愛(ài)華網(wǎng)????? 近日，有關(guān)蘇寧收購(gòu)大中電器的傳言又四起了，雖然北京市場(chǎng)上家電連鎖已呈國(guó)美、蘇寧、大中三足鼎立之勢(shì)，其中國(guó)美54家，大中62家，蘇寧40家，表面上看大中舉足輕重，但從全國(guó)范圍來(lái)看，由于張大中夫婦一直堅(jiān)持“小夫妻檔”的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，大中充其量就是一個(gè)地方品牌，全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)、北京店數(shù)過(guò)剩、張大中小富即安，三大因素決定大中電器天天貶值，蘇寧國(guó)美只須待三年，即可零收購(gòu)。
??? 從全國(guó)來(lái)看，中國(guó)家電連鎖已經(jīng)形成蘇寧與國(guó)美爭(zhēng)霸的格局，但各地的傳統(tǒng)勢(shì)力并未完全消滅，大中電器就是蘇寧與國(guó)美在北京的眼中釘，但從管理體制來(lái)說(shuō)，中國(guó)家電連鎖明顯分成三個(gè)階段： ??? 中國(guó)制造的第一階段(初級(jí)階段)------夫妻作坊 ??? 大中電器的“夫妻作坊”經(jīng)營(yíng)模式，這一模式的核心凝聚力強(qiáng)，小家族體制的優(yōu)勢(shì)明顯，但任人唯親，小團(tuán)隊(duì)意識(shí)過(guò)強(qiáng)，代表中國(guó)制造的過(guò)去30年，做小則穩(wěn)步增長(zhǎng)，做大則舉步維艱，大中電器正是在一個(gè)狹隘的“大中文化”或“小圈子文化”中走相衰亡，被蘇寧或大中收購(gòu)(最好是零收購(gòu))只是遲早的事，除非張大中辭職到國(guó)外讀書(shū)(科勒建議張大中到哈佛大學(xué)或耶魯大學(xué)等出偉人的名校開(kāi)開(kāi)眼界)，或者說(shuō)另請(qǐng)賢能，張大中夫妻休閑度假； ??? 中國(guó)制造的第二階段(中級(jí)階段)-------泛家族文化 ??? 國(guó)美電器的“泛家族”經(jīng)營(yíng)模式，這一模式的凝聚力一般，但比張大中的夫妻作坊來(lái)說(shuō)更能吸引外來(lái)人才，同時(shí)也代表著中國(guó)制造的現(xiàn)在，但這一模式最大的弊病就是外人可以做到中層管理者，要做到高層，就必須在文化和感情，而不完全是在管理和機(jī)制上與黃光浴“同化”，否則就會(huì)碰到“文化天花板”，國(guó)美模式的好處是中下層普通員工自豪感特別強(qiáng)，但高層員工的歸屬感比較模糊，總之，國(guó)美模式代表了中國(guó)制造的現(xiàn)在，是一種中級(jí)階段的、具有中國(guó)特色的經(jīng)營(yíng)管理模式，是一種很有彈性，很有研究值的管理模型；
??? 中國(guó)制造的第三階段(高級(jí)階段)-------社會(huì)公眾化 ??? 蘇寧電器的“社會(huì)公眾化”模式。蘇寧電器最大的優(yōu)勢(shì)在于二個(gè)：第一個(gè)是張近東不戰(zhàn)而屈從之兵、后發(fā)制人、以柔克剛的人格魅力，這是張近東在家電業(yè)被公認(rèn)為“現(xiàn)代商圣”、中國(guó)現(xiàn)代管理思想啟蒙人的原因，也是蘇寧電器凝聚力超凡脫俗的精神領(lǐng)袖；第二個(gè)是張近東采取了“財(cái)散人聚”的送股方式，蘇寧高管全部從“打工者”變成了蘇寧的“主要股東”，這一方式堪稱中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理模式的里程碑式的杰作，標(biāo)志著中國(guó)家電連鎖零售企業(yè)對(duì)中國(guó)制造的偉大創(chuàng)造與發(fā)明，從此，蘇寧電器率先進(jìn)入了“社會(huì)公眾化”的真正現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理公司行列，成為企業(yè)發(fā)展的經(jīng)典教材。 ??? 從以上的分析可知，大中電器在管理與文化上的失敗注定大中的“軟件”與“內(nèi)存”太差，是其失敗的根本原因，雖然其“硬件”還可以，但從北京的家電賣場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，大中電器賣得越早越值錢，賣得越遲就越貶值，主要理由在于以下三個(gè)方面的原因： ??? 第一；中國(guó)家電賣場(chǎng)進(jìn)入“全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)”的格局，所有“小區(qū)域性品牌”都會(huì)迅速死光，大中電器也不例外，大中電器必須快賣，賣得越快越好，賣得越快就越值錢！現(xiàn)在可以賣30億元，明年就只能賣20億元，后年就只值10億元，再往后可能送人都不值錢了，為什么？ ??? “我請(qǐng)大家算一筆賬。??? 年前，北京的家電賣場(chǎng)只有50多家。目前，已經(jīng)有170多家賣場(chǎng)，數(shù)量是3年前的3倍多。而北京家電市場(chǎng)的容量每年大概只增長(zhǎng)20%左右，這樣平攤下來(lái)，家電賣場(chǎng)的單店銷售額怎么可能會(huì)有增長(zhǎng)？”針對(duì)某些家電賣場(chǎng)宣稱自己“單店銷售額上漲100%”的說(shuō)法，國(guó)美電器總裁陳曉在接受采訪時(shí)表示，門店擴(kuò)張速度快于家電市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，是單店效益不佳的主要原因。 ??? 由于店的數(shù)量規(guī)模變得越來(lái)越?jīng)]意義，甚至許多店面虧損，因此，大中電器的幾十個(gè)店也并不是不可替代的！ ??? 第二；北京店數(shù)過(guò)剩，現(xiàn)在的店數(shù)170家左右，核心商業(yè)區(qū)高度密集，蘇寧、國(guó)美、大中的許多店只有一步之遙，甚至僅一墻之隔或一街之隔，這造成資源的極大浪費(fèi)，就是大中電器的店全部關(guān)掉，也不影響北京市民對(duì)家電的采購(gòu)，因此，大中電器的連鎖店主要的意義就是阻擊蘇寧與國(guó)美，從北京消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)意義不大，對(duì)張近東的意義也不大，為什么？ ??? 有篇報(bào)道稱：北三環(huán)薊門橋東，國(guó)美全國(guó)各門店的銷售冠軍北太平莊店駐扎于此；與之相隔不過(guò)數(shù)百米，蘇寧電器北京旗艦店剛剛開(kāi)業(yè)。向東一公里，國(guó)美鵬潤(rùn)店與大中馬甸店干脆成了一墻之隔的鄰居。在北三環(huán)馬甸至北太平莊沿線不到兩公里的區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)擁有四家家電賣場(chǎng)，但在最近3年店面數(shù)量“爆發(fā)”的同時(shí)，北京家電零售的銷售額卻并未像店面數(shù)量那樣快速增長(zhǎng)。家電賣場(chǎng)在發(fā)力“圈地”的同時(shí)，也不得不面對(duì)“店多客少”的現(xiàn)實(shí)。一樓的手機(jī)柜臺(tái)前，稀稀拉拉站著幾名顧客，而除了手機(jī)區(qū)之外，大片的小家電、數(shù)碼攝像以及電腦區(qū)域，居然沒(méi)有一名顧客。這是本月23日上午10時(shí)，記者在安貞橋北側(cè)的蘇寧電器賣場(chǎng)內(nèi)看到的一幕。被譽(yù)為“黃金地盤”的一層底商尚且如此，二層三層的經(jīng)營(yíng)狀況更是慘淡。記者在空調(diào)、洗衣機(jī)以及冰箱等銷售區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，只發(fā)現(xiàn)了一位正在咨詢的消費(fèi)者?！叭绻桓慊顒?dòng)，平時(shí)客流量都是這樣，沒(méi)什么人?！币晃还ぷ魅藛T表示。 ??? 第三；張大中小富即安，張大中與陳曉一樣，都是那種表面上雄心萬(wàn)夫，實(shí)際上賺點(diǎn)錢就心安理得的人，現(xiàn)在張大中手上的錢大約有20億元左右，用張大中的話說(shuō)“幾輩子都不愁錢用”，因此，張大中早就想享清福了，錢再多100億，也不影響他的日常生活，因此，大中電器能多賣一點(diǎn)就多賣一點(diǎn)，早就沒(méi)有心思做下去了。 ??? 有報(bào)道稱：在大望路大中電器門店，情況有過(guò)之而無(wú)不及。在大中電器3層的彩電銷售區(qū)，幾乎所有的彩電都沒(méi)有打開(kāi)，屏幕漆黑一片。“平時(shí)顧客很少，我們就把電視關(guān)上，也省點(diǎn)電，等到有人買了再打開(kāi)?！蹦硞€(gè)電視品牌的促銷員表示。單店利潤(rùn)額度的下滑以及賣場(chǎng)分布的密集，這些都將導(dǎo)致未來(lái)店面估值的降低從而減少收購(gòu)價(jià)格。
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