品牌占著很大的圈地，消費群體和銷售總量都是很大的，再加上現(xiàn)在是一個消費個性的年代，不管消費還是生活方式都是這樣，固定下來的文化和銷售模式是一些有歷史品牌的軟肋，他不能變，或者他只能漸變;變，意味著客流的損失，傳統(tǒng)的歷史的拋棄!不變意味著淘汰，服裝資訊的發(fā)達，消費群體接受新的信息在大大的縮短，所以在這些國外大品牌來說，變也意味著陣痛，還有一個缺點就是，雖然主流牛仔市場的擴大，高端牛仔消費擴張是較慢的，價格拉下來，顯然是不可能，這是他們所有品牌的陣痛!款式變化不能立體。
????因為消費群體的固定,帶來的變化是謹(jǐn)慎的!Only 蘋果 TEXWOOD 萬寶路 CAT 登山鞋 國內(nèi)二線品牌牛仔，市場有著巨大的新機，逐漸會帶來新的發(fā)展，優(yōu)點是在現(xiàn)在的牛仔市場，國內(nèi)牛仔品牌完全不需防守，只管進攻就可以，擁有自己的生產(chǎn)基地，有一定的市場開發(fā)能力和產(chǎn)品的自主設(shè)計能力，由于長時間的通路建設(shè)，在市場有自己的網(wǎng)絡(luò)，有了戰(zhàn)略上的布局，還有一點對二線品牌來說也還是一個競爭的優(yōu)點，現(xiàn)代的個性消費時代，會帶給許多二線品牌細分冠軍的機會，雖然有一定的知名度和網(wǎng)絡(luò)，但大都沒有形成忠實的消費群體，這是要發(fā)展，也就意味著二線國內(nèi)品牌未來還很有一段路要走。????在現(xiàn)在建立的不和諧的風(fēng)格中，可以有時間更改，直到找到自己的未來!還有一個對國內(nèi)二線品牌發(fā)展的有利就是價格，國內(nèi)二線品牌的價格基本在160~320元，這個中空的補缺市場是很大的，但缺點是競爭品牌也是很多的;市場這個市場，有必要警惕一線品牌的附加品牌的加入競爭，但現(xiàn)在一線品牌顯然在忽視耽耽瞅著這個二線品牌的市場!當(dāng)然這些一線品牌如果要做二線價格，要找到適合的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計定位!駱駝圣古駱旗休閑鞋圣古駱旗牛仔褲休閑鞋????現(xiàn)在雖然有很多的廠家覺得，有很大的競爭壓力，但這種壓力只要來自于核心品牌文化的缺失，也有來自于市場競爭的營銷策略的怠慢!二線國內(nèi)品牌的在品牌形象和終端策略上都存在缺陷，在攻占市場的前提下一定要鞏固市場!相對與開發(fā)，二線品牌更多的是相互模仿，或者模仿一線品牌，很多的品牌在自主開發(fā)的能力上有很大的硬傷，在鞏固終端市場的競爭上，缺少戰(zhàn)略!專業(yè)化是品牌文化的凝聚力，而且其爆發(fā)性是直線的!現(xiàn)在的牛仔褲的品牌都采用的是代理制經(jīng)營，即由代理商代理品牌經(jīng)營加盟，企業(yè)缺乏對代理商的能力考核，同時對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業(yè)人員的管理更是不聞不問。????新時期，牛仔廠商的合作方式還停留在簡單的給錢拿貨的原始階段。在新的市場環(huán)境下，探討廠/商新型的合作關(guān)系將顯得更尤重要，廠家、代理商過分強調(diào)眼前的個人利益，也會忽略了品牌在市場上建立的美譽度、個性的凸出和文化的建立，就是只有戰(zhàn)術(shù)，而忽略了更重要的戰(zhàn)略。其實，做正確的事情遠比正確的做事還重要。二線品牌完全有能力和有機會沖到一線品牌的位置，個性化的消費習(xí)慣會給提供個性化的服務(wù)的廠商一線細分機會!這也是戰(zhàn)勝國外一些一線品牌的機會之一!????一些小廠家主要還是在市場上以零批為主，很難建立自己的渠道，目標(biāo)不明確，隨風(fēng)而逐!利潤低下，主要以加工廉價賺取加工費為主!在市場中主要模仿和品價格展!沒有價值戰(zhàn)!????牛仔品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較上市場上的牛仔品牌都是以商場專柜，或者店中店、專賣店，個性店的形式來展示形象及銷售。國外品牌的定位都是以高端為主，國內(nèi)的品牌以中端為主，一些中小廠產(chǎn)品還是以市場無序零批為主，產(chǎn)品線不夠豐富，零售價也七零八亂，市場經(jīng)營混亂。國外品牌的經(jīng)營區(qū)域基本在一二線大城市的主要商場、主要的位置，國內(nèi)的品牌在一二三類城市中以專賣店或二類商場中經(jīng)營，而無品牌牛仔褲基本在店中店農(nóng)貿(mào)市場、攤位市場中討價還價經(jīng)營銷售，且競爭激烈，利潤不高。其中檔次低、質(zhì)量差、款式雷同，開發(fā)創(chuàng)新慢主要是互相抄版模仿，是這個層面的主要問題。但在定位上基本是市場在操縱企業(yè)，并不是企業(yè)在操縱市場。
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