女裝市場(chǎng)自來就是一個(gè)不炒就火的牛市之地，其眾多傳遞美麗的女性是其滋養(yǎng)壯大的源泉?jiǎng)恿?。隨著品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，營(yíng)銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線，通過有效地產(chǎn)品品牌營(yíng)銷和企業(yè)品牌營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)時(shí)尚女裝曾經(jīng)一度突破不了職業(yè)裝和淑女裝兩大風(fēng)格，使得原本豐富的女裝款式風(fēng)格趨于單調(diào)，失去了更大的突破。尤其近年來，韓版時(shí)尚女裝引發(fā)的女裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個(gè)市場(chǎng)變得更加繽紛眩目。而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計(jì)理念和巧妙的營(yíng)銷之道更堪稱經(jīng)典。

韓版女裝的大肆火爆，一方面有文化趨勢(shì)的大環(huán)境影響，如韓國(guó)電視劇的熱播、韓國(guó)的勁歌熱舞、韓國(guó)的美女帥哥形象、韓國(guó)的美食等等；另一方面就是服裝企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的結(jié)果。

一、韓國(guó)女星品牌代言

??? 用美女明星做服裝代言是最斯通見慣的了，借助明星的人氣和姣好的身材展示服裝魅力也是不錯(cuò)的途徑。如：宋慧喬ROEM0、河智苑Compagna07、金雅中Yett‘s、崔貞元Arnaldo Bassini、全慧彬STAR BRAND SHOP、韓智慧Gmarket、尹恩惠VIKI、金玉彬SI，明星代言多不勝舉。這種方法的好處就是，十足的明星效應(yīng)！銷售局勢(shì)十分收代言明星人氣的影響。當(dāng)然，往往對(duì)此企業(yè)將會(huì)適時(shí)更換一些明星代言，但營(yíng)銷成本投入比較高。

二、個(gè)性風(fēng)格夸大，細(xì)分目標(biāo)人群

??? 韓流的主要特征就是性格特征表現(xiàn)張揚(yáng)，絕對(duì)化地定義可愛、個(gè)性、淑女、OL等風(fēng)格，其年齡層次多在18至30歲之間的時(shí)尚女性。服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)往往針對(duì)此特點(diǎn)，將產(chǎn)品性格化，以區(qū)分消費(fèi)人群。細(xì)分化的產(chǎn)品也更容易吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼光。如HGE在每季新款上市時(shí)均準(zhǔn)確地細(xì)分消費(fèi)人群，將年齡段做細(xì)，就更容易贏得更多的喜愛。

三、網(wǎng)絡(luò)人氣提升品牌知名度

??? 主要形式有：軟文、廣告、網(wǎng)店銷售、論壇灌水等等。其中很多方法既省銀子有可收到不錯(cuò)的效果。其實(shí)中國(guó)網(wǎng)民1.1億，每天上網(wǎng)的80％以上都是公司白領(lǐng)，而這中間半數(shù)以上又以女性居多，也正是時(shí)尚女裝的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是非常具有針對(duì)性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！

四、雜志、海報(bào)低成本營(yíng)銷

大多韓國(guó)品牌服飾走的是軟性廣告營(yíng)銷模式，以最節(jié)省成本的投入，賺取最大的利潤(rùn)產(chǎn)出。消費(fèi)群體也主要是鐘情于時(shí)尚的都市知性女性，雜志和海報(bào)等小資味道的廣告工具是她們比較容易接受的營(yíng)銷途徑。將服飾搭配與穿衣品味相融合的廣告形式最容易打破消費(fèi)者的防線。類似HGE月刊式的新款DM手冊(cè)也是值得推薦的方式。

五、加盟、連鎖闊大市場(chǎng)占有，從而提高品牌知名度

??? 在營(yíng)銷擴(kuò)張的時(shí)代，首先要擴(kuò)張的便是市場(chǎng)占有，HGE走零加盟費(fèi)，附贈(zèng)多項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)優(yōu)惠支持的品牌加盟之路，收到了很好的效果。加盟連鎖可以增強(qiáng)品牌和企業(yè)的整體實(shí)力，同時(shí)每一個(gè)分店都是一個(gè)活廣告，加之企業(yè)整體廣告營(yíng)銷投入和活動(dòng)促銷就可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是現(xiàn)在服裝品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)常見戰(zhàn)略。

六、店頭落地活動(dòng)

? ??店頭的落地活動(dòng)相對(duì)整體的宣傳推廣顯得有些局限性，但與消費(fèi)者面對(duì)面的實(shí)惠促銷卻是效果來的最直接，最有效的。企業(yè)可以結(jié)合區(qū)域性廣告宣傳，增強(qiáng)店頭落地活動(dòng)的人氣，從而提升銷售。好的店頭促銷活動(dòng)往往可同比提升3到5倍的銷售業(yè)績(jī)，所以做好店頭落地活動(dòng)也是不可忽視的。

韓版時(shí)尚女裝的營(yíng)銷不拘泥于以上六點(diǎn)，還有更豐富的形式，但筆者認(rèn)為韓流時(shí)尚的大趨勢(shì)是造就韓版女裝如此火爆的主要因素之一，簡(jiǎn)潔的線條、豐富的款式變化也應(yīng)該是她永葆青春的秘訣所在吧。

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