招攬顧客有很多辦法。最通常的做法，是一個一個地去說服。有的公司，采用人海戰(zhàn)術(shù)、派業(yè)務(wù)員四處奔跑、主動上門去做說服工作；而有的公司則讓業(yè)務(wù)員拼命地打電話，期望通過電話來發(fā)展渠道；當(dāng)然，也有一些公司，通過參加各種各樣的貿(mào)易洽談會來接觸顧客……

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?　　顯而易見，這幾種常規(guī)辦法，都需要一筆很大的開支。所以，這些辦法雖然都很常用，卻都不是真正的好辦法，特別是對于網(wǎng)上那些小企業(yè)來說，幾乎都無法真正地去應(yīng)用。為此，我就一直在尋找一種既能減少開支，又能快速地發(fā)展的好辦法。

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　　那一年，布包行業(yè)競爭進(jìn)入了白日化狀態(tài)。很多布包專賣店都不幸卷入了廠家之間的惡性競爭，處于難以生存下去的危急關(guān)頭。我看著大家亂紛紛地相互殘殺，心里那個著急樣，真是沒法描述。有一天，上阿里商人論壇來玩，忽然心血來潮，寫了一篇題為《為何國內(nèi)單一風(fēng)格的布包專賣店難以生存》的文章。這篇文章發(fā)表后，很多做布包業(yè)的廠家和商戶都來找我咨詢。于是，我就干脆建立了一個群來與大家討論相關(guān)的問題。很多業(yè)內(nèi)人士幾乎天天都來群內(nèi)參加討論，還催促我發(fā)表更多的文章。

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　　于是，我就又相繼寫了好幾篇解決布包業(yè)惡性競爭問題的文章，深受大家的喜愛，一下子就成了布包業(yè)的權(quán)威人士。后來，大家都說在群里討論不夠勁，希望我能夠出面組織一次實地的布包專題討論會。我一想，靈感就來了：“對啊，何不借著這次舉辦布包業(yè)討論會的機(jī)會，來快速地發(fā)展自己的銷售渠道呢？”于是，立即付諸行動，在論壇上和群上發(fā)通告招布包班學(xué)員，來回的車票費(fèi)用由學(xué)員自己承擔(dān)，而食宿費(fèi)用則由我贊助，為期二天。

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　　這一信息公布出來后，反應(yīng)很是強(qiáng)烈。尤其是臨近北京的華北地區(qū)，很多人主動聯(lián)系上來，在短短幾天時間內(nèi)，就招了30多名學(xué)員。大家就在約定的時間，來我這里參加布包業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還一起討論布包業(yè)的發(fā)展問題。而通過二天時間的友好相處，其中很人對我們的布包有了更深的了解，紛紛主動地申請做代理。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

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　　事后，我也在總結(jié)這次成功的經(jīng)驗。其中，最寶貴的一條經(jīng)驗，就是“與其我花口舌去說服顧客，不如讓顧客自己聚在一起討論來得好”。在通常的模式中，我們往往主動派人去說服顧客，總是我們說，而顧客聽，這種辦法不但讓我們感覺累，還收效甚微。究其原因，就在于我們說的不一定會被顧客認(rèn)可，而顧客自己熱烈地討論的問題，肯定是他們所關(guān)心的，他們通過討論所得出來的結(jié)論，也肯定是他們所認(rèn)可的答案。所以，通過這種方式集中地發(fā)展渠道，可以說是一種事半功倍的好辦法。

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　　還有一個現(xiàn)象，也讓我很驚奇。因為大家聚在一起，所以，當(dāng)其中有幾個人帶頭申請做代理時，其他人往往都會緊緊地跟風(fēng)上來。當(dāng)時，在學(xué)員中，有幾個已經(jīng)在以前問我進(jìn)過貨了。所以，在臨近結(jié)束時，就提出來要帶些貨回去。結(jié)果，就引發(fā)了其他人的興趣，都紛紛討論這些款式的銷售情況，帶動了新一輪的采購高潮。這就讓我想起小時候吃飯的事來。一個小孩子單獨(dú)在家里吃飯，總是吃不多?？僧?dāng)他處在幼兒園里與小朋友們一起吃飯時，卻往往吃得很多。這就是群體中的帶頭示范效應(yīng)在起作用了。

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　　最終，那次布包討論會，僅僅花費(fèi)了我1萬多元錢，卻讓我發(fā)展了20多名長期客戶，不但沒有虧損，還賺了錢！現(xiàn)在，大家明白為何很多企業(yè)都喜歡搞“訂貨會”的原因了？

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