最近各大論壇、微信、微博對娃哈哈銷售額下降7％的惶惶然評論不絕于耳，仿佛娃哈哈大有一夜之間倒閉之勢，宗慶后也幾乎走在晚節(jié)不保的懸崖邊上，真有這么嚴(yán)重嗎？

　　龍頭企業(yè)走勢如龍頭股，越強(qiáng)勢的股票走勢越跌宕起伏，洗洗才健康。天下沒有只漲不跌的股票，同樣也沒有年年增長的企業(yè)。在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的2014年，娃哈哈僅僅跌了7％銷售額，對于一個接近800億規(guī)模的龐大企業(yè)，這點(diǎn)跌幅真的不算什么，況且宗老爺子罕見的自曝家丑于社會，這是在給整個團(tuán)隊(duì)壓力，也是在給自己轉(zhuǎn)型的動力，從這點(diǎn)看，我郭成林仍然看好娃哈哈的未來，大可不必懷疑娃哈哈的商業(yè)模式是否有問題，能做到800億已經(jīng)是最好的證明。古語說，欲知山里路，要問過來人。如果沒有從0到800億的操盤過程，不要輕易否定宗慶后和娃哈哈的成功之道。

　　我們重新復(fù)盤一下娃哈哈的成功之道，看是否對當(dāng)下企業(yè)和市場仍有價值！

　　一、娃哈哈不懂粉絲營銷嗎？

　　有專家學(xué)者、企業(yè)批評娃哈哈不懂消費(fèi)需求，不會玩粉絲營銷，與這個時代脫節(jié)了，該論調(diào)純屬謬論！什么是粉絲？粉絲就是過去說的忠誠顧客，或者叫做會員，不要因?yàn)橥祿Q了一個新詞，就混淆視聽。如果論粉絲，娃哈哈在中國有起碼5個億粉絲，支撐了娃哈哈800億消費(fèi)。如果哪個網(wǎng)站粉絲數(shù)量突破200萬，都會樂的睡不著覺，被估值到天價。那娃哈哈呢，如果不用新銳的詞匯，就代表著落后，未免有點(diǎn)牽強(qiáng)。

　　筆者曾在清華大學(xué)一個總裁班上強(qiáng)調(diào)過，我不反對互聯(lián)網(wǎng)思維，我反對不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)思維。其實(shí)我們只要仔細(xì)研究，就會發(fā)現(xiàn)，所有所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司賺的都是傳統(tǒng)企業(yè)的錢，阿里巴巴是、京東是、百度亦然。一邊宣傳傳統(tǒng)企業(yè)落后，一邊賺傳統(tǒng)企業(yè)的錢，這就是真正的“互聯(lián)網(wǎng)思維圈套”。

　　或者有人會說，粉絲講的是粘性，娃哈哈沒有關(guān)注粘性，請問：如果你有本事讓中國人每人喝一瓶你的飲料，你是高興呢，還是高興呢！反過來，再看看逐年遞增到800億銷售的娃哈哈到底對消費(fèi)者有沒有粘性？

　　所以，不要輕易說娃哈哈不懂消費(fèi)者需求！可能，不懂的是你！

　　二、娃哈哈不會玩大單品嗎？

　　批評娃哈哈比較廣泛的一個觀點(diǎn)是，娃哈哈不懂大單品！

　　此話又大錯特錯！

　　娃哈哈就是靠“大單品”起家的！一個接一個的大單品成就了今天的娃哈哈！從兒童營養(yǎng)液起家開始，到AD鈣奶，再到純凈水，再到今天銷售額突破100億的營養(yǎng)快線，哪一個不是大單品，娃哈哈早已經(jīng)玩爛了！

　　記得營養(yǎng)快線剛投入市場并不好賣，換做一般企業(yè)或者專家學(xué)者就會說，是不是策略出問題了！宗慶后不為所動，增加一倍廣告費(fèi)，結(jié)果賣火了！當(dāng)年有一批經(jīng)銷商因?yàn)椴豢春脿I養(yǎng)快線，錯過了一波賺大錢的機(jī)會。所以，娃哈哈運(yùn)作大單品已經(jīng)駕輕就熟，反倒是中國所有快銷品企業(yè)要學(xué)習(xí)的對象，因?yàn)槟憔嚯x娃哈哈20多年前就開始玩大單品的時代太遠(yuǎn)了！

　　什么是大單品？大創(chuàng)意、大需求、大規(guī)模、大眾化，就是看起來平淡無奇但賣的出奇好的產(chǎn)品。營養(yǎng)快線出奇嗎？兒童營養(yǎng)液出奇嗎？都不出奇，但消費(fèi)者普遍需要。

　　三、娃哈哈渠道理論過時了嗎？

　　娃哈哈能取得800億銷售額，其聯(lián)銷體渠道模式功不可沒，幾乎把快銷品渠道模式玩到了機(jī)制，其押倉、預(yù)付款、廣告轟炸三板斧看似普通，其實(shí)就像千鈞之力砸向中國市場，掀起驚濤駭浪，翻騰出800億銷售額。大象無形，大音希聲，這些平淡無奇的技巧被娃哈哈玩的如火純青，反而缺乏實(shí)力的企業(yè)才被迫琢磨一些花小錢辦不了太大事的營銷戰(zhàn)術(shù)技巧。

　　娃哈哈現(xiàn)在需要的不是摒棄過去被證明成功的渠道模式，而應(yīng)該做渠道模式升級，重新激活經(jīng)銷商渠道的活力，讓渠道重新“主動起來”，開發(fā)“聯(lián)銷體3.0模式”，把過去廢掉的經(jīng)銷商武功重新恢復(fù)，扶植經(jīng)銷商成功，讓經(jīng)銷商重新定位，這樣把過去的“靜態(tài)聯(lián)銷體”升級為“動態(tài)聯(lián)銷體”，那么娃哈哈的增長可以翻一倍，突破1500億是完全有可能的。

　　記住，歷史沒有斷崖式發(fā)展，從來都是連續(xù)的由量變到質(zhì)變，娃哈哈的渠道模式仍然是中國乃至世界最領(lǐng)先的，只不過是刀用久了鈍化了，需要重新打磨。

　　當(dāng)你夏日走在大街上，口渴不可能上網(wǎng)來一瓶，街邊小店仍然是你最便利的選擇，畢竟一瓶飲料不過5元以內(nèi)。所以，傳統(tǒng)渠道仍然是快銷品的主流渠道，占有社會零售總額的90％，所以，你憑什么說娃哈哈的渠道模式過時了？

四、娃哈哈多元化真虧損了嗎？

　　娃哈哈做過白酒，被人說不成功，理由難道是沒有做到另一個800億嗎？如果你知道娃哈哈的酒是怎么被市場消化的，你也許會重新思考。你知道嗎？娃哈哈以出廠價給每一個經(jīng)銷商配送一件白酒，用于經(jīng)銷商平時商務(wù)宴請，知道這是一個多大的銷量嗎？

　　還有娃哈哈的童裝、商場，看起來的確沒有那么成功，但從未被宗慶后定位為公司核心戰(zhàn)略，都是一種試水行為！憑著娃哈哈的企業(yè)影響力，做這兩個行業(yè)的成本優(yōu)勢，是你想象不到的。

　　在中國做生意，不僅僅是銷售額的問題，還有成本、土地等戰(zhàn)略考量！大家都看到了800億銷售額，卻忽略了娃哈哈遍布中國的分廠分公司土地資產(chǎn)，這塊資產(chǎn)加起來又是一個天文數(shù)字，我想“太不差錢”是娃哈哈不上市的根本原因。

　　如果你從資本運(yùn)作角度來考慮宗慶后的多元化問題，也許你會有新的發(fā)現(xiàn)，更不會去用常規(guī)思路去判斷娃哈哈多元化的成敗。

　　五、娃哈哈真不懂互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，三個字“零距離”！

　　我告訴你，宗慶后在20多年前就已經(jīng)在用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做企業(yè)，你信嗎？你是不是懷疑我郭成林信口開河??？！

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是“零距離“，企業(yè)與消費(fèi)者的零距離，為了不要混淆視聽，咱們把互聯(lián)網(wǎng)思維換成“零距離思維”更合適，更容易理解我下邊要講的觀點(diǎn)。

　　宗慶后創(chuàng)業(yè)開始，有一個習(xí)慣，每年自己在市場一線長達(dá)200天之久，直接感受市場的跳動脈搏，每天對終端消費(fèi)者需求變化了解的一清二楚。那個年代，沒有電子郵件，宗慶后把面包車當(dāng)辦公室，用傳真發(fā)布全國市場政策命令，反應(yīng)速度做到了“即時性”，這是真正的“零距離”！

　　正是宗慶后這種“零距離思維”和“零距離經(jīng)營方式”，讓他根本不需要副總經(jīng)理，只需要20多個秘書即可！你說宗慶后用的到底是不是“互聯(lián)網(wǎng)思維”？這和小米雷軍每天都要泡論壇有區(qū)別嗎？唯一的區(qū)別就是時代工具不同，但本質(zhì)沒有變！

　　所以，千萬不要再說娃哈哈和宗慶后不懂互聯(lián)網(wǎng)思維了！再說幼稚矣！

　　六、娃哈哈真不懂產(chǎn)品創(chuàng)新嗎？

　　娃哈哈有一個被宗慶后美其名曰“后發(fā)制人”戰(zhàn)略，就是很少主動第一個創(chuàng)新產(chǎn)品，更多是模仿競爭品牌。

　　如果你認(rèn)為娃哈哈擅長抄襲，就說娃哈哈產(chǎn)品不創(chuàng)新，我覺得你過于武斷，甚至有點(diǎn)雞蛋里挑骨頭。知道嗎？微軟的產(chǎn)品是拿來的，百事可樂的產(chǎn)品是拿來的，IBM很多產(chǎn)品是拿來的，蘋果手機(jī)更是拿來主義的集大成者。

　　天下根本沒有原創(chuàng)，只有發(fā)現(xiàn)和提煉。

　　真正創(chuàng)新永遠(yuǎn)屬于科學(xué)界的，而且也是發(fā)現(xiàn)大自然本來存在的東西。從全球創(chuàng)新產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)規(guī)律看，創(chuàng)新產(chǎn)品的失敗率是85％！如果你讓娃哈哈天天搞創(chuàng)新，這個企業(yè)早消失了！商業(yè)沒有面子問題，只有成敗問題。農(nóng)夫山泉善于創(chuàng)新，http://www.aihuau.com/但總是給娃哈哈做樣板試驗(yàn)，娃哈哈不要創(chuàng)新的榮譽(yù)，只想收割市場成果，我想這也是他的經(jīng)銷商伙伴樂得其成的！

　　娃哈哈很懂產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其更懂如何最大化收割市場創(chuàng)新的成果，雖然這個成果可能不是自己首創(chuàng)的，但是風(fēng)險是最低的。據(jù)傳聞，宗慶后最后悔的一件事，就是當(dāng)年錯過了涼茶的跟進(jìn)，要不然今天的涼茶市場，就輪不到加多寶和王老吉天天忙著可笑的打官司了。

　　希望中國有更多的娃哈哈

　　筆者強(qiáng)調(diào)一下，郭成林與娃哈哈公司沒有任何合作關(guān)系，也不是故意指向誰的觀點(diǎn)文章，而是覺得中國出來一個娃哈哈是值得慶幸的事，誰也不希望在中國的大地上只有康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等合資外資品牌。

　　對于宗慶后本人，我非常敬佩！對于娃哈哈企業(yè)的營銷，我長期以來通過各種渠道予以關(guān)注，宗慶后和娃哈哈的很多營銷理念非常領(lǐng)先，直到今天仍然不過時，唯一需要做的就是與時俱進(jìn)、持續(xù)優(yōu)化提升。

　　筆者看到最近很多批評娃哈哈的觀點(diǎn)，要么是看起來新詞匯新理念，實(shí)際上已經(jīng)被娃哈哈踐行20多年的老觀點(diǎn)，要么就是因?yàn)闆]有分析背后的原因，而誤判了娃哈哈，如果這種觀點(diǎn)一旦被社會企業(yè)界廣泛認(rèn)同，那是非常危險的，因?yàn)殄e誤的批評會讓當(dāng)下處于轉(zhuǎn)型期的中國傳統(tǒng)企業(yè)更加迷茫。如果連800億的娃哈哈都大錯特錯，幾個億的中小企業(yè)該怎么活？

　　時代在發(fā)生變化，娃哈哈也在發(fā)生變化，大企業(yè)比小企業(yè)反應(yīng)更快，尤其靠一己之力發(fā)展起來的娃哈哈，其市場敏銳度更是迅捷。從宗慶后的講話中能看出來，他提到要關(guān)注一個特種兵椰子汁中小企業(yè)，就可見宗慶后多么敬畏市場，多么尊敬競爭對手，這種態(tài)度是值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)的。

　　我郭成林相信，娃哈哈即使未來遇到挫折，但前途依然光明，中國依然光明。

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