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團隊巨獻
【編者按】
會銷，是讓人既愛又恨的代言詞。它成就了多少百萬、千萬甚至億萬富豪，又讓多少心懷夢想的人前赴后繼，既往開來，卻石沉大海。雖然如今會銷戰(zhàn)場硝煙彌漫，有岌岌可危之勢，但是任何人都無法否認(rèn)，會議的營銷模式創(chuàng)造了中國式營銷的先河，鑄就了如腦白金、三株口服液、清補組合等等一系列營銷神話，被服裝、汽車、保險、地產(chǎn)業(yè)廣為效仿。會議營銷模式就是現(xiàn)代營銷潮流的引導(dǎo)者，模式就是會議營銷的——靈魂！
模式是什么？模式，就是營銷的一種手法，解決的是“怎么賣”的問題。買贈是模式、降價也是模式，會銷模式千變?nèi)f化，但始終沒有破繭成蝶。隨著社會的發(fā)展，消費者見多識廣，原有的會銷模式根本無法滿足消費者的需求，致使會銷界面臨巨大挑戰(zhàn)。員工難招、顧客難請、上會不買貨、小單難出、大單難賣、退貨率高、服務(wù)難做等等一系列會銷難題，迫使諸多行業(yè)元老，不得不含淚退出會銷舞臺。
創(chuàng)新、創(chuàng)新，會銷究竟該如何創(chuàng)新？
模式、模式，什么樣的模式才是成功的模式？
沒錯，創(chuàng)新模式必須對癥下藥！尋找問題根源，并能長久解決問題！
心理——模式研發(fā)的出發(fā)點
營銷是解決，賣什么？怎么賣？通過什么渠道賣？什么時間在什么地點賣？等一系列問題。其中營銷模式只是解決“怎么賣”的問題，那么應(yīng)該怎樣讓消費者心甘情愿的接受自己產(chǎn)品呢？其重要原因就是“心理”。
對于會銷來說，不管是理性的消費者還是感性的消費者，在購買產(chǎn)品時必須經(jīng)歷產(chǎn)品需求、產(chǎn)品熟知、產(chǎn)品信任、忠誠購買四個環(huán)節(jié)，只要將消費者的心理障礙逐一消除，消費者就一定能夠購買產(chǎn)品，而解除消費者心理障礙的方法就是我們尋找的“模式”！
產(chǎn)品——模式研發(fā)的根源點
高效果、高質(zhì)量、賣點獨特的產(chǎn)品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠度和滿意度，是一個模式的支撐點和加分點，更是模式研發(fā)的根源點。一流的產(chǎn)品，二流的模式能夠做強做長，一流的模式，二流的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。
價格——模式研發(fā)的終結(jié)點
模式的研發(fā)要懂得舍棄，保健品會銷巨額的利潤空間已經(jīng)逐漸被消費者熟知，這在種情況下，如果一味的追求利潤，而忽略消費者的內(nèi)心，將是可怕的，其結(jié)果必將走向滅亡?，F(xiàn)代會銷戰(zhàn)場誰能舍棄高額利潤，誰就能占有巨大的市場份額，市場份額的大小將是決定利潤的砝碼。創(chuàng)新會銷模式必須從打破暴利會銷開始。
由此可見，只要抓住并且能夠滿足消費者的心理需求，挖掘出產(chǎn)品的賣點，適當(dāng)減少利潤空間，必能研制出無堅不摧的會銷模式。無堅不摧、戰(zhàn)無不勝的會銷模式不是在想象中完成的，它需要大量的市場經(jīng)驗，無數(shù)的科研調(diào)查，科學(xué)合理的假象推斷以及反復(fù)的實踐操作論證來完成。會銷模式的成功不是偶然的，是會銷策劃者智慧和辛勤汗水的結(jié)晶。
路虎團隊，清補組合1元搶購模式，手診看病、十大現(xiàn)場試驗使消費者對產(chǎn)品和專家深深的信服，產(chǎn)品價格落差和搶購，徹底激發(fā)出消費者購買欲望和迫切購買情緒。模式和產(chǎn)品的有機結(jié)合創(chuàng)造出“清補組合”半年銷售2.8億，開辟全國138個市場，塑造118名百萬富翁，4名千萬富豪的現(xiàn)代會銷奇跡。
如果有人認(rèn)為，1元搶購模式是偶然的話，那么健視明0元模式的誕生會告訴您，路虎所有模式都是真刀真槍干出來的。
2011年9月，路虎團隊給力推出眼病會銷0元模式。0元模式就像原子彈，轟動了整個會銷界，15天劃分出83家代理商，濟南市場牛刀小試，當(dāng)天回款48.6萬元，河北、黑龍江、遼寧等各地市場捷報頻傳。集團公司預(yù)計健視明四步療法配合0元模式，2012年會突破8億大關(guān)。憑什么？
3秒鐘治眼病，誰能做到？ 10分鐘視力提升2—5行誰能做到？健視明能。如此霸道的產(chǎn)品配合中國老年眼病光明行大型救助活動，將消費者所有顧慮一一解除，不上會？不賣貨？少賣貨？不可能！消費者求著你賣，這就是0元模式。
