愛華網(wǎng)聽過或者看過陳天橋Chinajoy講話的人，一定會對他“誠實”的態(tài)度驚詫不已。在他的發(fā)言中，首次承認(rèn)了盛大兩款運營失敗的游戲。有人說這是他成熟的表現(xiàn)，有人說這是他承認(rèn)了前段戰(zhàn)略的失誤。筆者以為，陳天橋是屬于不鳴則已、一鳴驚人的梟雄，大半年不出來說話，一出來講得竟是喪氣話，這顯然不符合陳天橋的性格特點，如果照此說他成熟，則更顯出聽眾的幼稚。那么，陳天橋承認(rèn)問題的背后到底想說什么？?
陳天橋首次公開承認(rèn)《神跡》和《英雄年代》的運營失敗，是事實。他說2003年這兩款游戲在免費測試時，同時在線分別達(dá)到12萬到15萬人，但是商業(yè)化運營(按時間收費)以后同時在線人數(shù)馬上掉到一兩萬。但他更想說明的，是從那時起，盛大就開始了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的思考和探索，并有了成功的案例，一款是風(fēng)靡全國的休閑游戲《泡泡堂》，在免費模式下同時在線人數(shù)超過70萬，最高一天的收入超過一百萬元；另外一款是大型MMORPG游戲《冒險島》，采用了新模式后最高同時在線達(dá)到20萬人，每天有四十萬元到五十萬元的收入。于是到2005年12月，在MMOROG中全面實行時間免費、按需求收費的新模式。? 這樣看來，免費游戲并不是盛大的無奈之舉，而是早就精心準(zhǔn)備的一個必然結(jié)果。其實早在去年下半年，陳天橋就在一個內(nèi)部會議上說，通過免費，可以快速拓展人數(shù)，第二，通過提供不同的服務(wù)，就能滿足不同客戶的不同需求，來使一個免費用戶成為一個收費用戶，使收費用戶能享用一個更好的服務(wù)，使他成為VIP的、ARUP值更高的客戶。盛大的核心競爭力就是“快速滿足絕大多數(shù)用戶普遍需求的能力”。在去年創(chuàng)歷史收入最高的季度之后宣布免費，確實是“快速”的充分表現(xiàn)。? 另外一個用意，實在指他的競爭對手。由于游戲行業(yè)從業(yè)者激增，市場上游戲內(nèi)容的提供快速增長，游戲同質(zhì)化加重，游戲用戶的消費習(xí)慣發(fā)生了很大變化。用戶不但對一款游戲的忠誠度大大降低，單個用戶產(chǎn)生的貢獻(xiàn)率也直線下降。往往是一款新游戲免費測試階段大家蜂擁而至，一開始收費就大部撤退，轉(zhuǎn)而找新的測試游戲，對所有采用預(yù)付費運營模式的游戲都帶來較大的沖擊，被戲稱為“蝗蟲現(xiàn)象”。這使得市面上的很多游戲，高聲呼喊測試期人數(shù)沖高十幾幾十萬，一上商業(yè)運營就銳減，吃到了和盛大當(dāng)年一樣的苦果。我們只要去百度一下那些一下子沒聲音的游戲，就知道是哪家的了，只不過陳天橋沒有點破，而那些坐在臺下聽的人也強裝歡笑罷了。? 宣傳了自己，暗諷了別人。這才是陳天橋“承認(rèn)失敗”的真正意圖。宣傳自己的目的是告訴大家，盛大做事情不是心血來潮，而是有嚴(yán)密的邏輯推理的。這也間接回應(yīng)了外界對新模式的質(zhì)疑，他甚至說“盛大比以前任何時候都成熟，都有信心”；暗諷別人的目的是把球踢給競爭對手，我又在網(wǎng)游行業(yè)里面領(lǐng)先了一步，即使是失敗也是我自找的，但最終還是殺出了一條血路，你們跟就說明承認(rèn)我的成功，不跟就等著繼續(xù)摔跟頭吧。盡顯老大風(fēng)范。? 一個有趣的事實，偷偷宣布免費的游戲越來越多，總量已經(jīng)超過了收費游戲。(n101)?
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