愛(ài)華網(wǎng)2008年8月28日，一個(gè)吉利的日子。周成建完成了一次華麗轉(zhuǎn)身，美特斯邦威成功登陸中小板暨其全新子品牌ME＆CITY面世，美邦帝國(guó)大幕緩緩拉開(kāi)。 ????沒(méi)有令市場(chǎng)失望，不負(fù)眾望地爆出一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)盤(pán)即報(bào)出30元高價(jià)，最高沖至31.50元，平均漲幅為36.13%，成交量為4387.85萬(wàn)，在弱市中表現(xiàn)頗為亮眼。 ????對(duì)于股價(jià)表現(xiàn)，周成建對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者誠(chéng)懇地表示：“我們不關(guān)心股價(jià)，股價(jià)是由市場(chǎng)和供求決定的。我們能做的是只專注做好企業(yè)，從而更好地回報(bào)投資者?！?
????一個(gè)簡(jiǎn)單商業(yè)模式的成功 ????周成建，傳說(shuō)中的內(nèi)地服裝首富，出乎意料的很帥很年輕。 ????一身休閑打扮，笑容誠(chéng)懇并滴水不漏。對(duì)于記者“內(nèi)地服裝首富”頭銜的發(fā)問(wèn)，坦然表示：“做服裝的很多人都比我有錢(qián)，像真維斯的老板，資產(chǎn)就有3000億之多?！?????事實(shí)上，按8月28日收盤(pán)價(jià)26.9元來(lái)計(jì)，周成建的身家已達(dá)到161.4億之巨。但他對(duì)于財(cái)富這回事，談笑間風(fēng)輕云淡：“我并不看重錢(qián)，這些只是數(shù)字的漲跌。并且不會(huì)拿來(lái)消費(fèi)，而是更好地投入企業(yè)的發(fā)展中去，把企業(yè)做好?！?????笑容中亦有隱衷?！吧衔缥覀兩吓嘤?xùn)課，深交所的人告訴我們上市之前什么都可以說(shuō)，但上市之后什么都不能說(shuō)?！睂?duì)于有媒體提出關(guān)于選擇瑞銀承銷商及資本運(yùn)作的問(wèn)題，周成建坦言，完全不懂，看來(lái)服裝大鱷卻并非資本高手。 ????這恰恰印證了周成建“只是一個(gè)裁縫，也只想做好一個(gè)裁縫”的誠(chéng)懇自我評(píng)價(jià)。美邦的發(fā)展也如同周成建一樣單純。 ????周成建對(duì)于記者的發(fā)問(wèn)，數(shù)次表示：“你要問(wèn)我們的特點(diǎn)是什么。那我告訴你，我們的特點(diǎn)就是沒(méi)有特點(diǎn)，就是做服裝，把一件簡(jiǎn)單的事情做好，僅此而已?！?????無(wú)招勝有招，美邦在服裝行業(yè)的擴(kuò)張卻只能用乘數(shù)級(jí)形容。品牌創(chuàng)于1995年，經(jīng)過(guò)13年的專注發(fā)展，在中國(guó)服裝市場(chǎng)的份額已遙遙領(lǐng)先于其他品牌。公司資料顯示，截至2008年3月31日，全國(guó)設(shè)立的品牌專賣(mài)店已達(dá)2211家。 ????此次在中小板發(fā)行新股7000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)19.76元，發(fā)行市盈率為22.74，募集資金13.83億元。并未止步于此，美邦全新推出高端品牌“ME＆CITY”，意在拓展新的銷售市場(chǎng)，并為后續(xù)發(fā)展注入全新的動(dòng)力。長(zhǎng)期專注于單品牌運(yùn)作的美邦，開(kāi)始延伸自己的產(chǎn)品線，多品牌巨人身影已隱約可見(jiàn)。 ????此次募集資金主要投向兩大塊，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，“80%投營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，20%投IT”。周成建說(shuō)。東方證券指出前者有利于公司渠道的加密和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、帶動(dòng)銷售收入的增長(zhǎng)，有利于公司品牌形象和影響力的提升，也有利于搶占稀缺店鋪資源，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。而后者盡管不會(huì)帶來(lái)直接的收入和盈利，但該項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)公司后續(xù)的發(fā)展和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有非常重要的作用，從長(zhǎng)期看會(huì)反映到公司財(cái)務(wù)指標(biāo)的提升上。 ????承諾專注主業(yè)經(jīng)營(yíng)十年 ????“我們現(xiàn)階段只做服裝，我給出的承諾是10年?！敝艹山ㄔ贛E＆CITY品牌發(fā)布會(huì)上表示。發(fā)布會(huì)盛大瑰麗，與會(huì)者紛紛咋舌。一位服裝行業(yè)資深人士對(duì)記者表示，這個(gè)品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)企業(yè)中做得相當(dāng)好的?！疤貏e是請(qǐng)的模特兒，一看就很上檔次。” ????截至2008年一季度末，美邦擁有284家直營(yíng)店、1927家加盟店，年設(shè)計(jì)產(chǎn)品品種超過(guò)3000種，2007年銷售額達(dá)到31.5億元，是國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)公認(rèn)的休閑服龍頭企業(yè)。而對(duì)于獨(dú)立運(yùn)作的新品牌ME＆CITY，周成建大膽給出了年復(fù)合增長(zhǎng)率30%的估計(jì)。 ????目標(biāo)直指國(guó)外服裝巨頭ZARA和H＆M，美特斯邦威的牛自有道理：截至今年一季度末，公司已在全國(guó)擁有專賣(mài)店鋪2211家，ZARA國(guó)內(nèi)版圖望塵莫及，而經(jīng)過(guò)募資的新一輪網(wǎng)絡(luò)和大店并舉,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將在質(zhì)和量上同步提升。據(jù)預(yù)測(cè)，待項(xiàng)目建成投入運(yùn)營(yíng)后，年銷售量將增加1110萬(wàn)件，占到公司2007年銷售量的20.83%。 ????快！速度是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的生命線，這一點(diǎn)已普遍被業(yè)內(nèi)認(rèn)同。周成建表示，公司需要以最快的速度滿足消費(fèi)者的需求，服裝營(yíng)銷上要尤其注重“消費(fèi)體驗(yàn)+文化體驗(yàn)”的雙效力量。越是貼近消費(fèi)者的服裝營(yíng)銷模式就越能持久，并且產(chǎn)品也不再是單一質(zhì)量的比拼，而是綜合質(zhì)量的較量。資源集約化和管理精致化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，因此動(dòng)態(tài)地挖掘上下游供應(yīng)鏈的價(jià)值尤顯重要。 ????美邦對(duì)管控效率高度重視，本次募集資金的一部分用于信息化建設(shè)。 ????是裁縫，但又不止是一個(gè)裁縫而已，周成建的“輕資產(chǎn)模式”廣受業(yè)內(nèi)人推崇。與大多數(shù)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)不同，美特斯邦威并沒(méi)有自己的生產(chǎn)加工工廠，所有服裝生產(chǎn)均采取外包模式，而公司主抓服裝設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和最終的營(yíng)銷終端。這種生產(chǎn)外包模式在一定程度上為公司抵御了當(dāng)前紡織行業(yè)面臨的成本壓力，因此美邦的產(chǎn)品毛利率比大部分服裝企業(yè)要高上一籌，固定資產(chǎn)比重也相當(dāng)?shù)?，因此抵御風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)。 ????但股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，是否會(huì)一家獨(dú)大，乃至影響廣大小股東的切身利益？周成建坦言：“股權(quán)結(jié)構(gòu)在1995年就形成了，今天培訓(xùn)的時(shí)候深交所的人告訴我，上市前，錢(qián)全是你的，上市后就都是人家的了。”話雖如此，周成建和女兒胡佳佳共計(jì)持有美邦6億股，此次發(fā)行7000萬(wàn)股，絕對(duì)控股仍在周氏父女手中。 ????對(duì)于時(shí)下流行的多元化經(jīng)營(yíng)，周成建顯然不感興趣?！拔覠釔?ài)服裝行業(yè)，而且只會(huì)做服裝，也許是不夠聰明吧。如果說(shuō)給這個(gè)承諾一個(gè)期限的話，我想會(huì)是10年?！保▉?lái)源：華夏時(shí)報(bào)?作者：郝靜?）
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