愛華網(wǎng)?????網(wǎng)發(fā)布會(huì)后，中國皮裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)更是吸引了業(yè)內(nèi)外傳媒的關(guān)注。皮革行業(yè)的提檔升級(jí)為準(zhǔn)備尋找新事業(yè)空間的服裝代理加盟商增添了新思路，但如何邁進(jìn)皮衣、裘皮這類高檔服裝品牌的大門?加盟這類品牌需要付出什么樣的代價(jià)?能獲得多高的市場(chǎng)回報(bào)? 在湫斯迪公司的2008秋冬新品發(fā)布上，身著典雅的皮衣、瑰麗晚禮服、華貴高級(jí)裘皮的模特魚貫而出的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)很多加盟商開始不由自主地點(diǎn)評(píng)起來：“這個(gè)款式今年一定好賣!”“我喜歡這種具有層次感的設(shè)計(jì)!”“那件裘皮的輪廓感很好!” 正是這種純凈簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格、獨(dú)特的美感以及強(qiáng)烈的藝術(shù)追求，匯同多元化的產(chǎn)品思路，讓湫斯迪品牌入市幾年便取得了良好的市場(chǎng)反饋。該品牌目前已經(jīng)形成了以香港為管理決策中心、北京為生產(chǎn)基地及中國區(qū)營銷中心的發(fā)展布局，大中型商場(chǎng)自營和加盟客戶經(jīng)營兩大銷售主流，年?duì)I業(yè)額達(dá)2億元。了解過湫斯迪這類原創(chuàng)型皮裝品牌可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們又將回到前面提到的問題。選擇做高檔皮裝品牌的首先要考慮什么問題?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有多高? 高額貨款是最大障礙 作為服裝市場(chǎng)的新銳品牌，湫斯迪公司與大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，選擇了自營與加盟并行的發(fā)展之路。自營店以經(jīng)營A類市場(chǎng)為主，近而輻射和影響周邊市場(chǎng);代理商加盟商的作用則體現(xiàn)在增加市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度方面。 在與加盟商接觸的過程中，湫斯迪公司相關(guān)負(fù)責(zé)人感覺到皮裝品牌發(fā)展加盟的難度較大，比如說加盟商的實(shí)力不夠理想，品牌忠實(shí)度不夠等等，造成這些困難的直接原因在于加盟商所需投資過高。 在保證業(yè)務(wù)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)上，按著基本的鋪貨要求，加盟商的首期貨款不能低于10萬元，大城市還要適當(dāng)增加。而對(duì)于年進(jìn)貨額，湫斯迪的加盟書上也清楚寫明，省會(huì)城市不低于160萬元，地級(jí)城市不低于120萬元，縣級(jí)城市不低于90萬元。因此，沒有雄厚的資金支持，想邁進(jìn)皮裝品牌這個(gè)大門，有一定的難度。同時(shí)，材質(zhì)的價(jià)值及傳統(tǒng)皮裝品牌產(chǎn)品單一性、季節(jié)性等因素限制，也使得皮裝企業(yè)想借助代理加盟渠道增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的難度較其他品類有所差異。 投資巨大，也意味著風(fēng)險(xiǎn)加大，但也代表著有足夠的獲利空間，那加盟什么樣的皮裝品牌的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小呢?
豐富的產(chǎn)品線降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 湫斯迪圍繞皮衣、裘皮為核心，不斷增加了禮服、成衣、周末外套、梭針織衫、襯衫、褲子、配飾、包、鞋等豐富的系列產(chǎn)品，也打破了局限傳統(tǒng)皮衣企業(yè)受地域及季節(jié)限制的宿命，這將使加盟商四季有商機(jī)、月月有生意。 在發(fā)布會(huì)上，湫斯迪公司還對(duì)加盟商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，評(píng)出了十大優(yōu)秀代理商和四位杰出代理商。據(jù)了解，這些獲獎(jiǎng)代理商中的一部分是在公司董事長(zhǎng)李成鐸白手起家時(shí)就加盟了湫斯迪的團(tuán)隊(duì);還有一部分是隨著湫斯迪的發(fā)展和推廣逐步加入到銷售團(tuán)隊(duì)中來的。他們?cè)谂c湫斯迪共同開拓市場(chǎng)的過程中，業(yè)績(jī)很突出，而吸引這些加盟商，并引導(dǎo)他們?nèi)〉贸晒Φ闹饕蛟谟凇颁兴沟稀必S富的產(chǎn)品線及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、制作能力，配合先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。 而湫斯迪對(duì)加盟商的考核，也基本是從銷售能力、開店數(shù)量、單店業(yè)績(jī)和回款率等方面對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。這也是加盟皮裝品牌要邁過的幾道關(guān)口。 多方考核確認(rèn)優(yōu)勢(shì)后下手 從這些代理商的經(jīng)歷不難看出，加盟皮裝品牌，勢(shì)必要格外謹(jǐn)慎，需從多個(gè)方面詳細(xì)考量。對(duì)此，湫斯迪公司的負(fù)責(zé)人給希望進(jìn)入這一領(lǐng)域的代理加盟商支了幾招。 一般來講，很多服裝品牌在發(fā)展代理加盟網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都會(huì)給出優(yōu)惠的加盟政策、完善的管理及售后服務(wù)體系來吸引的各地經(jīng)銷商前來加盟。除此之外，還有五點(diǎn)不容忽視。首先是對(duì)品牌進(jìn)行考量：品牌資源是企業(yè)唯一不可復(fù)制的資源，在克隆盛行的今天，品牌優(yōu)勢(shì)格外明顯，比如湫斯迪堅(jiān)信：奢華就是簡(jiǎn)單和優(yōu)雅，時(shí)尚就是風(fēng)格和品位;第二主要體現(xiàn)在款式上：湫斯迪熱衷顛覆常規(guī)，款式用料皆以創(chuàng)新為主，這也是激起消費(fèi)者購買欲望、與其他同類品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn);第三是明確的產(chǎn)品定位：一個(gè)有前景的品牌企業(yè)，其生產(chǎn)的服裝不僅符合大眾購買者的品位，還應(yīng)該處處體現(xiàn)出高貴、優(yōu)雅、時(shí)尚;第四要了解技術(shù)能力：湫斯迪的服裝均為獨(dú)家設(shè)計(jì)，款式翻新迅速，不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，這需要強(qiáng)大的技術(shù)力量做支持;最后要去了解這個(gè)公司在物流方面的能力。沒有貨運(yùn)的通達(dá)，物流的便利，對(duì)于經(jīng)銷商來說是無法帶來極大的便利，而影響后續(xù)的市場(chǎng)開拓。
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