記得在兩三年前對燕窩連鎖加盟市場的了解接觸過程中，燕窩連鎖加盟的市場拓展主要是依靠在網(wǎng)絡(luò)或者廣告上發(fā)布加盟熱線電話（或者用QQ與意向加盟商交流），以及搜索在國內(nèi)主要城市中召開，重要的有代表性的、指標性較高的代表特許連鎖水平的特許連鎖加盟展覽會或者國際特許展、特許加盟展等，再派出總部的招商人員前往布置與展覽展示，期間會在網(wǎng)站宣傳、電話或者QQ上事先告知意向加盟商總部參展的具體的展位位置，然后與這些意向加盟商在展會上進行溝通交流，或者在展會上獲取一些沒有預(yù)約的意向投資者信息，在展覽結(jié)束后回公司作進一步的溝通說服工作。帶著了解燕窩連鎖開拓市場招商形式是否有改變的想法，搜索了一些做得比較好的燕窩連鎖總部網(wǎng)站，并仔細翻閱了各家企業(yè)的新聞動態(tài)欄，發(fā)現(xiàn)幾年的時間過去了，依然采用這種招商形式的燕窩連鎖總部還是占據(jù)了比較大的份額比例，連行業(yè)內(nèi)實力較強的也不例外。

帶著分析燕窩連鎖市場開拓形式單一、一成不變的招商問題，仔細對比保健品以及快速消費品或者其他行業(yè)意外驚喜、花樣繁多、形式時時創(chuàng)新的招商形式，燕窩連鎖的招商及市場開拓方式就顯得有些單薄，難道參加特許連鎖類展會是燕窩連鎖市場開拓的唯一選擇嗎。???

分析以上的不足，筆者覺得首先要先從招商的主導(dǎo)思想上做出轉(zhuǎn)變，強化企業(yè)招商的戰(zhàn)略思路，要清晰的了解到燕窩連鎖市場已經(jīng)在逐漸產(chǎn)生變化，而每一個燕窩連鎖總部要針對不斷變化的市場競爭狀況設(shè)計出有自己特色的招商工作開展形式，找到和有效運用本-愛華網(wǎng)-企業(yè)與加盟商共同成長的招商模式機制，改變被動的招商調(diào)整成主動出擊的招商，來適應(yīng)和保證自己的加盟商數(shù)量、品質(zhì)和影響力居于本行業(yè)的前列，贏在源頭上。

其次，要在創(chuàng)新招商工作形式上下功夫，比如在保留參與原有的輻射面廣，有影響的專業(yè)性較強的全國特許連鎖加盟展覽會標準展位外，可以評估可否在每次的展覽會上，與主辦方或者組委會溝通，以分會場或者舉辦講座等等形式單獨嵌入自己企業(yè)的專場品牌對接會；或者是優(yōu)秀的、成功的當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓呉鸭用松逃H身演講的推薦報告座談會；也或者可以邀請知名的營銷策劃專家的分析分析連鎖加盟的市場發(fā)展趨勢，吸引更多的觀眾。過濾出更多的意向投資人，也給所有參觀特許連鎖加盟展覽會的觀眾、消費者更直觀、直接的對本連鎖品牌的了解(也為今后在展覽所在地或者周邊地區(qū)的加盟店沉淀一定的消費群體)。

另外，除了參加展會外，也可以采用避開競爭對手、創(chuàng)新等等的招商模式，比如選擇準備重點開發(fā)的城市，與當(dāng)?shù)氐倪B鎖協(xié)會或者創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門，成為當(dāng)?shù)刂行⌒蛣?chuàng)業(yè)的重點推薦項目或者新興行業(yè)投資，采用經(jīng)過主辦雙方探討后的招商形式開展針對當(dāng)?shù)赝顿Y者的項目對接洽談等等的招商。。。。。。總之一句話要在新的市場環(huán)境下創(chuàng)新的實現(xiàn)燕窩連鎖加盟招商的突破，勇于改變，迎接燕窩連鎖未來市場的挑戰(zhàn)。

特許連鎖類展會不是燕窩連鎖加盟市場開拓的唯一選擇。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/73574.html