愛華網(wǎng)砍價，看似簡單，生活中隨處可見，男女老少只要開口也都能砍砍價。但是，如何通過“唇槍舌劍”買到價廉物美的東西，這可不是件簡單的事。如今，在廈門就有人以砍價為職業(yè)，全職幫人討價還價。 廈門的首位砍價師叫戴洪亮，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)里做銷售，拿著過萬的月薪，今年4月份辭職，開始以砍價為生。 辭掉月薪過萬的工作 戴洪亮大學(xué)學(xué)的是體育專業(yè)，畢業(yè)后卻從事銷售工作，經(jīng)常在全國各地到處跑。有著豐富銷售經(jīng)驗的他，先后在幾個世界500強(qiáng)企業(yè)里任職，月薪均在萬元以上。然而，就在許多人對戴洪亮的收入羨慕不已之時，戴洪亮卻作出了一個令人詫異的選擇：辭職，轉(zhuǎn)行當(dāng)職業(yè)砍價人! 戴洪亮說，其實(shí)他選擇當(dāng)職業(yè)砍價人并不是盲目行事。他認(rèn)為，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供需矛盾白熱化，零售銷售也同時異軍突起，占據(jù)市場相當(dāng)份額。雖然目前一些商場的商品價格也相對透明，但專賣店、賣場的折扣畢竟有限，特別是建材、裝修、家電等消費(fèi)，由于涉及專業(yè)，一般消費(fèi)者常常是云里霧里，糊里糊涂，不知如何討價還價。另外，之前由于工作的關(guān)系，戴洪亮經(jīng)常在華東區(qū)域四處跑，了解到在上海、北京等地相繼出現(xiàn)了職業(yè)砍價人，而且都非常盛行。在做銷售工作期間，戴洪亮就以顧客的身份多次跟上海等地的職業(yè)砍價師接觸，偷學(xué)本領(lǐng)。 后來回到廈門工作，戴洪亮發(fā)現(xiàn)廈門根本無處尋覓砍價師的身影，但廈門又存在砍價師的潛在市場。考慮到自己從事銷售工作多年，有足夠的經(jīng)驗，同時又看好“砍價”的前景，戴洪亮于是萌生了在廈門做職業(yè)砍價師的念頭。 2008年4月，戴洪亮大膽邁出了他“砍價”創(chuàng)業(yè)的第一步，在網(wǎng)上注冊了網(wǎng)站，專業(yè)干起了集裝修、建材、家電、婚慶于一體的“討價還價”事業(yè)。家人在聽了他對砍價師和網(wǎng)絡(luò)銷售前景的分析后，紛紛表示支持，即使現(xiàn)在起步階段收入抵不上原來的工資，家人也毫無怨言。 70%的工作時間在逛街
在多數(shù)人的想像中，砍價師就是那種跟在買方后面到處賣弄嘴皮子砍價拿回扣的人，但走近戴洪亮才知道，砍價師不是那么一回事，他們工作中70%%的時間在逛街。不過不是普通的逛街，而是帶著專業(yè)眼光去逛。 戴洪亮認(rèn)為，作為一名合格的職業(yè)砍價師，最關(guān)鍵的是要具備過硬的專業(yè)能力,對所要砍價的商品的價格、同類產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等大量的信息了如指掌。雖然自己過去因工作關(guān)系接觸建材的機(jī)會較多，在為這類商品砍價時，可以說是游刃有余，不過，他還是把熟悉市場看作最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，幾乎把70%%的工作時間花在逛街上，對市場進(jìn)行摸底，了解市場最新動態(tài)，然后與廠家代表溝通。 戴洪亮告訴記者，作為一名職業(yè)砍價師，除了具備過硬的專業(yè)能力外，還必須具備超強(qiáng)的成本核算能力，對所砍價商品的出廠價、批發(fā)價、市場價、服務(wù)成本、門店銷售情況，甚至同一品牌其他門店銷售的情況都要心知肚明。另外，還要具備一定的膽識和氣魄，要積累一定的生活經(jīng)驗，具備了一定的“威信”，才能讓消費(fèi)者接受砍價師砍出的價格。 “做砍價師還不能要面子。”戴洪亮說，在多數(shù)人的意識里，砍價是女士們的專長，砍價的男人就是小氣的男人，但作為職業(yè)砍價師，必須放下面子，在任何場合都敢于砍價。 有人擔(dān)心“砍價”是作秀 據(jù)戴洪亮透露，目前在廈門他主要是通過團(tuán)購跟商家討價還價。為了保障消費(fèi)者最大的利益，他通常會跟商家簽訂“金牌協(xié)議”，也就是說商家必須承諾團(tuán)購商品價格在廈門全市最低，若有差價，就要按10倍返還。 盡管砍價師的出現(xiàn)被一些人認(rèn)為是消費(fèi)者的救星，但一些消費(fèi)者也會有擔(dān)憂，那就是砍價師是否早就與商家站在同一立場，而所謂“砍價”只是一場作秀而已? 對此，戴洪亮稱，砍價師一般很難跟商家勾結(jié)，因為企業(yè)一般是講信譽(yù)的，如果被發(fā)現(xiàn)市場上還有比團(tuán)購價更低的價格，這種團(tuán)購就會受到質(zhì)疑，其名聲就會大打折扣，而商家一般是不會冒這個險的。 >>一家之言 砍價業(yè)前景如何? 非批量“生產(chǎn)”造就高端收入群 當(dāng)初，砍價師在上海和廣州一帶出現(xiàn)的時候，多半是跟團(tuán)購網(wǎng)一起“顯身”的，有人說砍價師是團(tuán)購網(wǎng)催生的，但更確切地說，砍價師是市場催生的。 戴洪亮說，砍價師多出現(xiàn)在價格不透明的行業(yè)里，譬如建材、珠寶、文物等領(lǐng)域，普通消費(fèi)者沒辦法掌握這個行業(yè)的總體價格動態(tài)，買方和賣方之間信息不對稱，造成賣方市場有巨大的利潤空間。不過，目前在廈門，砍價師還是個新型職業(yè)，多數(shù)人不了解，離現(xiàn)實(shí)生活還有一定的距離。 “但我敢說，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的大眾化，砍價師會越來越多。”戴洪亮非?？春每硟r師在廈門的發(fā)展前景，他說隨后會出現(xiàn)珠寶砍價師和文物收藏類砍價師;相關(guān)部門會出臺砍價師的資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以后的砍價師是持證上崗的。 “但吃得開的砍價師的數(shù)量應(yīng)該是有限的?！贝骱榱练治稣f，砍價師必須具備一定的專業(yè)知識，而且這個專業(yè)知識還必須是經(jīng)過實(shí)踐檢驗的，這決定了砍價師不能批量“生產(chǎn)”，同時也決定了砍價師將是高端收入者。 “我現(xiàn)在組織一天的團(tuán)購講座，出場費(fèi)也是在萬元以上。”戴洪亮一不小心透露了這個秘密。
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