面對(duì)著家居建材業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的現(xiàn)狀問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么處理和應(yīng)對(duì)規(guī)避問(wèn)題？走向更加美好的明天？如何探尋團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的未來(lái)之路？筆者的研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售的真諦其實(shí)不在于轟轟烈烈，徒有其表的華麗外衣終將只是過(guò)眼云煙，當(dāng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨鉛華洗盡之時(shí)，它的一切動(dòng)作都將回歸銷(xiāo)售的本真，正所謂平平淡淡才是真，萬(wàn)事萬(wàn)物皆歸其理，沒(méi)有誰(shuí)可以擺脫這個(gè)宿命。

　　1、活動(dòng)頻率越來(lái)越高。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主越來(lái)越少。

　　3、活動(dòng)投入越來(lái)越大。

　　4、活動(dòng)折扣越來(lái)越低。

　　5、活動(dòng)成交越來(lái)越少。

　　6、活動(dòng)盈利越來(lái)越小。

　　六個(gè)問(wèn)題個(gè)個(gè)都看似棘手，其實(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)未來(lái)的路，答案就在這些問(wèn)題里面尋找。

　　第一、市場(chǎng)清洗，品牌優(yōu)化，聯(lián)盟強(qiáng)化

　　為什么會(huì)造成上述的問(wèn)題呢？最開(kāi)始的時(shí)候無(wú)非是大家都感覺(jué)到了活動(dòng)方式新穎，看到做一次活動(dòng)大有利益可圖，于是大家就紛紛效仿東施效顰似的做活動(dòng)，當(dāng)活動(dòng)大家都能夠賺錢(qián)的時(shí)候，一切問(wèn)題都被掩蓋，當(dāng)日漸衰弱時(shí)所有問(wèn)題也都暴露，此時(shí)大家又都在期待著新的活動(dòng)模式的出現(xiàn)，但到底有沒(méi)有呢？答案是新模式?jīng)]有，但現(xiàn)有活動(dòng)模式可以完善和調(diào)整的地方還很多，只要把這些做好了，其實(shí)已經(jīng)是風(fēng)光無(wú)限了。

　　既然是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，那么單憑某一個(gè)或三五個(gè)品牌操作，不管是費(fèi)用投入，還是財(cái)力人力投入都絕對(duì)是壓力山大，于是江湖上便新生出很多的聯(lián)盟組織，少者10個(gè)牌子，多者甚至20個(gè)牌子，這些魚(yú)龍混雜的牌子組合在一起，有的知名度高，有的知名度低，有的利潤(rùn)高，有的利潤(rùn)低，這些相互參雜在一起的牌子很多都是只圖眼前利益，只看一次活動(dòng)能賺多少，從來(lái)都沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，以至在一個(gè)小小縣城都可以同時(shí)出現(xiàn)好幾個(gè)聯(lián)盟組織，而且基本都屬活動(dòng)時(shí)就聯(lián)盟，不活動(dòng)時(shí)各自為政，于是市場(chǎng)上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就形成了你放唱罷我登場(chǎng)的局面，自然活動(dòng)的頻率就多了。

　　在這樣狀況之下，當(dāng)大家都走得跌跌撞撞之時(shí)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是把鋒利的也絕對(duì)公平的檢驗(yàn)之刀，在不斷的活動(dòng)總結(jié)中自然就會(huì)對(duì)所有品牌進(jìn)行徹底地清洗，心在一起的品牌就很快能夠形成團(tuán)隊(duì)，并且會(huì)在后期檢驗(yàn)的過(guò)程中繼續(xù)優(yōu)化，http://www.aihuau.com/不適應(yīng)發(fā)展的品牌即使大家不說(shuō)話(huà)，自己也沒(méi)面子繼續(xù)跟隨茍活；而心不在一起的鼠目寸光的牌子肯定都會(huì)被市場(chǎng)清洗掉，異業(yè)聯(lián)盟組織只有也必須在這個(gè)過(guò)程不斷得到強(qiáng)化，才能適應(yīng)不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，這就絕不允許今天跟這個(gè)聯(lián)盟搞活動(dòng)，明天又跟另一個(gè)聯(lián)盟搞活動(dòng)的牌子出現(xiàn)，這種打一槍換一個(gè)地方的獵人式的做法，最終受傷的不光是聯(lián)盟的口碑，活動(dòng)的品牌，更是對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的不負(fù)責(zé)任，也終將為世人所唾棄。

　　那么如何進(jìn)行聯(lián)盟組織優(yōu)化呢？首先，聯(lián)盟在挑選品牌時(shí)必須遵循幾個(gè)原則：

　　一、差異性原則。組織內(nèi)部的所有品牌都必須是具有差異化的產(chǎn)品，同一類(lèi)別的產(chǎn)品堅(jiān)決不　

　　允許重復(fù)出現(xiàn)，這樣做首先能保證組織內(nèi)部產(chǎn)品相互之間沒(méi)有沖突，充分做到內(nèi)部無(wú)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、互補(bǔ)性原則。聯(lián)盟的所有品牌一定是相互間有關(guān)聯(lián)，而且又能相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，這樣就

　　能夠形成買(mǎi)完這個(gè)產(chǎn)品后接著買(mǎi)別的產(chǎn)品的局面，充分實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。

　　三、匹配性原則。組織內(nèi)部的所有品牌一定要遵循品牌的匹配型原則，最好都是同一級(jí)別的

　　品牌聯(lián)合，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)品牌的合力，不至于造成三流品牌混同于一流品牌間，造成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度的模糊和混淆，而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。

　　四、唯一性原則。聯(lián)盟內(nèi)部相互差異化的品類(lèi)產(chǎn)品中，絕對(duì)不允許出現(xiàn)兩個(gè)品牌，如此便可杜絕消費(fèi)者的議價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)舍我其誰(shuí)的良好局面。

　　五、互信性原則。聯(lián)盟組織要可靠，大家伙的心就必須要在一起，也就必須要做到內(nèi)部所有品牌之間保持相互信任，否則工作就難以開(kāi)展，就會(huì)出現(xiàn)有活動(dòng)就聯(lián)盟，沒(méi)活動(dòng)就作鳥(niǎo)獸散，如此合作也不可能形成長(zhǎng)期的效應(yīng)。

　　異業(yè)聯(lián)盟組織按照這幾個(gè)原則來(lái)挑選品牌，再挑選出有魅力的大品牌老板擔(dān)任領(lǐng)頭人，有號(hào)召力的品牌老板擔(dān)任核心組織成員，共同擬定聯(lián)盟章程和長(zhǎng)期的規(guī)劃，這樣的不斷強(qiáng)化的聯(lián)盟才能夠做到無(wú)堅(jiān)不摧，保證每一次的活動(dòng)效果，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展勢(shì)頭。

　　事實(shí)上從目前的市場(chǎng)情況看，特別是電子商務(wù)的不斷侵蝕，線(xiàn)下實(shí)體店的未來(lái)絕不是單單的品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的互拼，個(gè)人英雄主義絕不是這樣時(shí)代的主流，團(tuán)隊(duì)制勝才是未來(lái)方向。

?

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/15136.html