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經(jīng)銷商們通過網(wǎng)絡(luò)、展會等各種方式在尋找加盟項目，這也是一種“剛性需求”。只是他們是否愿意和樂意加盟你的項目，這是另外回事。其實(shí)，經(jīng)銷商們在尋找酒水加盟項目時，心里都裝了“心事”即心中最為關(guān)心的疑難問題——酒水企業(yè)只要解決這個疑難問題，雙方合作就會十分順暢了。簡單地說，經(jīng)銷商在尋找酒水加盟項目時，最關(guān)心的問題就是：產(chǎn)品好不好銷，能不能賺到錢，有沒有較為長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。所以，企業(yè)征服經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中認(rèn)為：中小型酒水企業(yè)在展開市場招商時，一定要大聲地、理直氣壯地、真誠地向廣大經(jīng)銷商喊出——我的產(chǎn)品很好銷，百戰(zhàn)不殆值得你加盟——讓廣大經(jīng)銷商真正關(guān)注你，認(rèn)可你，從而實(shí)現(xiàn)快速和愉快的合作。顯然，中小型酒水企業(yè)絕對不能在市場招商的時候，沒有觀點(diǎn)，缺乏主見，說的內(nèi)容模凌兩可，讓經(jīng)銷商擔(dān)心。否則，經(jīng)銷商一擔(dān)心就會失去信心，失去了信心就不可能合作了。這也是沈海中建議中小型酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的市場招商，必須打造的招商神器——“為何我的產(chǎn)品很好銷，百戰(zhàn)不殆值得你加盟”——中小型酒水企業(yè)獨(dú)家金牌招商加盟合作系統(tǒng)。這個招商加盟合作系統(tǒng)的核心內(nèi)容有十二個方面，今天先聊聊第一個方面，即璀璨賣點(diǎn)與優(yōu)良品質(zhì)成就暢銷貨。這個方面主要是解決消費(fèi)者為什么愿意喝，和樂意喝自己的酒的問題。顯然，只要廣大消費(fèi)者愿意喝，喜歡喝，和反復(fù)的喝自己的酒，那么，經(jīng)銷商的銷售就不成問題了，即解決了產(chǎn)品“很好銷”這個難題，那招商自然就不是問題了。所以，沈海中認(rèn)為：產(chǎn)品解決了終端銷售問題，倒推過來，招商就不是難題了。這說明招商和銷售是相互影響的，密不可分的。那么，中小型酒水企業(yè)怎樣既讓消費(fèi)者喜歡喝自己的酒，又讓經(jīng)銷商覺得自己的酒好喝，很好銷呢？沈海中認(rèn)為：首先需要其產(chǎn)品質(zhì)量的確好，有特色，能夠從產(chǎn)品本質(zhì)上，確保會獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，至少做到：讓消費(fèi)者真心感覺——這酒還不錯，并且喝了第一次，還愿意喝第二次，第三次……。這是基礎(chǔ)。其次，就應(yīng)該在文字上，即產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌宣傳等方面，提煉出打動人心的宣傳點(diǎn)，讓經(jīng)銷商認(rèn)可和信任，從而為愉快的加盟合作奠定基礎(chǔ)。那么，中小型酒水企業(yè)如何提煉自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓其璀璨生輝，獲得廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可呢？企業(yè)征服經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中認(rèn)為中小型酒水企業(yè)可以從以下幾個方面來提煉。具體如下：一、口感如何及其有何特色。酒是食品，用于喝，所以，口感很重要。事實(shí)上，酒好不好銷，會不會獲得消費(fèi)者反復(fù)購買，口感決定了80%以上的機(jī)率。喝酒的人都有一種習(xí)慣，一種酒喝上一二口，就會有四種不同的反應(yīng)和決策。第一種反應(yīng)是這酒真的很好喝，內(nèi)心歡喜，愿意反復(fù)喝，愿意自己掏錢買著喝。所以，這種酒很受消費(fèi)者的青睞，終端銷售自然會越來越好。第二種反應(yīng)是這酒很純呀，不錯，好酒呀，以后可以買著喝。第三種反應(yīng)是這酒還行，將就著喝唄。顯然，這酒讓人缺乏熱情，購買的可能性降低了許多。第四種反應(yīng)是這酒真難喝，別喝下去了，換一種吧。這類酒，要么是產(chǎn)品質(zhì)量問題，要么是這酒度數(shù)太低或太高，不符合這類飲酒人。如果是這一點(diǎn)，則另當(dāng)別論。所以，中小型酒水企業(yè)在產(chǎn)品口感方面，要深入體驗(yàn)，描述到位，多用一些具體的內(nèi)容，例如環(huán)境、位置、原材料、日照、工藝等特色內(nèi)容，再結(jié)合味蕾，形成真實(shí)可見的內(nèi)容表述和特色，讓人陶醉和歡喜。這樣，經(jīng)銷商才易心動。二、將酒的最大的特色表現(xiàn)出來。一款酒水產(chǎn)品，肯定是要有足夠的特色和賣點(diǎn)，否則消費(fèi)者不買賬，那經(jīng)銷商就更不愿意掏錢合作了。所以，中小型酒水企業(yè)在提煉酒產(chǎn)品的賣點(diǎn)時，一定要充分挖掘出其產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，讓其像寶石一樣閃閃發(fā)光。這樣，才容易讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注和記住。例如糯米酒，它的最大特色是什么？是糯米本身嗎，還是少數(shù)民族文化嗎，還是無污染種植嗎？顯然，對于糯米酒企業(yè)而言，提煉其特色賣點(diǎn)，http://www.aihuau.com/一定要結(jié)合產(chǎn)品本身、文化背景、消費(fèi)者的愛好和需求，來綜合提煉，做到既符合產(chǎn)品本身情況，又能夠“迎合”消費(fèi)者的愛好，讓消費(fèi)者喜歡，而非孤芳自賞。三、將酒的特別功效等方面表現(xiàn)出來。酒要有特色，釀造各不相同，很多酒會有一些特色功效，例如勁酒，糯米酒，等等。勁酒的功效暫且不說，還以糯米酒為例。例如糯米酒甘甜芳醇，能夠刺激消化腺分泌，增進(jìn)食欲，有助消化，是中老年人和身體虛弱者補(bǔ)氣養(yǎng)血之佳品。當(dāng)然，這還需要精煉表述，讓人看了認(rèn)可和心動。總體而言，企業(yè)征服經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中認(rèn)為：中小型酒水企業(yè)可以從口感、產(chǎn)地、原材料、種植、醇造、功效等多個方面，來提煉和形成酒水產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且打造一二個產(chǎn)品賣點(diǎn)，使之熠熠生輝，形成主推的產(chǎn)品賣點(diǎn)。沈海中建議中小型企業(yè)采用1、2、3、4等形式，針對一款酒水產(chǎn)品明確打造四大、五大、八大或十大特色與賣點(diǎn)，采用精煉的語言進(jìn)行表述，再加高品質(zhì)的平面設(shè)計，形成擲地有聲的產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)。這樣，經(jīng)銷商在洽談項目時，能夠更好的認(rèn)知和認(rèn)可企業(yè)的招商項目，雙方合作的機(jī)率由此便進(jìn)了一大步。在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面，由于涉及的內(nèi)容很多，尤其需要結(jié)合實(shí)際的產(chǎn)品來表述和提煉，所以，沈海中很樂意與酒水企業(yè)針對某一款具體的酒水產(chǎn)品，展開產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉工作，進(jìn)行深入的探討，協(xié)助酒水企業(yè)提煉和表現(xiàn)出最理想的產(chǎn)品賣點(diǎn)，為其更好的招商和銷售奠定良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)品賣點(diǎn)是一款產(chǎn)品的靈魂，好的賣點(diǎn)，她能夠瞬間直擊廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的心靈，由此成為眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商愛戴的暢銷品。酒水企業(yè)——為何我的產(chǎn)品很好銷？請率先從產(chǎn)品賣點(diǎn)方面閃耀起來！顯然，這個工作，酒水企業(yè)萬萬省不得！
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