愛華網(wǎng)系列專題：2008中國營銷
后黃光裕時代的國美電器首份年報最新出爐，此份年報失去了國美往日在家電渠道擁有的霸氣。年報顯示，國美電器2008年銷售收入為458.89億元，同比增長8.03%，凈利潤為10.48億元，較2007年下降了7個百分點(diǎn)，是其2004年上市以來首次出現(xiàn)下滑。其凈利潤不及老對手蘇寧電器一半。 財報披露，國美去年在股權(quán)投資上的損失接近25億元。國美去年1月及2月曾兩次回購公司股票，購買股票價格在4.5港元左右，回購成本約為22億元，但去年股價下跌迅猛，令國美電器目前的賬面損失達(dá)20億元。同時它去年花費(fèi)巨資投資的三聯(lián)商社市場價值也出現(xiàn)大跌，國美計入損失4.5億元。 有分析師介紹，按照國美電器去年前三季數(shù)字計算,其第四季錄得凈虧損5.45億元，去年底發(fā)生的“黃光裕事件”對國美第四季度經(jīng)營應(yīng)產(chǎn)生了一定影響。 財報顯示，國美2008全年營收為459億元，相對2007年的425億元上漲約8%;但是在凈利潤方面，國美2008年有10.48億元收入，相對2007年的11.27億元反而下滑7.5%。 此消彼長之下，見證了利潤率的明顯降低，相信大家也能由此深刻體會經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊力。 從國美財報中也能看到類似的解釋：2008年上半年自然災(zāi)害加上宏觀經(jīng)濟(jì)衰退引起的國內(nèi)零售需求大面積委瑣，使得國美業(yè)務(wù)受到一定影響。 另一方面，國美在國內(nèi)的直接競爭對手蘇寧，不僅在營收與凈利潤兩方面都相對豐收，更以21.7億元的凈利潤額超過國美1倍稍有余。 國美電器2008年門店數(shù)達(dá)到859家，比蘇寧電器門店多出47家。國美電器以往憑借門店數(shù)量的絕對優(yōu)勢，其銷售收入一直高出對手，但2008年國美電器失去了此前的銷售優(yōu)勢。國美電器2008年的銷售收入共458.89億元，而蘇寧電器同年的銷售額為498.97億元，高出國美電器40億元。利潤方面，國美電器2008年的凈利潤為10.48億元，蘇寧電器卻達(dá)到21.7億元，比國美電器高出一倍。 國美電器公告中的銷售收入及凈利潤等數(shù)字，并沒有將其旗下300余家非上市公司的業(yè)績納入其中，尤其是像大中中塔店這些單店效益較好的門店。如果加上這部分業(yè)務(wù)，“將比公告中的數(shù)字大幅提升”。對于非上市公司的業(yè)績，國美電器副總裁何陽青表示，以此次年報為基礎(chǔ)的相關(guān)銷售數(shù)字都無法透露。 黃光裕時代的國美電器，不斷上演大手筆收購案。2006年以52.68億港元收購了競爭對手永樂，制造了中國家電連鎖業(yè)第一并購案;一年之后，國美電器溢價20%全現(xiàn)金收購方案用36億元將大中電器收入囊中。在與供應(yīng)商的貨款結(jié)算以及產(chǎn)品促銷方面，國美電器都有絕對話語權(quán)。但是，國美電器的霸主地位在后黃光裕時代開始淡化。 國美電器在年報中表示，2008年的銷售業(yè)績受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及四川地震等影響，還表示“集團(tuán)遭遇了企業(yè)發(fā)展史上最嚴(yán)峻的考驗，采取了一系列有效的應(yīng)對措施”。眾所周知，黃光裕去年11月因涉嫌經(jīng)濟(jì)刑事案件已接受公安機(jī)關(guān)調(diào)查，雖然國美電器已由陳曉掌舵，但黃光裕事件給國美電器帶來的創(chuàng)擊可見一斑。 此前作為家電連鎖龍頭，國美電器在商品價格、采購等方面占有絕對優(yōu)勢，在資金方面比較充裕，但2008年國美電器資金水平下降。年報顯示，截至2008年底，國美電器應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等均較2007年同期下降37%以上，其所持的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為30.51億元，與2007年同期的62.7億元相比，減少50%以上。同時，2008年其委托貸款額由2007年的15億元躍升為36億元。 國美電器方面表示，為適應(yīng)新的市場環(huán)境，國美將進(jìn)入優(yōu)化轉(zhuǎn)型時期，實現(xiàn)從規(guī)?；瘮U(kuò)張到精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)型，從開店增長到提升單店經(jīng)營質(zhì)量的轉(zhuǎn)型，從促銷為主到利潤為先的轉(zhuǎn)型。國美電器今年將把經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)由銷售為主轉(zhuǎn)為利潤為主，通過擴(kuò)大包銷定制產(chǎn)品比例來提升綜合毛利率。同時也將嚴(yán)格控制租金費(fèi)用等，通過減租及關(guān)閉弱勢門店來節(jié)省整體成本。 剛剛開業(yè)的大中中塔店，是國美電器方面調(diào)整轉(zhuǎn)型計劃的首次落地。在中塔店內(nèi)，增加廚衛(wèi)、數(shù)碼等產(chǎn)品體驗區(qū)，方便了顧客按商品性能購物。國美電器給重裝后的中塔店的年銷售任務(wù)是20億元，這將占到國美電器2008年銷售總額的近1/20。何陽青表示，接下來還會在北京、上海等一些城市發(fā)展5-6家以中塔店為樣板的“新活館”。 對于外界傳聞的年報之后國美電器將復(fù)牌之事，國美方面拒絕透露。（世界企業(yè)家）
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