愛華網(wǎng)新年剛開始，屠康林接到了上門的德國商人的一筆業(yè)務。據(jù)了解，這是屠康林2008年做的第8筆外貿(mào)業(yè)務，或許“8”字是個吉利數(shù)，昨天，屠康林在接受記者采訪時高興地說，相信2008年的**年會給他帶來吉利?，F(xiàn)任紹興縣百年老屠貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的屠康林在商界雖談不上巨富或名流，但在職業(yè)裝領(lǐng)域也算小有名氣，因為柯橋很多人知道老屠。用他自己的話來說，做服裝生意雖然發(fā)不了大財，但至少實現(xiàn)了人生價值。沉甸甸責任 迫使他下海闖事業(yè)屠康林算是個幸運兒，1992年，高中畢業(yè)的他很快找到了一份令人羨慕的職業(yè)——國營東風酒廠技師。因為工作較好的緣故，他又很快娶到才貌雙全的妻子。就在兩口子小家庭步入上升通道時，父親突然患了大病，家里的積蓄像潑水一樣很快沒了，等父親離世時，家里留下了3萬多元的債務。怎么辦？父債子還！屠康林清楚地知道，靠自己每月一二百元的收入要償還這筆巨債何時才會是盡頭。這時，他看到了中國輕紡城布匹交易蓬勃興起，各地客商紛紛涌入，而此時柯橋還沒有幾家服裝商鋪，何不提前搶占這個發(fā)展制高點？思路確定后，屠康林即東借西湊地籌集到3萬多元，在柯橋小馬路口開起“重峰褲行”，成為蕭山“重峰褲行”的代理商。此時，妻子看到屠康林整天忙碌著，人也瘦了一大圈，就咬咬牙辭掉了原來那份待遇優(yōu)厚的工作，幫助丈夫打理起這個褲行。合作者指責 下決心做自己品牌開張之初，成品褲銷路平平，而前來要求“量身定制”的客戶卻絡繹不絕。面對這種情況，屠康林投其所好，把還未“滿月”的“重峰褲行”改為“重峰西裝設計制作中心”，加工褲子唱“主角”，而成品褲銷售則成為附帶生意。這一經(jīng)營思路上的轉(zhuǎn)變很快讓屠康林嘗到甜頭。為進一步做大生意，屠康林開始在柯橋一些黃金地段的墻面、黃金線路公交車上做起“重峰西裝設計制作中心”的廣告。事實證明，這一選擇和促銷思路也讓屠康林淘到了**桶金。但是，蕭山的“重峰褲行”負責人認為，屠康林把自己的人物商標圖與重峰褲行結(jié)合宣傳有侵權(quán)嫌疑，特致電要求屠康林認真對待。這一激讓屠康林有了清醒的認識：“重峰西裝設計制作中心”依附于“重峰褲行”，總有種“為他人做嫁衣裳”的滋味。牌子就是品質(zhì)，打好品牌才能站住腳跟，才能圖發(fā)展，于是，屠康林開始思索尋找自己的牌子。2004年，屠康林注冊了紹興縣百年老屠貿(mào)易有限公司，并以自己姓和頭像作為商標名稱和商標圖案，“老屠”服飾一舉打響。但屠康林并不滿足，在抓好質(zhì)量服務的同時，依然把打響牌子作為事業(yè)的“重頭戲”，為了圖“名”，屠康林打的廣告不但遍布輕紡城，而且通過公交車穿梭于城鄉(xiāng)，每年投入費用不下20萬元。這兩年，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，“老屠”又把目光投向了網(wǎng)絡，阿里巴巴等網(wǎng)站的顯要位置都能看到“老屠”的身影，“老屠”的生意也跨出了紹興，走向了全國各地。難怪，屠康林如此信心十足地要打造“百年老屠”。名氣做大了 要把生意做到國外屠康林說，剛開始，他只局限于加工西裝和西褲，做做代理生意。然而，在多次的業(yè)務往來中，他看到了職業(yè)裝的發(fā)展前景，于是便慢慢調(diào)整了發(fā)展方向，如今他生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品已涉及保安服、工作服、西裝、襯衫、文員服、標志服、服務行業(yè)廣告服等各個領(lǐng)域，成為目前縣城柯橋**一家職業(yè)制服制作單位?？梢哉f，這幾年品牌的不斷推廣為其做大生意奠定了基礎。去年4月，老屠不再滿足于內(nèi)銷市場，他開始嘗試電子商務，憑借提前介入的網(wǎng)上品牌宣傳，來自西班牙的**個外國客戶找上門來，雖然只有幾萬美元的訂單，卻為老屠進攻國外市場樹立了信心。在老屠的公司里，看到了各式各樣的職業(yè)服裝，真是琳瑯滿目。老屠自豪地說，現(xiàn)在他的加工業(yè)務已遍及美國、加拿大、德國、西班牙、利比亞、馬來西亞等國。在外貿(mào)業(yè)務得到拓展的同時，老屠現(xiàn)在又有了新的發(fā)展思路，他說：“我要在柯橋開出一家職業(yè)裝旗艦店，在這里展示來自各國不同式樣的職業(yè)裝，并以此 為依托，在國內(nèi)各主要城市發(fā)展連鎖店，從而把百年老屠品牌進一步做大?！钡咐贤涝诮窈蟮陌l(fā)展中能如愿以償。 走品牌之路 用自主創(chuàng)新決勝市場 荊玉堂始終堅稱，自主創(chuàng)新是堂皇通往名牌之路，對此企業(yè)將矢志不渝。創(chuàng)新也成為堂皇產(chǎn)品的生命，也是其研發(fā)、設計的核心。 長期以來，堂皇一直重視質(zhì)量，強化品牌管理，在同行業(yè)內(nèi)率先通過了 ISO9001 質(zhì)量體系認證。堂皇家紡不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，而且把創(chuàng)新看作是企業(yè)發(fā)展的核心動力，并在此基礎上不斷開發(fā)新花型、新款式，以超越傳統(tǒng)的設計理念和突破思維定式的創(chuàng)意空間，致力于設計經(jīng)典品位的床品，營造溫馨舒適的家居環(huán)境。堂皇從 1986 年興盛至今，歷經(jīng)了爛花工藝床罩、緞面軟料宮廷床罩、豪華多層邊床罩、子母床罩、扎染繡花高級床罩、歐美風格中國繡西式床罩等六代工藝和款式革命。堂皇共創(chuàng)專利技術(shù) 200 多項，其中發(fā)明專利高達十多項，令人難以想象的是，這六次革命無不是由“堂皇”首先發(fā)起而推及全國的。多年來，堂皇每年用于開發(fā)新產(chǎn)品的資金約占銷售總額的 10 ％以上。為了更好地引導居室軟裝飾消費潮流，倡導家居文化，早在 10 年前，堂皇家紡就與蘇州絲綢工學院聯(lián)辦“堂皇研究所”，研究所的成立為床上用品的設計開發(fā)注入了新的活力，并且做到了“天天有新樣，月月有新款”。在設計開發(fā)領(lǐng)域，堂皇主張以民族文化為底蘊，全面融入西方文化元素，形成獨特的“歐美風格中國繡”的特點，并在此基礎上不斷創(chuàng)新，使堂皇品牌始終立于不敗之地。 公司的研發(fā)中心，憑借在人才、信息、設計方面的優(yōu)勢，致力于國際流行趨勢導入研發(fā)設計，將產(chǎn)品的款式、花型及藝術(shù)品位推向一個更高層次，滿足海內(nèi)外不同消費者的需求。目前，堂皇產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、加拿大、中東、日本等國家和地區(qū)，堂皇集團在全國擁有近 300 家專賣店、高檔店中店，其中有很大一部分分布在經(jīng)濟發(fā)達的沿海及沿江地區(qū)，隨著招商力度的加大，目前堂皇以每月新開 20 個專賣店、店中店的速度增長。創(chuàng)新的設計風格和追求純粹的品質(zhì)早就了目前具備較強經(jīng)營管理能力和服務意識較高的經(jīng)銷商隊伍以及由此帶來的諸多忠誠的顧客群體。 荊玉堂表示，未來公司將繼續(xù)堅持以創(chuàng)新面對市場競爭，以服務提升品牌價值，以品質(zhì)造就忠誠客戶的發(fā)展原則，并不斷吸取國內(nèi)外先進的管理手段和營銷理念，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，永保家紡行業(yè)品牌的領(lǐng)導地位。重視產(chǎn)權(quán)保護 率先高舉維權(quán)大旗 正因為堂皇集團不惜巨資進行床品自主研發(fā)，不斷推出令經(jīng)銷商關(guān)注、令消費者喜愛的新產(chǎn)品，所以也招來一些家紡企業(yè)爭相模仿與抄襲。有業(yè)內(nèi)人士評論指出，全國市場真正由堂皇研發(fā)并生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品可能只占 1/10 ，其余均為仿冒產(chǎn)品，其中不乏一些規(guī)模企業(yè)。 荊玉堂對假冒偽劣的現(xiàn)象深惡痛絕，倡導家紡市場要有序競爭，率先在行業(yè)內(nèi)進行維權(quán)打假，并多次查獲偽劣產(chǎn)品。他為凈化家紡市場，促進家紡行業(yè)的發(fā)展與進步，做出了卓越的貢獻。從 2001 年開始，堂皇就走上了專利維權(quán)之路，其維權(quán)的經(jīng)歷也被作為知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)典案例廣為傳播。江蘇堂皇集團董事長荊玉堂也因此被評為“中國家紡產(chǎn)業(yè)十大企業(yè)家”，其上榜理由之一就是：“中國家紡行業(yè)中率先進行維權(quán)打假，并多次查獲仿冒產(chǎn)品”。 荊玉堂認為，這種侵權(quán)現(xiàn)象不僅侵占了企業(yè)的權(quán)益，而且損毀了企業(yè)的品牌形象。除了維權(quán)，要杜絕這種現(xiàn)象，堂皇集團只有源源不斷地進行創(chuàng)新，多出新品、出精品，以“人一己十”的產(chǎn)品研發(fā)速度制勝市場終端。憑借超越時尚，獨具匠心的設計風格，堂皇產(chǎn)品通過了國家知識產(chǎn)權(quán)局專利認證。堂皇也成為江蘇省知識產(chǎn)權(quán)重點保護單位，在不斷創(chuàng)新中加強知識產(chǎn)權(quán)保護，現(xiàn)已申請專利 300 多項，其中發(fā)明專利 5 項，實用新型專利 9 項，其余為外觀設計專利。 “選擇品牌之路，其實就是選擇了孤獨，關(guān)鍵要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑?！报D―荊玉堂對堂皇的品牌之路深有感慨地說。堂皇在品牌之路上曾遇到諸多困難，其中包括資金、管理以及惡性競爭等問題，看著一些企業(yè)靠著假冒偽劣一夜暴富，憑借一兩份大額訂單就能迅速崛起，堂皇對堅持品牌之路也曾經(jīng)有過彷徨與動搖：做品牌，投入就像無底深洞，而產(chǎn)出又是遙遙無期。然而，堂皇最終還是堅信自主研發(fā)創(chuàng)新才是樹立品牌的根本途徑，堂皇集團連獲“中國名牌產(chǎn)品”、“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”三項殊榮證明了這種策略的正確性。打造百年堂皇 創(chuàng)立世界名牌 荊玉堂清醒地意識到，好的產(chǎn)品要有好的品牌管理，在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，一些企業(yè)以低價位來吸引客戶、贏得市場份額，卻不注重品牌培育，這無疑是殺雞取卵。有人認為，按照堂皇的規(guī)模和發(fā)展速度，完全有能力發(fā)展得更快、更強，但荊玉堂卻說，堂皇不是不想做大，就目前情況而言難以做到“規(guī)?！迸c“實力”兩者兼得，相比之下，堂皇寧愿先選擇后者，這與堂皇的品牌戰(zhàn)略相吻合。“企業(yè)并不求大，而是求強，強者自有生命力，強者自有競爭力。”――正是因為如此強烈的品牌競爭意識，造就了家紡行業(yè)的知名品牌。 在通向品牌的路上，堂皇集團沒有貪大求強，而是潛心進行著自主研發(fā)。正是超強的研發(fā)能力成為堂皇集團健康發(fā)展的原動力。為了實施“大家居”戰(zhàn)略，堂皇集團的二次創(chuàng)業(yè)步伐已經(jīng)邁開，繼推出“全球康”功能性織物項目之后，荊玉堂又聯(lián)合多家股東，創(chuàng)辦了“汀豪”家具，下一步，荊玉堂還將進一步拓展其“大家居”的內(nèi)涵。 荊玉堂說，目前公司從上到下正在樹立“百年堂皇”的觀念，堂皇將永遠堅定不移地瞄準自己“打造百年堂皇，創(chuàng)立世界名牌”的目標前進。 當我們觀賞“堂皇”的產(chǎn)品時候，仿佛能從中感觸到荊玉堂的精神、理念以至為人之道。身為優(yōu)秀企業(yè)家、全國青聯(lián)委員，江蘇省**代表，江蘇省民營企業(yè)協(xié)會副會長、鎮(zhèn)江青聯(lián)副主席的他，這位堂皇的領(lǐng)軍人物，將帶領(lǐng)堂皇人“高舉民族產(chǎn)業(yè)的偉大旗幟，創(chuàng)世界名牌”，這是令所有堂皇人不懈努力的遠大抱負，也是荊玉堂的心聲。 二十年前還是一個窮木匠以1300元起家開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在他已是身價過億的紡織大亨。艱難創(chuàng)業(yè)路上，他經(jīng)歷了多少風雨；瘋狂賺錢中，他有哪些賺錢絕招？ 從一文不名的窮木匠變成身家上億的紡織大亨，陳宗立的創(chuàng)富故事在福建省長樂市被人們當成了一段傳奇。*1300元起家，他是怎樣一步步走上致富路的？懷揣1300元榕城賣布回憶當年創(chuàng)業(yè)，陳宗立說，妻子是他最該感謝的人。上世紀80年代初“草根工業(yè)”興起，敢闖敢拼的長樂金峰人紛紛出外經(jīng)商?？粗磉叢簧偃宿k企業(yè)、做生意，陳宗立的心也“癢”了?？蓻]本錢怎么辦？做裁縫的妻子一咬牙，將陪嫁的一條項鏈賣了。揣著賣項鏈得來的1300元，夫婦倆踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)路。 當時市場上布料暢銷，他們就通過親友介紹，找到了當時的福州襪廠，早上從廠里批發(fā)出兩捆布，下午用自行車馱到解放大橋橋頭擺攤叫賣。漸漸地，從兩捆布到兩車布……再到后來，他們找了個空操場，把各種各樣的布攤在地上，任小販挑選，并把生意做到全國各地，在廣東、遼寧等地開起了布店。這樣干了幾年，夫婦倆手頭漸漸積累了一些錢，開始有了自己辦廠生產(chǎn)布料的想法。1988年，一個偶然的機會，陳宗立聽說，連年虧本的壽寧絲綢廠想承包出去。他毅然離開了家鄉(xiāng)，來到壽寧，租賃下這家絲綢廠，利用原廠設備、員工生產(chǎn)絲綢產(chǎn)品，再通過自己的渠道銷售，很快獲得了不錯的回報。 股市淘金兩千萬元 1992年，中國股市初放光芒的時候，陳宗立就憑著敏銳的直覺加入了“炒股大軍”，當了近十年“股民”，直到2001年才退出股市，那幾年他從股票上賺了至少2000萬元。他至今依然記得自己當年排隊買福聯(lián)股票的情形。 在股市上賺了錢，陳宗立又投資到生意上，他到處租賃、承包國有紡織企業(yè)廠房、設備，利用國有企業(yè)的優(yōu)勢生產(chǎn)紡織產(chǎn)品，再通過自己的渠道銷售。發(fā)現(xiàn)了盈利空間的陳宗立一發(fā)不可收拾。1992年，他同時承包了邵武絲綢廠、永安工貿(mào)公司，共有進口布機132臺、國產(chǎn)布機400多臺，在浙江柯橋、成都鴛鴦池等地都設有銷售的門面，在紡織這一行從絲綢到滌綸幾乎做了個遍。 回鄉(xiāng)終成紡織巨擘 2002年初，聽到妻子一句“回家吧”，在外漂泊了14年的陳宗立回到了家鄉(xiāng)。對家鄉(xiāng)有著深厚感情，他希望能夠把事業(yè)也搬回來。可一些朋友告訴他，在長樂辦個小手續(xù)都要10天半個月，讓他一度很是猶豫。 2002年4月，陳宗立帶著幾位股東回長樂濱?？疾臁Ｊ蓄I(lǐng)導的態(tài)度、家鄉(xiāng)的投資環(huán)境，徹底打消了陳宗立的顧慮。2002年5月15日，華源紡織有限公司注冊了，6月26日廠房動工，11月8日開始生產(chǎn)，從征地到生產(chǎn)，才花了不到5個月的時間。 企業(yè)辦起來了，陳宗立就想著如何做大做強。陳宗立決定從科技創(chuàng)新入手。他聘請了9位國內(nèi)知名專家，組建了一個專家團，為企業(yè)提供技術(shù)支持。2003年，他聯(lián)合臺灣力麗、廈門翔鷺等知名企業(yè)，引進先進工藝聯(lián)盟開發(fā)納米級遠紅外紗線以及新穎吸濕排汗本色紗，開創(chuàng)了聚酯纖維混紡功能性產(chǎn)品的先例?！暗浇衲甑?，華源的生產(chǎn)規(guī)模就能擴大到26萬錠，打入全國紡織行業(yè)的前30強；2008年，我們打算上市?！标愖诹⒊錆M信心地說。 人物簡介 陳宗立，上世紀90年代初離開長樂，先后在邵武、永安、壽寧和湖南常德投資創(chuàng)辦紡織廠。2002年5月創(chuàng)辦福建省長樂市華源紡織有限公司。
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