千萬富翁一年速成

　　回眸張近東15年的創(chuàng)富歷程，始終離不開一個“快”字。1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下?！背绷?。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。

　　富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時正處于空調(diào)銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬了。此時的張近東年僅28歲。

　　在當(dāng)時南京國有大商場眼中，民營企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年，“八大商場”聯(lián)合發(fā)動空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難，宣稱將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”，不過蘇寧反而一戰(zhàn)成名，憑借平價優(yōu)勢當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元，一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商，最終成為這場大戰(zhàn)的贏家。

　　但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

　　2000年對于蘇寧電器是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場”。

　　時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

　　張近東說，“當(dāng)時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚?？墒?，現(xiàn)在不僅蘇寧實現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路”。

　　15年下來，蘇寧電器從當(dāng)初的10個人壯大到7萬人，從200平方米的一個店面擴張到全國的300家店面，從年銷售額400萬元提升到近400多億元。2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個月間，一共開出近60家新店，創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最。

　　“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快?！?如今這位家電業(yè)的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。

　　國際化的夢想

　　2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務(wù)考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團，A8226;O8226;史密斯的整體廚衛(wèi)，還有摩托羅拉的研發(fā)基地。每到一處，心情都難以言說，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發(fā)展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現(xiàn)在我們前進的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國際先進理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發(fā)展”。

　　當(dāng)被問到怎么看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時？張近東說，就像一個通常需要仰視對方的人，某一天突然發(fā)現(xiàn)，他們能平等交流和溝通，這種心情的產(chǎn)生不僅僅是因為發(fā)現(xiàn)了自己在實力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。張近東感慨地說：“觀念是制約中國人賺大錢的最大阻力。要有一種創(chuàng)造財富、賺取財富的動力，并快速地付諸行動，不要怕失敗，跌倒了再爬起來。如果一味地求穩(wěn)怕輸，那就很難成功了”。

　　在美國百思買集團考察了幾天之后，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業(yè)。它現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術(shù)不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價值。“百思買的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來”。張近東對這一點深信不疑。對百思買的鐘情，暗示出蘇寧的下一步藍(lán)圖。

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