愛華網(wǎng)索芙特發(fā)跡的大小環(huán)境? ????上世紀(jì)八十年代末到九十年代中期，是索芙特創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，從開辦“美容院”到生產(chǎn)“黑靈版化妝品”，再到開發(fā)“減肥豐胸香皂”，索芙特完成了自己的原始積累階段。索芙特之所以能走出自己的路，與同一時(shí)期它所處的環(huán)境因素是分不開的。? ????首先是大環(huán)境。中國自上世紀(jì)七十年代末改革開放以來，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)體制劇烈變動(dòng)，其結(jié)果是難分合法與非法，客觀上催生了一批有錢人，他們具備了較高的消費(fèi)能力。另一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接導(dǎo)致的人民生活水平的提高，也使很大一部分中國人民具備了由物質(zhì)需求層面向精神需求層面發(fā)展的條件，對(duì)自身形? ????象和美的追求作為一種溫飽滿足后的新需求，大大激發(fā)了中國化妝品工業(yè)發(fā)展，以至于改革開放以來，中國日化工業(yè)的增長(zhǎng)速度總是大大高于同時(shí)期國民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。從這一點(diǎn)來說，索芙特創(chuàng)業(yè)適逢其時(shí)。? ????其次是小環(huán)境。同一時(shí)期的中國化妝品行業(yè)也正經(jīng)歷著從無到有，從小到大的發(fā)展歷程。國有企業(yè)背著體制與觀念的雙重包袱被需求拉動(dòng)著前行；合資企業(yè)一方面進(jìn)行中外磨合，一方面對(duì)中國市場(chǎng)的陌生小心翼翼；而雨后春筍般的私營(yíng)企業(yè)良莠不全，一片混亂。? ????這時(shí)候的索芙特應(yīng)說是獨(dú)一無二的，它一方面有海外的寬闊視野，另一方面又對(duì)國內(nèi)情況了如指掌,這就難怪索芙特以后的發(fā)展，正好回避了與合資企業(yè)的正面沖突，并不與國內(nèi)企業(yè)湊熱鬧，走了一條特立獨(dú)行的路。? ????索芙特成功解讀? ????索芙特創(chuàng)業(yè)之初不僅無法與合資公司比擬，就同時(shí)期進(jìn)入化妝品領(lǐng)域的國內(nèi)企業(yè)，索芙特也難望其項(xiàng)背。在這種環(huán)境之下，作為小企業(yè)的索芙特有兩條路可走，一是趁需求強(qiáng)勁，趁市場(chǎng)尚處于不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，隨大流，做追隨者，做得好也能成功，事實(shí)上國內(nèi)很多企業(yè)是這樣做到一定規(guī)模，然后再逐步形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的。二是選擇創(chuàng)新，敢于細(xì)分市場(chǎng)，敢于發(fā)掘，引導(dǎo)和培育市場(chǎng)?；蛟S是梁國堅(jiān)先生的個(gè)人特質(zhì)和日本國經(jīng)歷使然，索芙特選擇了后者，并演繹了比較成功的活戲?。? ????首先是在進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)上敢為天下先。對(duì)于還在努力奔小康的中國人民來說，減肥和豐乳在那個(gè)時(shí)候絕對(duì)還不是迫切需要解決的問題，因此這類產(chǎn)品尚屬鳳毛麟角。索芙特敢于進(jìn)入這個(gè)當(dāng)時(shí)還很冷的市場(chǎng)，并企圖用化妝品作為載體來解決減肥和豐胸問題，這不能不說已經(jīng)屬于“首吃螃蟹”的行為了。相信日本經(jīng)歷對(duì)梁國堅(jiān)先生的決策肯定起到關(guān)鍵的作用。? ????其次是產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的手段是實(shí)現(xiàn)差異化策略。這種產(chǎn)品的差異體現(xiàn)在產(chǎn)品形式（首創(chuàng)香皂減肥、豐胸）和內(nèi)容（首推海藻減肥和PM豐胸概念）的統(tǒng)一上。索芙特對(duì)產(chǎn)品概念開發(fā)的推崇對(duì)中國化妝品市場(chǎng)具有很深遠(yuǎn)影響，后來的木瓜和負(fù)離子盛行更說明了這一點(diǎn)。?
????第三是聰明的價(jià)格策略。在國內(nèi)產(chǎn)品普遍低價(jià)的情況下，索芙特反其道而行之，采取了超高價(jià)策略，正應(yīng)了物以稀為貴的古訓(xùn)，索芙特仗著對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。? ????第四是廣告上的獵奇造勢(shì)手法?？梢哉f，索芙特活生生為中國企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)廣告模式，這個(gè)模式幾乎把對(duì)人性的解讀推到了極限，諸如好奇心、從眾心、崇權(quán)心等人性中不可承受之軟，悉數(shù)變成了廣告?zhèn)鞑サ耐黄瓶?，促成眾多一念之間的購買行為。
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