愛華網(wǎng)近日有閑，重讀了一本書，是史玉柱的《史玉柱自述：我的營銷心得》，至上市以來，這本書就受到了熱捧，當(dāng)然，也有批判之音，有爭議未必不是好事，有思考也是理所當(dāng)然。我倒感覺這本書倒很有特點，在章節(jié)上是由編輯整理而成，文的一大特點就是大白話，平實得如一杯白開水，按咨詢行業(yè)官方的說法，應(yīng)是屬于“巷里俚語”，里面的不少言語應(yīng)當(dāng)是史玉柱的“原話”，用大白話講營銷在國內(nèi)還不多有，在國人著的營銷咨詢類書籍中，還有一人的言語很有特點，就是葉茂中，“這廝”的文筆頗佳，慣用紀(jì)實手法，勾勒描寫案例過程獨(dú)有一幟，讀起來是跌宕起伏，令人神往，我個人認(rèn)為是實為珍貴。
史玉柱在《史玉柱自述：我的營銷心得》書中總結(jié)和剖析了一些個人心得，雖然從時代角度看來，有一些策略是有些過時，但是，我卻不這么理解，所謂外人看熱鬧，內(nèi)行看門道。書讀百遍，其義自見，“神”和“意”是讀書人應(yīng)得的的三味。當(dāng)然，我也拜讀了國內(nèi)很多咨詢前輩的專著，有的出了一本又一本，除了少數(shù)人之外，一些大才們的書籍很有知識感，引用了很多全球性的案例，大量的工具矩陣，表格公式，有些還挾雜有很多的外文，老實話，我看不懂。無獨(dú)有偶，前日我讀到了品牌專家李光斗先生的一篇雜話：《別和史玉柱學(xué)營銷》，文中提出了一個觀點：別和史玉柱學(xué)營銷，認(rèn)為史玉柱多年前摸著石頭趟出來的營銷門道是否能引領(lǐng)今天的我們繼續(xù)創(chuàng)造營銷傳奇，值得反思。
很顯然這是草根階層與學(xué)院派的的區(qū)別。當(dāng)前的市場是需要史玉柱多一些還是李光斗多一些？史玉柱是一個典型的草根，李光斗可是商學(xué)院的典型代表，一個是在逆境中的瘋狂生長，一切以“我要活著”為目的，另一個是遵循品牌系統(tǒng)，高屋建瓴，儼然章法有序。那么，在商言商，我們從業(yè)者又該如何判斷呢？我的觀點很鮮明，正如本文標(biāo)題一樣：少和李光斗學(xué)理論，多和史玉柱學(xué)營銷。在當(dāng)前，我認(rèn)為草根文化更接地氣，當(dāng)前的中國，多一點血性不好嗎？“實干”比“理論”更重要。
營銷體系是一個發(fā)展的過程，即使是經(jīng)歷30年市場化進(jìn)程的今天，我們的很多企業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，活不過去3年5載的企業(yè)是比比皆是。即使一些自認(rèn)為活得很好的企業(yè)也是“不知道為什么而活著”，因為這些企業(yè)是因為壟斷了某種資源而暴富，有的企業(yè)是跟風(fēng)而投，多元化投資，只有短期利益而沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。有的企業(yè)只是完成了某一階段的財富積累，在待“電池耗盡”而已。正因為市場區(qū)域的差異化，亂拳打死老師傅，一戰(zhàn)成名的營銷案例不是沒有可能。當(dāng)然，我不是否認(rèn)專業(yè)咨詢服務(wù)的重要性，套用一句話說，中學(xué)為主，西學(xué)為輔。具有實戰(zhàn)精神的營銷策略永不過時！從群眾中來，到群眾中去，這是咨詢服務(wù)和營銷大師們誰都繞不過去的基本法則。看到很多大企業(yè)都請咨詢顧問公司做診斷和戰(zhàn)略梳理，如樂百氏請了麥肯錫，紅桃K請了羅蘭，據(jù)說娃哈哈從不請第三方的咨詢公司，http://www.aihuau.com/因為宗慶后認(rèn)為：我一年有200天都在市場上，有誰會比我更了解娃哈哈？查鋼在這里不是說咨詢公司不重要，知行策劃顧問機(jī)構(gòu)也是一家很不錯的本土化咨詢。任何企業(yè)發(fā)展到一定階段，都需要專業(yè)的咨詢公司來“把脈“，國外財團(tuán)的三大外腦“財務(wù)顧問”“法律顧問”“公關(guān)顧問”同樣重要。只是現(xiàn)在國內(nèi)的咨詢行業(yè)有一些混亂的，其中魚龍混雜不泛有一些“偽專家”，理論是越來越高，光環(huán)是越來越大，這樣很不好，咨詢案例中經(jīng)常涉及到一些品牌、體系、傳播、戰(zhàn)略，詮釋的PPT是越做越漂亮，咨詢工具像工程圖一樣復(fù)雜，理論水平是越來越高，對未來市場的預(yù)測是越來越高調(diào)，學(xué)院派的氣息越來越濃，大師們一個個都是某理論的創(chuàng)始人，某領(lǐng)域的專家，有的還是客座教授。從咨詢的角度說，這不過是一種公關(guān)傳播的手段。咨詢服務(wù)行業(yè)是為企業(yè)服務(wù)的，理論再好，不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益也是一張廢紙，沒有當(dāng)過士兵的將軍稱不上身經(jīng)百戰(zhàn)。不要說別人的廣告惡俗，不要談“拿來主義”有什么不好，豬圈上刷廣告又不違法。誰規(guī)定品牌的代言人不能用卡通？誰規(guī)定創(chuàng)新就必須像陽春白雪？誰又能保證采用高大上的品牌策略產(chǎn)品就能一直“紅”下去？，功利也好，市場規(guī)范也好，“黑貓白貓抓到老鼠就是好貓”的理論永遠(yuǎn)不會過去，法律永遠(yuǎn)在不斷完善，因為社會的問題總是不斷出現(xiàn)。諾基亞曾經(jīng)橫掃全球，不也沉沙折戟？因為，市場是公平的，這是一個競爭的社會。當(dāng)下的市場，國內(nèi)很多中小企業(yè)的成長還沒有“脫貧”，企業(yè)的成功首先是要取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人本身，咨詢服務(wù)只能是作為輔助工具為企業(yè)錦上添花，起到關(guān)鍵的“催化作用”，幫助企業(yè)梳理各種體系脈絡(luò)。優(yōu)秀的咨詢案例是在企業(yè)診斷的關(guān)鍵節(jié)點給予正確的“點金”。做好自己，回歸本心 。我認(rèn)為史玉柱式的營銷在很長時間內(nèi)，還必將是很多企業(yè)學(xué)習(xí)的心得。一輛在山區(qū)行駛的汽車，即使是寶馬，速度也比不上一輛拖拉機(jī)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/15988.html
