愛華網(wǎng)日前，國美電器公布了2011年上半年中期業(yè)績，隨后，蘇寧也發(fā)布了半年報(bào)。對(duì)比雙方的半年報(bào)，無論是在開店數(shù)目以及增長速度方面依然是相差不大，雙方依舊處在棋逢對(duì)手的局面。
國美和蘇寧長期以來主導(dǎo)著中國的家電零售市場。國美作為中國家電零售老大哥，已經(jīng)領(lǐng)先了20年，在經(jīng)歷一系列內(nèi)部風(fēng)波之后，被一直強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品就是服務(wù)”的蘇寧幾乎要迎頭趕上。張大中接手國美之后，銷售收入增長兩成，凈利潤增長三成，這無疑是一份讓人滿意的答卷。 擴(kuò)張才是王道？ 曾經(jīng)，國美和蘇寧占領(lǐng)市場的方式都是以價(jià)格來吸引顧客，通過增加店面、擴(kuò)張銷量，不斷擠壓供應(yīng)商的利潤空間來增收利潤和占領(lǐng)市場。 自陳黃之爭后，公布中報(bào)后的國美再度成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。從黃光裕開始，國美一直在努力表達(dá)其“采購規(guī)模制勝論”，這一次張大中來了，同樣也不例外。
國美半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，國美上市公司門店實(shí)現(xiàn)298.1億元的銷售收入，較2010年同期增長19.8%。凈利潤總額增至12.5億元，較2010年同期增長30.1%。在門店數(shù)目上，2011年上半年，國美上市公司部分新開門店131家，門店總數(shù)隨之增至938家，如加上非上市門店，目前國美集團(tuán)旗下門店總數(shù)已達(dá)1491家?？梢?，國美結(jié)束了陳曉時(shí)代的“關(guān)店策略”，重啟快速擴(kuò)張路線。 同時(shí)，蘇寧緊追的腳步也沒有停歇。蘇寧中報(bào)顯示，蘇寧已在全國大陸地區(qū)233個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店1348家，在國際市場方面，蘇寧繼續(xù)推進(jìn)香港地區(qū)連鎖網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，目前，蘇寧已在香港地區(qū)、日本市場共擁有連鎖店32家。蘇寧全球門店總數(shù)1480家。 對(duì)比門店數(shù)量，蘇寧已經(jīng)接近國美，稍微不同的是蘇寧看似要開始全球開店，蘇寧還計(jì)劃在2014-2015年，依托香港市場進(jìn)軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場，而目前看來，國美主要依托中國廣袤的腹地市場和“規(guī)?；瘮U(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)營并舉”的戰(zhàn)略決策。不過，雙方已不滿足于單純數(shù)量競爭，正在快速布局大店與旗艦店，同時(shí)單店效益成為考核的重要指標(biāo)。 規(guī)模的形成是一個(gè)家電零售企業(yè)做大的基礎(chǔ)，但從某種程度上來說，規(guī)模也是一把雙刃劍，在擴(kuò)大一個(gè)企業(yè)的市場覆蓋范圍的同時(shí)，也將會(huì)給企業(yè)的管理帶來更大的挑戰(zhàn)。 不過，國美總裁王俊洲也明確表示：“未來國美新增門店將傾斜于中國二、三線城市，以匹配快速成長的二、三線城市電子產(chǎn)品市場規(guī)模。其中在2011年新增的門店中，將有60%的門店會(huì)開在二、三級(jí)市場?！拔覀兝硇詳U(kuò)張的同時(shí)將注重單店效應(yīng)的提升?！蓖蹩≈薇硎?，這是國美在門店轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上的基本原則，國美將確保開一家、成一家，以規(guī)?；３謬离娖鹘?jīng)營店面的核心競爭力。 電商是未來？ 在信息化系統(tǒng)建設(shè)上，國美電器網(wǎng)上商城采用了全球最先進(jìn)的信息化系統(tǒng)。國美管理層表示，電子商務(wù)將是國美下半年發(fā)力的重點(diǎn)。公司上半年加強(qiáng)了國美網(wǎng)上商城的業(yè)務(wù)，并在渠道和供應(yīng)商方面加強(qiáng)聯(lián)系，在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，探索同上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商達(dá)成伙伴關(guān)系豐富產(chǎn)品供給多樣性等。 “電商不該是燒錢運(yùn)動(dòng)?！眹离娖骶W(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬認(rèn)為。供應(yīng)鏈資源、完備的信息系統(tǒng)、龐大的物流布局等方面的基礎(chǔ)積累一直是電器連鎖巨頭進(jìn)軍B2C電商領(lǐng)域引以為豪的本錢。王俊洲強(qiáng)調(diào)了國美覆蓋全國300多個(gè)城市的物流體系以及國美在傳統(tǒng)實(shí)體店布局資源，他認(rèn)為這些優(yōu)勢將會(huì)在電子商務(wù)上得到充分利用和體現(xiàn)。 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)中心的統(tǒng)計(jì)，2011年，網(wǎng)上零售增長97%，突破5131億元，電子商務(wù)在國內(nèi)正在以火箭般的速度躥紅。各大品牌競相在網(wǎng)上開店，企業(yè)通過電子商務(wù)模式取得的銷量占比大幅增加。 業(yè)內(nèi)人士分析指出，未來網(wǎng)購行業(yè)發(fā)展空間巨大，國美電器進(jìn)軍網(wǎng)購市場之后，等同于建造了一個(gè)同樣規(guī)模的國美電器，而國美電器網(wǎng)上商城的爆發(fā)式高增長態(tài)勢，也源于其內(nèi)發(fā)原動(dòng)力。對(duì)于國美電器網(wǎng)上商城與國美集團(tuán)共享超千億采購規(guī)模的采購優(yōu)勢和早已全國布局完整的大家電物流配送能力，讓國美電器網(wǎng)上商城具備卓越的競爭優(yōu)勢與發(fā)展條件，也基于此讓國美電器網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。 國美蘇寧大舉進(jìn)軍電商之后，記者分別在京東、國美庫巴和蘇寧易購3家電商網(wǎng)站上隨機(jī)挑選20件產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。就同一送貨地址而言，庫巴網(wǎng)的零售價(jià)之和最低，京東其次，易購最高。傳統(tǒng)家電零售真有采購優(yōu)勢？傳統(tǒng)銷售與電商的平衡問題，國美會(huì)做得更好？ 每年超過1000億元的采購規(guī)模使得國美將以更低的采購成本領(lǐng)先對(duì)手，保證了國美網(wǎng)上商城的低價(jià)，這正是相對(duì)于其他B2C電子商務(wù)網(wǎng)站無法與之匹敵的。國美集團(tuán)目前的千余家門店，強(qiáng)大的實(shí)體門店形成了強(qiáng)大的物流體系，為國美的電子商務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐。王俊洲在演講中聲稱：“絕不相信某些百億規(guī)模電商的采購成本會(huì)跟有千億規(guī)模的國美集團(tuán)一樣?！? 值得一提的是，蘇寧和國美都對(duì)電子商務(wù)未來的發(fā)展寄予厚望。國美的目標(biāo)是將電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)成為行業(yè)最具影響力的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，將專注于垂直電商。而蘇寧將網(wǎng)上商城定位為綜合型購物平臺(tái)，包含3C、運(yùn)動(dòng)、百貨等產(chǎn)品領(lǐng)域，看來要橫向發(fā)展了。 零售業(yè)增長趨勢不可擋 分析人士指出，中報(bào)的業(yè)績大幅增長，也與中國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。日前，德勤中國公布的《中國零售力量2011》報(bào)告顯示，2010年中國零售行業(yè)繼續(xù)平穩(wěn)增長，連鎖零售百強(qiáng)企業(yè)中以全國性企業(yè)的銷售額增長最為迅猛。從業(yè)態(tài)而論，百貨業(yè)的銷售規(guī)模增幅最高，達(dá)50%。展望未來，由于經(jīng)營成本大幅上漲、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定、消費(fèi)升級(jí)等因素，中國更多的零售企業(yè)預(yù)計(jì)將加入多元零售的行列，并且邁向國際化，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求和應(yīng)對(duì)競爭壓力。 無論是年報(bào)還是中報(bào)，蘇寧與國美注定要被關(guān)注與比較，其經(jīng)營戰(zhàn)略與管理理念也將成為企業(yè)管理的參考樣本。目前，從業(yè)績的數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，國美電器凈利潤增幅略勝一籌，但是總收入增幅也略遜一籌，相信雙方在今年下半年的競爭將會(huì)更加激烈。而張大中入主國美后的真正成績，也將會(huì)在明年初的年報(bào)中見分曉。(劉書艷)
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