愛華網(wǎng)???? 市場(chǎng)在變，人在變，價(jià)格也要變。
兵法曰：用兵作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水沒有固定的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝者，就叫用兵如神。 定價(jià)類似于作戰(zhàn)方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。有著豐富經(jīng)歷的商人都非常重視定價(jià)策略，準(zhǔn)確的價(jià)格定位往往決定著商品的命運(yùn)。 德國(guó)韋特蒙德城的商貿(mào)活動(dòng)中，有一家叫奧斯登的零售公司。這家公司經(jīng)售任何商品，都很熱銷，資金周轉(zhuǎn)非?？欤骄挥?7～19天，成為全韋特蒙德首屈一指的快速銷售公司。這家公司的成功之處在于靈活的定價(jià)策略。
有一次，奧斯登推出了約1萬套內(nèi)衣外穿時(shí)裝，這在德國(guó)其他大城市中，也還剛剛露面。這種時(shí)裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。奧斯登對(duì)這種時(shí)裝，定價(jià)之高，超過普通內(nèi)衣價(jià)格的4．5—6．2倍但照樣銷售見旺?？墒堑?988年5月，當(dāng)?shù)聡?guó)各大城市繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻一反常態(tài)，在續(xù)推出2萬套這種時(shí)裝時(shí)，將價(jià)格一下驟跌到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格。
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????? 這個(gè)消息傳到鄰近城市，商賈、顧客都聞風(fēng)而來，僅用了2天時(shí)間，就一銷而光。這樣，又過了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格，還不到普通內(nèi)衣的60％。這時(shí)一些經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的顧客，無疑是嘗嘗內(nèi)衣外穿時(shí)裝的時(shí)候了，這種過時(shí)衣服在奧斯登仍然十分暢銷。
由于奧斯登充分分析、了解市場(chǎng)行情，靈活的定價(jià)策略促進(jìn)了銷售，使暢銷、平銷、冷銷商品，都成了暢銷貨。應(yīng)當(dāng)說，價(jià)格是商戰(zhàn)中的重要武器，誰操作得當(dāng)，隨“市”應(yīng)變，順應(yīng)顧客，誰就能取得勝利；誰忽視它，或者不得法，就會(huì)在商戰(zhàn)中吃敗仗。定價(jià)沒有一勞永逸的，價(jià)格戰(zhàn)的意義就在于價(jià)格“變”，經(jīng)營(yíng)就價(jià)格而言，就是不斷追求在調(diào)整和變化中的成功。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/145532.html
