愛華網(wǎng)高額貨款是最大障礙 作為服裝市場的新銳品牌，湫斯迪公司與大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，選擇了自營與加盟并行的發(fā)展之路。自營店以經(jīng)營Ａ類市場為主，近而輻射和影響周邊市場；代理商加盟商的作用則體現(xiàn)在增加市場占有率，提高品牌知名度方面。 在與加盟商接觸的過程中，湫斯迪公司相關(guān)負責人感覺到皮裝品牌發(fā)展加盟的難度較大，比如說加盟商的實力不夠理想，品牌忠實度不夠等等，造成這些困難的直接原因在于加盟商所需投資過高。 在保證業(yè)務正常進行的基礎(chǔ)上，按著基本的鋪貨要求，加盟商的首期貨款不能低于１０萬元，大城市還要適當增加。而對于年進貨額，湫斯迪的加盟書上也清楚寫明，省會城市不低于１６０萬元，地級城市不低于１２０萬元，縣級城市不低于９０萬元。因此，沒有雄厚的資金支持，想邁進皮裝品牌這個大門，有一定的難度。同時，材質(zhì)的價值及傳統(tǒng)皮裝品牌產(chǎn)品單一性、季節(jié)性等因素限制，也使得皮裝企業(yè)想借助代理加盟渠道增加市場占有率，擴大銷售網(wǎng)絡的難度較其他品類有所差異。 投資巨大，也意味著風險加大，但也代表著有足夠的獲利空間，那加盟什么樣的皮裝品牌的風險系數(shù)較小呢？ 豐富的產(chǎn)品線降低經(jīng)營風險 湫斯迪圍繞皮衣、裘皮為核心，不斷增加了禮服、成衣、周末外套、梭針織衫、襯衫、褲子、配飾、包、鞋等豐富的系列產(chǎn)品，也打破了局限傳統(tǒng)皮衣企業(yè)受地域及季節(jié)限制的宿命，這將使加盟商四季有商機、月月有生意。 在發(fā)布會上，湫斯迪公司還對加盟商進行了頒獎，評出了十大優(yōu)秀代理商和四位杰出代理商。據(jù)了解，這些獲獎代理商中的一部分是在公司董事長李成鐸白手起家時就加盟了湫斯迪的團隊；還有一部分是隨著湫斯迪的發(fā)展和推廣逐步加入到銷售團隊中來的。他們在與湫斯迪共同開拓市場的過程中，業(yè)績很突出，而吸引這些加盟商，并引導他們?nèi)〉贸晒Φ闹饕蛟谟?湫斯迪"豐富的產(chǎn)品線及強大的產(chǎn)品研發(fā)、制作能力，配合先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。 而湫斯迪對加盟商的考核，也基本是從銷售能力、開店數(shù)量、單店業(yè)績和回款率等方面對其進行評估。這也是加盟皮裝品牌要邁過的幾道關(guān)口。 多方考核確認優(yōu)勢后下手 從這些代理商的經(jīng)歷不難看出，加盟皮裝品牌，勢必要格外謹慎，需從多個方面詳細考量。對此，湫斯迪公司的負責人給希望進入這一領(lǐng)域的代理加盟商支了幾招。 一般來講，很多服裝品牌在發(fā)展代理加盟網(wǎng)絡的時候，都會給出優(yōu)惠的加盟政策、完善的管理及售后服務體系來吸引的各地經(jīng)銷商前來加盟。除此之外，還有五點不容忽視。首先是對品牌進行考量：品牌資源是企業(yè)唯一不可復制的資源，在克隆盛行的今天，品牌優(yōu)勢格外明顯，比如湫斯迪堅信：奢華就是簡單和優(yōu)雅，時尚就是風格和品位；第二主要體現(xiàn)在款式上：湫斯迪熱衷顛覆常規(guī)，款式用料皆以創(chuàng)新為主，這也是激起消費者購買欲望、與其他同類品牌形成差異化競爭的關(guān)鍵點；第三是明確的產(chǎn)品定位：一個有前景的品牌企業(yè)，其生產(chǎn)的服裝不僅符合大眾購買者的品位，還應該處處體現(xiàn)出高貴、優(yōu)雅、時尚；第四要了解技術(shù)能力：湫斯迪的服裝均為獨家設計，款式翻新迅速，不怕競爭對手模仿，這需要強大的技術(shù)力量做支持；最后要去了解這個公司在物流方面的能力。沒有貨運的通達，物流的便利，對于經(jīng)銷商來說是無法帶來極大的便利，而影響后續(xù)的市場開拓。
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