愛華網(wǎng)出差途中，一位大媽大約追了我們30分鐘，不停地向我們推銷茶葉。
第一句就是：“老板，買點(diǎn)茶吧，我的茶便宜，自己種的，正宗的高山茶，你的茶肯定買貴了，我的80元一袋?！?br>我笑著拒絕說：“謝謝，我們不需要買茶?！倍Y貌是我的習(xí)慣，也是一種對(duì)她的尊重，因?yàn)槿伺c人在人格上是平等的，但禮貌并不代表我們認(rèn)可她的觀點(diǎn)。
然而，大媽似乎并不這樣想，她好像看見了機(jī)會(huì)，還是堅(jiān)持要我們買茶，不停地說：“你們買貴了，肯定買貴了。”我們笑著拒絕她，但她沒有放棄，開始改變策略：“150元給你們兩袋，一人一袋?！?br>“謝謝，你看我們已經(jīng)有了，不用再買?！?br>“再給你們便宜點(diǎn)，70元一袋。這么便宜了！”
“謝謝，不是價(jià)格問題，我們不需要買茶?！?br>……
中間，我去了趟洗手間，回來(lái)后，大媽還在苦口婆心地游說朋友買茶，并且價(jià)格已經(jīng)降到了50元一袋。
我們依然是非?？蜌獾鼐芙^她，而她依然是執(zhí)著地推銷，不停地降價(jià)，不停地說我們的茶買貴了，不停地說只有她的茶才正宗。
我們告訴她茶葉是朋友送的，她還是堅(jiān)持己見，不停地重復(fù)自己的那幾句話。我突然想到了魯迅筆下的祥林嫂，然后又想到了一些所謂的著名的牛逼“成功學(xué)大師”。
祥林嫂和“成功學(xué)大師”有個(gè)共同點(diǎn)就是，不斷地、不斷地重復(fù)一句話，讓你印象深刻；不同的是，祥林嫂是“自己受到了刺激”，“成功學(xué)大師”則是“為了讓別人受刺激”。這個(gè)差別很有味道，大家可以慢慢體會(huì)。
檢票之后，我們順利上了車。沒有料到的是，大媽居然跟著我們進(jìn)了車站，看見我們上了車，她大聲地進(jìn)行了最后一次降價(jià)：“30元一袋，30元一袋?！?br>我聽到之后很心酸，想直接送點(diǎn)錢給她，茶葉就不要了，但這是對(duì)她的侮辱，畢竟她從事的是正當(dāng)職業(yè)，而不是在乞討。下次若再遇到她，我會(huì)送她一本《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》或《賣茶你要這樣說———快速破解茶葉店的49個(gè)銷售困惑》，讓她認(rèn)真學(xué)一學(xué)，究竟應(yīng)該怎樣賣茶。
無(wú)論你怎么看，甚至?xí)υ掃@位大媽很傻，或者覺得她很可恨，在車站忽悠“外地人”，但是，我告訴你，這就是典型的賣茶現(xiàn)狀之一，很多旅游景點(diǎn)也是這樣，只不過表現(xiàn)形式不一樣而已！有的很裝逼，格調(diào)看起來(lái)很高，但都很艱辛、很艱辛！
換言之，有些看上去高大上的茶企或茶葉店，活得并不一定比這位大媽好，做得也未必就比這位大媽高明或高尚！只不過表現(xiàn)形式不一樣而已！但大部分茶企或茶葉店的出發(fā)點(diǎn)都是好的！
也許，現(xiàn)在你終于明白，如果沒有深入一線，http://www.aihuau.com/就很難理解市場(chǎng)有多艱難！從茶農(nóng)到大大小小的茶葉店老板，茶葉銷量的下滑，價(jià)格的下降，未來(lái)的迷茫，無(wú)不刺痛著人心。這些都需要深入一線，才能深知茶企茶商之多艱。這中間出于對(duì)大媽和當(dāng)?shù)夭枞~公共品牌的尊重，我們還適當(dāng)隱去了一些信息，請(qǐng)大家見諒。
這些年來(lái)，我們遠(yuǎn)卓品牌策劃團(tuán)隊(duì)至少走訪了1000多家茶葉店，但這樣的調(diào)研還不夠，我們依舊在路上。所以，我們推出的《賣茶你要這樣說》需要不停地完善和修改，以便為大家提供更多的幫助。
回到大媽賣茶這件事上，我們?yōu)槭裁床毁I大媽的茶呢？這里從兩個(gè)角度做個(gè)簡(jiǎn)單分析。
其一，站在我們的角度來(lái)看，我們已經(jīng)有茶，不需要再買，至少是不存在明顯的購(gòu)買需求，除非大媽的茶有著他人沒有的“獨(dú)特亮點(diǎn)”！
其二，站在大媽的角度來(lái)看，她除了死纏爛打還是死纏爛打，壓根就沒想過我們?yōu)槭裁匆I她的茶，或者壓根就沒有想過要了解我們的需求，只是無(wú)根無(wú)據(jù)、劈頭蓋臉地說我們買貴了，不停地打價(jià)格戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，就像低水平的算命先生，看見人就閉著眼睛說別人有難，必須“消災(zāi)”，然后給出“靈丹妙藥”，從中撈一筆“消災(zāi)費(fèi)”。
賣茶是一種技術(shù)，賺錢只是順帶的結(jié)果。我們必須心懷善心，站在對(duì)方的角度，幫助對(duì)方買茶，這就要求你說的每一句話都要幫助別人，而不是自私自利，僅僅是為了消費(fèi)者口袋中的錢。一旦你幫消費(fèi)者選擇到合適的茶葉，該有的利潤(rùn)自然會(huì)來(lái)。
今天談互聯(lián)網(wǎng)+也好，談互聯(lián)網(wǎng)思維也罷，其本質(zhì)上都逃不開務(wù)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論怎樣，我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須能在合適的價(jià)格下，幫助人解決問題，滿足他人的需求，否則，必然不能長(zhǎng)久。
同時(shí)，好心只是賣茶的基礎(chǔ)，不能忽視的是，在市場(chǎng)上好心不一定有好報(bào)，好茶也未必就能夠賣好或賣出好價(jià)錢！我們要按照一定的游戲規(guī)則，掌握必要的賣茶技術(shù)，因地制宜、因時(shí)制宜地幫助消費(fèi)者選到合適的茶葉。
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