愛(ài)華網(wǎng)iPad的熱銷未能打動(dòng)索尼，這家消費(fèi)巨頭矢志于向下深挖 □ 記者 王曉玲 據(jù)說(shuō)索尼CEO霍華德·斯金格（Howard Stringer）很不喜歡外界把索尼和蘋(píng)果放在一起對(duì)比。但這種情況越來(lái)越難以避免。兩年前iPhone和iPod Touch上市時(shí)，就有國(guó)外媒體預(yù)測(cè)，蘋(píng)果很有可能成為索尼在掌上游戲機(jī)市場(chǎng)最頭疼的對(duì)手。 今年1月iPad上市后，幾乎所有關(guān)注這家公司的人都想問(wèn)問(wèn)，索尼公司什么時(shí)候推出自己的平板電腦？ 美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司Forrester Research公布的研究報(bào)告指出，在iPad熱潮的推波助瀾下，平板電腦的銷售量可望在短短兩年內(nèi)就超越上網(wǎng)本。該公司預(yù)測(cè)，到2014年，使用平板電腦的人數(shù)會(huì)超越使用上網(wǎng)本的人數(shù)，而到2015年，平板電腦將占所有PC銷售的23%。 但索尼看起來(lái)還沒(méi)下定決心。5月份時(shí)索尼信息技術(shù)部門高級(jí)副總裁邁克·阿巴瑞(Mike Abary)表示：“多年來(lái)我們一直在密切關(guān)注平板電腦的發(fā)展，這不僅僅是蘋(píng)果取得了成功，還因?yàn)槠桨咫娔X帶來(lái)了有趣的機(jī)遇。不過(guò)盡管iPad得到了市場(chǎng)認(rèn)可，我們現(xiàn)在還不能確定這一市場(chǎng)是否足夠大?！?p> 6月8日，索尼在北京舉行了以“玩轉(zhuǎn)型色”為主題的新品發(fā)布會(huì)，索尼針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了面向年輕用戶群體的新一代P系列酷袋電腦等共計(jì)9大系列多款新品。發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)展示的新一代P系列看起來(lái)確實(shí)十分搶眼。新VAIO P系列采用5種跳動(dòng)的色彩作為自己的主色調(diào)，黑色款甚至采用了鱷魚(yú)皮紋理。 據(jù)說(shuō)P系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自寶馬mini Cooper。索尼的設(shè)計(jì)師對(duì)自己的那輛mini Cooper情有獨(dú)鐘，外型吸引且設(shè)計(jì)相當(dāng)精致，因此在電子領(lǐng)域復(fù)制了這一傳奇產(chǎn)品。 為了在消費(fèi)電子領(lǐng)域同樣創(chuàng)造經(jīng)典設(shè)計(jì)，索尼在新P系列上加入許多創(chuàng)新元素，在屏幕兩側(cè)新增了觸控板以及左右鍵按鈕，此外還配備了方向感應(yīng)功能，以開(kāi)創(chuàng)全新的手持移動(dòng)操控理念，以及更加人性化的一鍵切換分辨率功能，同時(shí)還提供最長(zhǎng)時(shí)間的續(xù)航時(shí)間。 喜新厭舊是人的天性，雖然索尼的新款產(chǎn)品十分驚艷，包括《商務(wù)周刊》在內(nèi)的多家媒體仍然在發(fā)布會(huì)上追問(wèn)索尼平板電腦的日程。對(duì)此，索尼(中國(guó))有限公司VAIO中國(guó)事業(yè)部總監(jiān)大西潤(rùn)回應(yīng)道，目前討論平板電腦為時(shí)尚早，“我們認(rèn)為要發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候是當(dāng)市場(chǎng)用戶需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候。如果有這樣的需求，索尼就會(huì)提供一款非常具有吸引力的產(chǎn)品?！?p> 索尼目前仍然致力于深挖VAIO產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。索尼（中國(guó)）消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部 VAIO產(chǎn)品部總監(jiān)陳寧對(duì)《商務(wù)周刊》表示，索尼VAIO產(chǎn)品機(jī)身尺寸從8英寸到24英寸，產(chǎn)品售價(jià)從2000多元到四五萬(wàn)元，每一種產(chǎn)品都針對(duì)一種細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)索尼也都有相應(yīng)策略。 實(shí)際上，VAIO因此還形成了自己的消費(fèi)者調(diào)查研究方法體系。據(jù)說(shuō)VAIO根據(jù)消費(fèi)者對(duì)技術(shù)的了解程度和對(duì)生活質(zhì)量的追求不同，把消費(fèi)者分為浪漫快樂(lè)型、日?，F(xiàn)實(shí)型、平穩(wěn)家庭型、趣味收集型和技術(shù)革新型等8類。針對(duì)這8種類型的消費(fèi)人群，他們會(huì)經(jīng)常組織調(diào)查活動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的回答進(jìn)行定位和分析，確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向和性能指標(biāo)。 下潛深挖的精神正是大多數(shù)日本公司的優(yōu)勢(shì)，作為索尼公司創(chuàng)新精神象征的“金豚鼠”，寓意善于發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域并敢于嘗試?，F(xiàn)在看來(lái)，這只正在經(jīng)歷二次重組的“豚鼠”開(kāi)始回歸向下挖潛的本能。 寶潔：高科技演繹的“魅影” 在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅依靠差異化是不夠的 □ 記者 龔偉同 2009年8月5日傍晚時(shí)分，在巴基斯坦一個(gè)偏遠(yuǎn)的村莊，塔利班頭目之一貝圖拉·馬哈蘇德正躺在岳父家房子的天臺(tái)上接受靜脈注射，身旁是他的妻子和叔叔。美國(guó)中情局遠(yuǎn)程控制的一架“捕食者”無(wú)人機(jī)正在房屋附近上空盤(pán)旋，他的一舉一動(dòng)，萬(wàn)里之外的中情局特工都看得清清楚楚。在接到命令后，無(wú)人機(jī)操縱員按下按鈕，兩枚導(dǎo)彈從“捕食者”上射出。頃刻間，馬哈蘇德與其他11人命喪黃泉。 在這個(gè)小小的戰(zhàn)例中，技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力得到最淋漓盡致的體現(xiàn)。在工商業(yè)界，類似的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯，寶潔公司就是其一。 今年5月，寶潔的拳頭品牌潘婷完成了1999年以來(lái)的第3次重大翻新。寶潔動(dòng)用了不少高科技“兵器”，使看似尋常的頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品籠上了高科技的“魅影”。在這次翻新過(guò)程中，寶潔應(yīng)用了強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從而在無(wú)需進(jìn)行實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)的情況下就預(yù)測(cè)出數(shù)百萬(wàn)種洗發(fā)露和護(hù)發(fā)素的情況。原本用于檢測(cè)骨頭密度的微電腦X線斷層照相機(jī)也在這里一顯身手。更令人驚訝的是，寶潔還動(dòng)用了一種航天級(jí)的高科技設(shè)備——原子力顯微鏡。美國(guó)“鳳凰”號(hào)火星探測(cè)器上搭載的眾多高科技儀器中就有這種顯微鏡，用于對(duì)火星土壤及水樣冰進(jìn)行納米級(jí)照相。在寶潔，原子力顯微鏡與微電腦X線斷層照相機(jī)被用于研究洗發(fā)露成分如何作用于不同發(fā)質(zhì)的頭發(fā)。 洗發(fā)露原本是無(wú)緣于高科技的普通產(chǎn)品。直到1960年代，人們基本上還在使用肥皂洗頭，并用油來(lái)增加頭發(fā)的光澤和柔軟度。而現(xiàn)在，一種洗發(fā)露就有十幾種成分。翻新后的潘婷則使用了寶潔從未用過(guò)的13種新物質(zhì)，包括各類聚合物。 不僅僅洗發(fā)水，就連一次性嬰兒紙尿褲也都開(kāi)始高科技化。前不久，寶潔耗時(shí)10余年開(kāi)發(fā)的高科技紙尿褲“幫寶適特技干爽紙尿褲”（Dry Max）正式在美歐市場(chǎng)推出。該公司聲稱，由于對(duì)紙尿褲核心層進(jìn)行了高科技改進(jìn)，這種紙尿褲不僅厚度減少了20%、重量減輕了14%，而且保持干燥的時(shí)間也更長(zhǎng)。在開(kāi)發(fā)玉蘭油Definity美白產(chǎn)品時(shí)，寶潔則使用了檢測(cè)黑色素瘤的工具來(lái)研究光線如何與皮膚發(fā)生作用以及對(duì)膚色和色素的影響。除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，寶潔還經(jīng)常使用3D虛擬空間及目光跟蹤技術(shù)等高科技手段進(jìn)行消費(fèi)者研究。
在“驚艷”之余，人們不免也有所狐疑：寶潔此舉出于何種動(dòng)機(jī)？答案是以高技術(shù)應(yīng)對(duì)低價(jià)格。近年來(lái)，隨著大型零售商自營(yíng)品牌不斷增多，寶潔受到了低價(jià)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，包括潘婷在內(nèi)的一些品牌銷量不斷下滑。另一方面，在快消品行業(yè)，差異化的難度越來(lái)越大。邁克爾·波特在談到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)指出，企業(yè)僅僅靠差異化是不夠的，“必須采取與其他各種獨(dú)特的方式有相當(dāng)距離的方式”，以避免被人模仿。無(wú)疑，技術(shù)優(yōu)勢(shì)正是寶潔拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離的新手段。當(dāng)然，寶潔也很清楚，高技術(shù)化必須輔以強(qiáng)大而有效的營(yíng)銷，因?yàn)槠洚a(chǎn)品背后的高科技因素是消費(fèi)者無(wú)法察覺(jué)的。 當(dāng)然，高科技也非盡善盡美。美國(guó)的無(wú)人機(jī)不僅能炸死恐怖分子，也有誤傷平民的時(shí)候。寶潔的高科技幫寶適特技干爽紙尿褲在推出后也受到指責(zé)，被認(rèn)為會(huì)導(dǎo)致嬰兒皮膚過(guò)敏。“戰(zhàn)略需要抉擇?！边~克爾·波特如是說(shuō)。 展訊：風(fēng)雨飄搖再展翅?? 經(jīng)過(guò)大起大落的磨礪，“少年成名”的展訊在低調(diào)的務(wù)實(shí)中重登前臺(tái) □ 見(jiàn)習(xí)記者 徐海濤 在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年的低迷之后，那個(gè)曾經(jīng)的“天才少年”似乎又回來(lái)了。 5月17日，展訊通信有限公司 ( Nasdaq：SPRD）公布了2010年第一季度財(cái)報(bào)：實(shí)現(xiàn)銷售收入5211.3萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)534%，環(huán)比增長(zhǎng)23%；凈利潤(rùn)658.6萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)360%，而去年同期這家芯片公司還凈虧損830萬(wàn)美元。 財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，展訊股票收盤(pán)價(jià)應(yīng)聲升至8.18美元，而在2010年首個(gè)交易日，這個(gè)數(shù)字是5.41美元——在IC（集成電路）行業(yè)整體回暖的背景下，這個(gè)漲幅算不上驚人。但如果將目光再向遠(yuǎn)處回望，一年前這個(gè)數(shù)字曾連續(xù)數(shù)月在1美元上下徘徊，2008年11月17日甚至低至0.67美元。而在2007年7月13日，展訊上市半個(gè)月之時(shí)，股價(jià)最高曾達(dá)到16.25美元。 從16.25到0.67，再到8.18，三個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)勾勒出了展訊四年來(lái)的戲劇性軌跡。 少年展訊的煩惱 “經(jīng)過(guò)了一個(gè)嬰兒期，展訊開(kāi)始步入少年期了?！边@是2008年9月時(shí)任展訊總裁兼CEO的武平在接受《商務(wù)周刊》采訪時(shí)的形容。但其時(shí)展訊正身陷業(yè)績(jī)和股價(jià)的巨大滑坡：凈收入銳減48%，從該財(cái)年二季度的4020萬(wàn)美元滑落至三季度的2000萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)也從260萬(wàn)美元變成巨虧3550萬(wàn)美元。盡管當(dāng)期財(cái)報(bào)中解釋性的提到有“股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出、收購(gòu)Quorum公司所產(chǎn)生的無(wú)形資產(chǎn)攤銷”等因素，但也承認(rèn)“其中基帶芯片營(yíng)收為1880萬(wàn)美元，同比下降45%”，而這一點(diǎn)被業(yè)界認(rèn)為是展訊業(yè)績(jī)下滑的主因。 展訊的代表性業(yè)務(wù)主要是兩塊：GSM技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的2G/2.5G手機(jī)芯片和TD-SCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的3G手機(jī)芯片。從成立到上市，GSM業(yè)務(wù)一直是展訊公司的主要營(yíng)收和利潤(rùn)來(lái)源，但TD-SCDMA才是更能給投資者以想象空間的部分。 展訊由武平、陳大同等海外學(xué)人于2001年創(chuàng)立。2003年，展訊研發(fā)出世界首顆GSM/GPRS (2.5G)多媒體基帶一體化單芯片SC6600B，獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。2004年4月，展訊又宣布成功研發(fā)出世界首顆TD-SCDMA/GSM雙?；鶐涡酒琒C8800A。武平自豪的宣布：“展訊開(kāi)發(fā)出GSM芯片后，8個(gè)月就把TD芯片做出來(lái)了?！?p> 2006年3月，三大通信運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)TD-SCDMA規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)測(cè)試，被視作TD即將投入商用的信號(hào)。4月，展訊即宣布TD芯片SC8800A開(kāi)始量產(chǎn)?！叭绻鸗D產(chǎn)業(yè)在明年有爆炸性增長(zhǎng)，那么展訊的芯片將能夠最早到位?！蔽淦秸f(shuō)?；趶?qiáng)勁的3G贏利預(yù)期，當(dāng)年10月展訊被評(píng)為“首屆清科中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”第一名。2007年6月，憑借2G業(yè)績(jī)和3G概念，展訊在納斯達(dá)克成功上市，成為“過(guò)去10年全球唯一上市的手機(jī)基帶芯片廠商”和“中國(guó)3G第一股”。 但3G元年遲遲沒(méi)有到來(lái)。直到2007年12月，中國(guó)移動(dòng)才公布了首次集中采購(gòu)TD手機(jī)的數(shù)量：3萬(wàn)部——遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前盛傳的200萬(wàn)—300萬(wàn)部。6個(gè)月后，中移動(dòng)第二次采購(gòu)的數(shù)量稍稍上升到20萬(wàn)部，但對(duì)于展訊來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)更糟的結(jié)果：首次采購(gòu)時(shí)，采用展訊芯片的手機(jī)占到50%以上，但這一次，采用“大唐-聯(lián)發(fā)科”芯片的手機(jī)卻占到了65%。這意味著“中國(guó)3G第一股”的概念幾乎完全破滅。一個(gè)月內(nèi)，展訊股價(jià)從9.5美元狂跌至5美元以下。
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