愛華網(wǎng)站在國際競爭最前沿的，從來是企業(yè)而不是國家。當(dāng)全球化下的企業(yè)競爭逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)集群的競爭態(tài)勢時(shí)，成為價(jià)值型企業(yè)，是朱新禮借匯源并購案重構(gòu)競爭優(yōu)勢的新機(jī)會 文·韋三水 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的集中反映。而圍繞可口可樂欲并購匯源案的爭論，背后實(shí)際上都暗合著經(jīng)濟(jì)和政治的雙重邏輯：一方的說法主要以政治邏輯為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為匯源是民族品牌，被可口可樂并購后既涉嫌外資壟斷果汁市場，又使中國少了一支重要的民族品牌，從而導(dǎo)致國家產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的削弱；另一方的說法主要以經(jīng)濟(jì)邏輯為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)該按照純粹市場化的意識來看待此并購案，不該上升到一種“政治”的立場。 公說公有理，婆說婆有理。對上述的兩種邏輯思考我并不敢妄加評判。事實(shí)上，無論是經(jīng)濟(jì)邏輯還是政治邏輯，都不能忽視最最重要的第三種邏輯思考，即全球化下的競爭邏輯。這種邏輯的核心，就是要求企業(yè)以全球化的視角來重新審視自身的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢，盡快設(shè)計(jì)一種全球化下的新企業(yè)戰(zhàn)略—而這種新企業(yè)戰(zhàn)略的核心就是要在全球化下的價(jià)值鏈中占據(jù)高端位置，變被動為主動，轉(zhuǎn)守為攻。如此，才能談得上企業(yè)的全球化競爭優(yōu)勢；進(jìn)而，才能實(shí)現(xiàn)上述人們所爭論的經(jīng)濟(jì)邏輯和政治邏輯。否則，所謂新企業(yè)戰(zhàn)略很可能是“黃粱美夢”，空談只能誤企誤國而已。 全球化背景下的企業(yè)“攻守轉(zhuǎn)換” 競爭戰(zhàn)略和國際競爭領(lǐng)域的大師邁克爾·波特說過這樣一句非常經(jīng)典的話：“在資源和競爭條件允許下，企業(yè)必須盡快實(shí)行全球戰(zhàn)略。國內(nèi)資金成本過高、生產(chǎn)成本過高等現(xiàn)象，并不足以成為企業(yè)出走的借口。正確的全球戰(zhàn)略必須克服這些不利因素。”?波特還告誡說，企業(yè)或產(chǎn)業(yè)如果只守不攻，遲早會被對手拉下寶座。當(dāng)企業(yè)停止改善經(jīng)營或采取防御型的競爭戰(zhàn)略時(shí)，固然可能因?yàn)楫?dāng)初搶先發(fā)展產(chǎn)生一些優(yōu)勢而維持一時(shí)的安逸，但是，更有活力的競爭者早晚會找出破解這些優(yōu)勢的方法，并且以更好或更便宜的方式出擊。 對于朱新禮所率領(lǐng)的匯源果汁來說，實(shí)際上一直在全球化的競爭環(huán)境下處于積極的防御狀態(tài)，即波特所說的“只守不攻”，或者以更積極的說法稱之為“以守為攻”，因?yàn)橹煨露Y只不過比可口可樂等大牌國際企業(yè)在中國的果汁市場上“搶先發(fā)展了一步”而已。 這是有數(shù)據(jù)可以佐證的。此前，匯源被普遍冠以“中國果汁大王”的稱號，但其背后多少隱藏著朱新禮的一種“無奈”和“艱辛”。根據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，匯源的銷售額連續(xù)好幾年都在20多億元徘徊，難以突破。20多家罐裝廠的利用率，估計(jì)不足50%。它的銷售額與加工能力是不匹配的。或許更讓朱新禮“揪心”的是，由于受到高純度果汁市場規(guī)模的限制，匯源產(chǎn)品的市場占有率雖然非常好看，但落袋為安的錢并不多。一種形象的說法是，“匯源兩百多個(gè)產(chǎn)品加起來的銷售總額，還抵不上統(tǒng)一鮮橙多一個(gè)產(chǎn)品”。 而坊間所流傳的另一個(gè)說法是，匯源果汁上市之后，每次開會，朱新禮都會說，壓力很大。 盡管2008年上半年，匯源果汁在百分百果汁和中濃度果蔬汁的市場占有率分別為43.8%和42.4%，分別比年初增長1.2%和2.8%。但其上半年中期業(yè)績卻顯示，匯源的銷售額及毛利率均有下跌，其中毛利較去年同期下降了22.2%。而且，匯源也承認(rèn)，今年上半年進(jìn)行了大規(guī)模裁員，雇員總數(shù)由去年年底時(shí)的9?722人減為7?180人。 種種跡象表明，匯源風(fēng)光的背后實(shí)際上潛伏著很大的競爭壓力和隱憂。 相反，盡管可口可樂的果汁業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展并沒有像朱新禮一樣占得先機(jī)，但其迅猛發(fā)展之態(tài)勢卻不可小覷。據(jù)歐睿國際信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，在中國果汁市場中，匯源果汁占有10.3%的份額，可口可樂緊隨其后，占有9.7%的市場份額。這是不是應(yīng)了上文的話：匯源固然可能因?yàn)楫?dāng)初搶先發(fā)展產(chǎn)生一些優(yōu)勢而維持一時(shí)的安逸，但是，更有活力的競爭者(譬如可口可樂)早晚會找出破解這些優(yōu)勢的方法，并且以更好或更適宜的方式進(jìn)擊。事實(shí)上，兩者的差距已經(jīng)縮得很小。
是繼續(xù)防御還是變守為攻？這是朱新禮所面臨的一個(gè)迫切需要解決的難題，也是中國企業(yè)家群體正在面臨的共性問題。
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