來到xxx會(huì)銷理療中心工作整整兩周了，從剛開始的所知寥寥，到如今的臨場(chǎng)應(yīng)變，雖不能說是得心應(yīng)手，但多少有些兵來將擋、水來土掩的感覺了。

從上班的第一天起，我對(duì)自己的工作就有些力不從心，雖然自己才畢業(yè)半年，但感覺自己的專業(yè)知識(shí)還是該遺忘的也忘了，不該忘的也忘得差不多了。所以來到這邊后，我要做的第一件事就是抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)我的專業(yè)知識(shí)和公司產(chǎn)品知識(shí)。可能是欲速則不達(dá)的原因，我越是想趕快記住所有產(chǎn)品知識(shí)，越是記不來。所以我給自己制定了目標(biāo)，先記住主要產(chǎn)品，其他產(chǎn)品再慢慢記憶。雖然我沒有過目不忘的本領(lǐng)，但我有堅(jiān)持不懈的恒心。跟自己講，加油！

從上一份工作離開時(shí)的心情是苦惱與不舍的，但無(wú)可奈何，鑒于一些無(wú)法改變的客觀原因，我被迫離開，我以為我再也不會(huì)遇到一個(gè)讓我這么快就傾注感情的工作，但沒想到，來到南京，我的第一份工作，就讓我重新找到了那種久違的感覺，很熟悉，但比之前更親切，我愛這個(gè)家。

來到這邊，加上今天舉辦的這次聯(lián)誼會(huì)，我總共參加了三次聚會(huì)性的活動(dòng)了。第一次是公司南京區(qū)的員工一個(gè)見面會(huì)吧，大家的確像是一家人，http://www.aihuau.com/我感受到了公司的凝聚力！第二次，是李麗姐的一些老客戶來聚會(huì)。說實(shí)話，我那次也是第一次接觸那么多陌生的中老年朋友，看到了也聽到了他們的歡聲笑語(yǔ)，也在摸索著與他們交流，在交流中觀察他們的心理，琢磨他們的想法，探聽他們的心理需求。老年人的心理學(xué)真的是一門很大的學(xué)問，值得我好好研究。

今天公司舉辦了一場(chǎng)主題為“相約秋季、相約xx”的秋季養(yǎng)生聯(lián)誼會(huì)。我們每個(gè)人都有邀請(qǐng)自己的顧客過來參加，我也邀請(qǐng)了，來了六個(gè)。不多也不少，只能說是一個(gè)很吉利的數(shù)字吧。我今天并沒有成功開單，雖然對(duì)自己有些失望，但我為自己敢于向顧客推出自己的產(chǎn)品表示欣慰，畢竟這是我第一次向陌生人推銷自己的產(chǎn)品。

半年了，半年沒跟社會(huì)做這樣的接觸了。以前出去購(gòu)物，都是別人給我開單，攻我的單，現(xiàn)在角色反轉(zhuǎn)了，剛開始還是有點(diǎn)小擔(dān)心的。今天我邀請(qǐng)來的顧客還是很友好的，雖然他們沒有買我的產(chǎn)品，但他們跟我都聊得很開心，我覺得第一步我已經(jīng)做好了。

最起碼，我學(xué)會(huì)了如何與陌生的顧客進(jìn)行溝通，如何拉近自己與他們之間的距離，如何讓大家“熟”起來。這也是我在這次聯(lián)誼會(huì)上學(xué)到的、用到的。

這次，我沒能成功攻單，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有指責(zé)我們，還一直表?yè)P(yáng)我們，但我知道，領(lǐng)導(dǎo)們這么做只是不想打消我們激昂的斗志。我理解領(lǐng)導(dǎo)的苦心栽培，也非常感謝公司能為我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的牛犢提供這么好的發(fā)展平臺(tái)。

我覺得自身還是欠缺銷售經(jīng)驗(yàn)，整天聽前輩及伙伴們講銷售經(jīng)驗(yàn)是不夠的，“百聽不如一練”，今后我要加強(qiáng)自身銷售方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多練練手，就沒那么膽怯了。其實(shí)，仔細(xì)想想，攻單也是一回生二回熟的過程。給自己制定目標(biāo)，沒有做不到，只有做不好！

我們的xxx會(huì)銷理療店即將開業(yè)，我們的一切都在發(fā)展中，希望自己能跟隨康健中心一起發(fā)展壯大！相信明天會(huì)更好！

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