此文是營銷策劃人職業(yè)三論的第一篇文章，這三篇文章都是“雞湯”，看與不看，請大家自己斟酌選擇?！　　?/p>

　　就這樣，很偶然進入到了策劃行業(yè)。　　　

　　進入到了策劃行業(yè)需要學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型的東西很多，這是一段“煉獄式”的生活。還好都挺過來了，不久發(fā)現(xiàn)，策劃這個工作跟銷售、營銷相比，更苦、更累，出差甚至更久，完全不是我想象的樣子，呵呵。每天都是全新的，不同的行業(yè)、不同的客戶，各種各樣的奇葩人和事情，跟銷售相比，策劃行業(yè)挑戰(zhàn)性更大，要求更加專業(yè)、系統(tǒng)和具有高度的戰(zhàn)略思維，站在更高的角度來解決問題的思維。

　　銷售一旦進入角色和狀態(tài)，每年基本都是重復(fù)，時間久了也就是一個套路，當(dāng)然，要做到優(yōu)秀可不能靠每年的固定打法和基本套路，這是另外一個話題了?！　　?/p>

　　在傳統(tǒng)的營銷時代，只要善于思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，堅持在某個領(lǐng)域或者某幾個領(lǐng)域下一番力氣，基本可以成為這方面的老師或者專家，以前的專家、老師都是這么出來的。原因也很簡單，因為那時的信息閉塞，某一個專業(yè)領(lǐng)域的信息積累基本也是封閉在一個小團隊、小團體或者某一個公司的平臺上，局外人很難獲得這些專業(yè)的知識，甚至連理論、工具和方法的名詞都沒有聽過?！　　?/p>

　　一旦你擁有企業(yè)無法獲取的資源，站在一個“居高臨下”的位置跟企業(yè)溝通，自然能獲得信任加分，就算這些理論、工具經(jīng)過市場的檢驗無法帶給企業(yè)實際的實效，那時間也過去了幾個月，你也可以找到諸如“執(zhí)行不力”、“團隊不強”等主觀因素?！　　?/p>

　　當(dāng)下，移動互聯(lián)時代，信息高度暢通、媒體去中心化和碎片化、渠道扁平，直達受眾，用戶獲取最新資訊零成本，而且由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速和快速變化，根本來不及形成系統(tǒng)化的理論和工具，基本的展現(xiàn)方式表現(xiàn)為實踐的策略、方法和操作技巧。　　　

　　也是由于移動互聯(lián)網(wǎng)這種變化極快的特性，傳統(tǒng)營銷者面向移動互聯(lián)時就會認識不統(tǒng)一、短暫割裂，造成一些混亂和迷茫。也就是說，很多時候，策劃人都不知知道該干嘛；同時，企業(yè)的營銷人也不知道該干嘛，到底是堅持傳統(tǒng)重要，還是要轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，大家都陷入到了焦慮，進而再到茫然之中?！　　?/p>

　為什么會焦慮？焦慮是對快速變化的世界一種無助感，是對未來的無法把握和無法控制。策劃人的焦慮一個因素是因為互聯(lián)網(wǎng)時代知識的更新速度更快速，客戶的成長也迅速，其要求也會更高，雙方都知道的事情，客戶一定無感?！　　?/p>

　　另外一個因素是由于移動互聯(lián)理論的不健全，沒有體系，需要我們自身要有非常強的深度學(xué)習(xí)能力和總結(jié)提煉能力。后者尤為重要，實踐的變化速度太快了，誰也沒有辦法幾天總結(jié)一套理論打法，那么，你自身的深度學(xué)習(xí)就很重要，快餐式的學(xué)習(xí)、瀏覽?！爸婪肿印辈粫o客戶任何價值?！　　?/p>

　　營銷策劃是很鍛煉一個人的職業(yè)，但也會全面考驗一個人的意志和對事情的應(yīng)對能力。永遠要笑對困難，要這樣想：企業(yè)出現(xiàn)困難、面臨問題就是要我們?nèi)ソ鉀Q，沒有困難，那要我們這些策劃和咨詢?nèi)撕斡媚?？就算不是專業(yè)方面的問題（很多非專業(yè)問題，比如對接人的任性、囂張、某些面子問題、利益問題），我們一樣要用專業(yè)的態(tài)度來處理。　　　

　　至于怎么做？我大致總結(jié)了三段論?！　　?/p>

　　如果你在策劃過程中遇到了很棘手的問題（我統(tǒng)計了一下，大致80%以上都是非專業(yè)問題，專業(yè)問題相對好處理，非專業(yè)問題復(fù)雜很多，要因人因事而異），本人建議做三種考慮：第一，最樂觀的結(jié)果；第二，最壞的結(jié)果；第三，折中的結(jié)果。　　　

　　現(xiàn)在大家都知道，移動互聯(lián)網(wǎng)信息的開放，造成客戶的開發(fā)也不容易了，因為每個人每天接收的信息差不多，人人都是專家啊，呵呵。　　　

　　如果你要開拓一個客戶，這個客戶很難被說動，更難被說服，你要怎么做？　　　

　　最好的結(jié)果是客戶接受你提出的方案建議和要求，馬上簽下合同、付款，本該客戶付的費用不要你出；最壞的結(jié)果是你接受客戶所有的全部要求，http://www.aihuau.com/包括很多不合理和無理大的要求，以后不合理要求將更多；折中的結(jié)果是，簽下合同、客戶付款一部分、某些內(nèi)容進行一些順序調(diào)整?！　　?/p>

　　從上面的過程來看，其實不用焦慮，因為最壞的結(jié)果：也不會失去合作機會，只會陷入更加被動的局面而已，最好的結(jié)果基本不會出現(xiàn)的，因為客戶占主動，不會全盤接受我們的提議，折中的結(jié)果雙方都有臺階可下，而且都是雙方可以接受的?！　　?/p>

　　我認為，有時候，一些無理、不合適的客戶，應(yīng)當(dāng)馬上終止談判或合作，機會成本啊，放棄一個極度不合適的客戶，反而是好事，給好的、合適的客戶機會。因此，最壞結(jié)果也可以使終止談判與合作。　　　

　　焦慮跟心理素質(zhì)相關(guān)，因人而異，因為人都是不一樣的，所以管理就要區(qū)別對待。但心理素質(zhì)是可以鍛煉的，如：急性子的人可以做好市場開發(fā)，一樣可以做好市場的維護。反之，慢性子的人也一樣可以做到上面的兩種不同類型的市場。性格沒有好壞之分，只看用對了地方?jīng)]有！　　　

　　將自己鍛煉成為一個勇于面對困難、敢于接受挑戰(zhàn)的人。在日常策劃的磨礪中，練就沉得住氣、能在改變中求發(fā)展、耐得住寂寞、頂?shù)米毫?、不被焦慮所困的堅韌性格。　　　

　　我前面已經(jīng)申明過了，這三篇文章都是“雞湯”，這是第一篇，請慎重選擇閱讀。我在這里不會講營銷策劃的專業(yè)問題，因為我認為專業(yè)相對而言是最好解決的。注意：是相對而言?！　　?/p>

　　總之，策劃人不需要焦慮，企業(yè)沒有問題，就不需要策劃這個職業(yè)了。世界上的所有問題總會有一個解決辦法，關(guān)于企業(yè)策劃的問題，不合作、終止合作也是其中一個解決辦法，你還擔(dān)心什么呢？

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，策劃人不但要大量獲取資訊，還需要深度的思考和錘煉，因為你的競爭力不是來源于當(dāng)“知道分子”，而是來源于從更高的思維層面幫助企業(yè)和客戶解決問題，提供新價值。

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