愛(ài)華網(wǎng)巨人投資有限公司董事長(zhǎng)史玉柱：網(wǎng)游是孤獨(dú)的征途 本報(bào)記者?符定偉?北京報(bào)道 對(duì)于一個(gè)孤獨(dú)者來(lái)說(shuō)，沉湎于游戲是一種逃避。史玉柱逃了幾年也避了幾年。這一次，他想完成一個(gè)成年人的童話：投資網(wǎng)絡(luò)游戲。 “現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能攻城掠地，也不能殺人而不承擔(dān)法律責(zé)任”，史玉柱說(shuō)，“游戲讓我們找到自我?！? 當(dāng)然，他首先是找到了自己。這位備受爭(zhēng)議的企業(yè)家，一朝被蛇咬之后，投資極其謹(jǐn)慎。但這次，他設(shè)計(jì)了一個(gè)1億美金的投資門(mén)檻。這款名為《征途》的網(wǎng)游，目前正在進(jìn)行測(cè)試，將于今年3月份正式投放市場(chǎng)，這是史玉柱的另一次征途。 人生如戲，戲亦如人生。游戲中的史玉柱與游戲外的史玉柱盡管不盡相同，但他這項(xiàng)投資與游戲中的拔寨占地并無(wú)二樣。因?yàn)樗鎸?duì)著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者：網(wǎng)易和盛大。 這肯定是一次不平坦的路途。 我們都有IT情結(jié) 《21世紀(jì)》：你是一個(gè)高級(jí)別的網(wǎng)游玩家，但是這次大規(guī)模地投資于網(wǎng)游應(yīng)該不僅僅是出于愛(ài)好，是什么促使你加入這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)？ 史玉柱：巨人集團(tuán)的元老基本上是IT出身，當(dāng)年我們起步時(shí)就是做漢卡，我們都有IT情結(jié)。后來(lái)我們進(jìn)入了保健品行業(yè)，而且做得不錯(cuò)，但是三四年前我就一直考慮轉(zhuǎn)型，巨人投資慢慢就變成了一個(gè)投資類的公司，這幾年我們除了產(chǎn)業(yè)投資外，還進(jìn)行了一些財(cái)務(wù)投資。IT業(yè)也是我們想投資的領(lǐng)域，但一直沒(méi)有好機(jī)會(huì)，有些項(xiàng)目不是投資額太大，就是我們不看好，因此我一直在等待時(shí)機(jī)的出現(xiàn)。 在陳天橋投資于網(wǎng)游之時(shí)，我們就意識(shí)到這個(gè)領(lǐng)域有搞頭，只是苦于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。直到一年半之前，我們才決心進(jìn)入網(wǎng)游。 《21世紀(jì)》：自從珠海失足之后，你的投資很保守，雖然這幾年做保健品掙了不少錢(qián)，但你很少有大的投資行為，這是為何？ 史玉柱：當(dāng)年因?yàn)榧みM(jìn)，我交了很大一筆學(xué)費(fèi)，之后我們投資不是保守，而是非常保守。相比起來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，十幾年前，可以通過(guò)巧干來(lái)做事情，現(xiàn)在根本行不通，因此我現(xiàn)在是寧愿錯(cuò)過(guò)100個(gè)項(xiàng)目，也不錯(cuò)投一個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在投資機(jī)會(huì)很多，但好的企業(yè)家應(yīng)該能經(jīng)受住誘惑。最近我和幾個(gè)企業(yè)家聊天，大家共同的感受是，看不準(zhǔn)的時(shí)候，不投資是對(duì)企業(yè)最大的貢獻(xiàn)。 奔著第一梯隊(duì) 《21世紀(jì)》：盛大的老總唐駿說(shuō)網(wǎng)游的門(mén)檻是3億元人民幣，而你提出了1億美元的門(mén)檻，你為何這么做？你有足夠的實(shí)力來(lái)支持這項(xiàng)投資嗎？ 史玉柱：唐駿的說(shuō)法是有根據(jù)的，因?yàn)榫W(wǎng)游光研發(fā)這塊最少都要300萬(wàn)元，加上推廣等費(fèi)用沒(méi)1億人民幣下不來(lái)。但是我們是后來(lái)者，之前也沒(méi)做過(guò)網(wǎng)游，這就意味著我們有可能要交學(xué)費(fèi)。因此我們要多準(zhǔn)備些錢(qián)，要有準(zhǔn)備，第一次失敗還有第二次機(jī)會(huì)，我把風(fēng)險(xiǎn)充分放大后，覺(jué)得8億人民幣足夠了，就算失敗三次，學(xué)費(fèi)還是交得起的。我做網(wǎng)游不同之處在于，除了是投資者之外，還是玩家，因?yàn)檫@點(diǎn)，如果第一次失敗了，還會(huì)繼續(xù)，但是就算第一次投資沒(méi)有收益，只要能開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我就認(rèn)為是成功了。 《21世紀(jì)》：但是，現(xiàn)在的網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，比如網(wǎng)易和盛大現(xiàn)在做得很好，作為后進(jìn)者，你如何評(píng)價(jià)他們？你認(rèn)為他們給你的空間有多大？ 史玉柱：目前網(wǎng)游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局很明顯，在第一梯隊(duì)中有網(wǎng)易和盛大，第二梯隊(duì)有金山等。在第一梯隊(duì)里，我覺(jué)得網(wǎng)易做得最好，它的市場(chǎng)份額是第一位，而且領(lǐng)先的趨勢(shì)還在擴(kuò)大。 我進(jìn)入網(wǎng)游肯定奔著第一梯隊(duì)去，但是，我們?nèi)婧退麄兏?jìng)爭(zhēng)是不可能的。我選擇了幾步走的戰(zhàn)略：首先只做細(xì)分市場(chǎng)，在一年半的時(shí)間里，我們?nèi)ρ邪l(fā)一款好游戲，征途走的是寫(xiě)實(shí)類，是2D產(chǎn)品，光研發(fā)我們就投入了4000萬(wàn)元。我們只在這一方面做好，集中力量做這一個(gè)點(diǎn)。這樣競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化。然后，我們要做的工作是大力推廣這個(gè)產(chǎn)品，聚集上百萬(wàn)的忠實(shí)玩家。最后才做能直接帶來(lái)收益的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)。 韓國(guó)模式不是唯一 《21世紀(jì)》：現(xiàn)在網(wǎng)游的相當(dāng)一部分利潤(rùn)來(lái)自點(diǎn)卡收入，征途是免費(fèi)，這之前盛大也宣布了免費(fèi)，那么你的利潤(rùn)來(lái)源在哪？ 史玉柱：網(wǎng)游走點(diǎn)卡收費(fèi)路線是韓國(guó)的模式，但不是唯一的模式。我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)有三大塊利潤(rùn)來(lái)源：一是點(diǎn)卡收入，每年約有30億元，這主要是廠家和運(yùn)營(yíng)商得到；一塊是外掛和代練收入，每年50億元左右，主要是外掛開(kāi)發(fā)和代練公司在做；還有一塊是玩家之間的道具買賣，每年有100億元的市場(chǎng)。 我們要做的是進(jìn)入第二塊市場(chǎng)，即代練。中國(guó)的外掛公司有近千家，他們都不大，但因?yàn)槌杀镜?，過(guò)的都很好。我們的游戲堅(jiān)決查封外掛，玩家只要用外掛就封號(hào)。代練這塊主要是針對(duì)上班的白領(lǐng)階層，因?yàn)檫@些玩家白天要上班，晚上還要有足夠的睡眠時(shí)間，我們就提供代練，給每個(gè)玩家配一個(gè)寶寶，這個(gè)寶寶可以讓別人帶，其收費(fèi)不高于點(diǎn)卡。中國(guó)市場(chǎng)上的代練者至少有50萬(wàn)人，我們與他們的競(jìng)爭(zhēng)除了收費(fèi)便宜外，還要做到效果最好。 《21世紀(jì)》：網(wǎng)游市場(chǎng)的終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，而你之前做保健品時(shí)最擅長(zhǎng)于終端營(yíng)銷，你如何搭建網(wǎng)游的終端，準(zhǔn)備復(fù)制保健品模式嗎？ 史玉柱：網(wǎng)游的營(yíng)銷是個(gè)新領(lǐng)域，我們一直在研究，現(xiàn)在還沒(méi)決定如何做。做網(wǎng)游我們基本用新人，只有個(gè)別人是黃金搭檔公司過(guò)去的。我們?cè)谡憬M(jìn)行了試點(diǎn)，現(xiàn)在結(jié)論還沒(méi)出來(lái)。目前腦?白金走的是委托制，在各地找經(jīng)銷商，但不是簡(jiǎn)單的代理，而是集中找推廣的經(jīng)銷商。網(wǎng)游準(zhǔn)備借鑒這種做法，我們會(huì)在各地設(shè)立人數(shù)不多的分支機(jī)構(gòu)，其作用以督查為主，具體業(yè)務(wù)都交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來(lái)做。這方面網(wǎng)易和盛大各有優(yōu)勢(shì)，我們也在學(xué)習(xí)他們的做法，但是具體的做法，我們還在研究。 目標(biāo)：到美國(guó)上市 《21世紀(jì)》：上海征途網(wǎng)絡(luò)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：巨人投資占75%，其余25%為管理層持有，為何有這樣的設(shè)計(jì)，為何不在此時(shí)引入其他投資者？ 史玉柱：征途公司大部分股權(quán)為巨人投資持有或者代為持有，而另外的股權(quán)基本上是給管理層入股，沒(méi)有設(shè)期權(quán)。這樣的設(shè)計(jì)是保證其投資的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在我們不缺錢(qián)，因?yàn)槌鲎屃它S金搭檔之后，有12億元的入帳，而且我們投資于銀行保險(xiǎn)等也有可觀的收益。當(dāng)然，征途的目標(biāo)是到美國(guó)上市，在上市之前，我們會(huì)有一次股權(quán)稀釋，到時(shí)會(huì)引入相應(yīng)的投資者。上市之后，巨人投資的持權(quán)比例會(huì)降到50%以上。上市現(xiàn)在我們不設(shè)定時(shí)間表，但是我們一起步就按上市的要求來(lái)做，規(guī)范財(cái)務(wù)等，力求符合上市的要求。
《21世紀(jì)》：巨人投資下面有保健品、銀行投資，現(xiàn)在加上網(wǎng)游，你如何平衡它們的關(guān)系？ 史玉柱：這幾年我已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型，從實(shí)業(yè)過(guò)渡到投資，我們?cè)谶@些投資項(xiàng)目中的身份是投資者，具體的管理由管理層來(lái)操辦，我只參加董事會(huì)，討論和確定戰(zhàn)略等重大事項(xiàng)。
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