作者是國內(nèi)某家電企業(yè)區(qū)域負責人，有一天在廣西一縣城酒店停歇，打開中央電視臺第七頻道，發(fā)現(xiàn)不知何時凈水機在第七頻道大投廣告，半個小時內(nèi)有三四個凈水機品牌，沁爾康凈水機贊助鄉(xiāng)約節(jié)目，樂泉凈水機搶占黃金時間等等，很明顯，很多凈水機品牌已經(jīng)盯上了農(nóng)村市場，還有很多原來就是扎根農(nóng)村市場的太陽能品牌，比如太陽雨、四季沐歌等等，都推出了凈水機產(chǎn)品。無獨有偶，作者所在的公司為了探索凈水機的銷售模式，下半年轟轟烈烈在農(nóng)村開展了會銷模式，要求全國會銷要做到兩千場?，F(xiàn)在凈水機行業(yè)會銷做得較多的企業(yè)是千野凈水機，并且專門建立了商學院，培訓指導會銷人員，市場銷售業(yè)績也是不錯的。

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會銷全稱為會議營銷，大多數(shù)的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產(chǎn)品知識講解，進而達成產(chǎn)品銷售的一種模式。從七月份開始，作者在廣西市場參與大大小小的十幾場會議銷售，也親自上臺進行主持講解，下面是作者對凈水機農(nóng)村會銷模式的一點心得。

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第一：在哪個層級的市場做凈水機會銷最合適？

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現(xiàn)在的會銷大多數(shù)選擇縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村里面進行，但是在作者看來，會銷的最佳地點選擇為鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在縣城里面，因為縣城里面無法有效地將人進行聚集起來，即使聚集起來，也需要比較高的成本開支，況且縣城各種促銷活動形式狂轟亂炸，讓人產(chǎn)生了免疫力。在村屯里面進行會銷，因為村落里面的人口數(shù)量多數(shù)在100戶到300戶（區(qū)域不同，會有所不同），達不到凈水機批量成交的要求，所以也難以作為首選。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為會銷的第一選擇，可以選擇幾個村落進行，利用一定的形式吸引消費者聚集某一地點。

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第二：會銷的地點選擇。

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作者剛剛做會銷的時候，走了很多彎路，其中就包括會銷地點的選擇。剛開始的時候，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)籃球場或者文化廣場作為會銷地點，但是發(fā)現(xiàn)賺了吆喝但是成交量不大，到來的人員是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一兩百人，但是往往是多數(shù)看熱鬧的，真正下訂單的人不多。原因在于人員松散，難以集中精神聽講解。往往是臺上在講解，臺下在講話，這樣的場合難以保證會銷的說服教育效果。

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現(xiàn)在作者都要求做會銷必須選擇封閉式的空間，比如飯店酒店、學校、會議室等，實在不行，還可以選擇娛樂室等。在一個封閉的空間里，顧客會集中精力進行聽講，而不是像敞開式的想來就來，想走就走。在封閉式的空間里面，人的情緒會相互傳播，購買的激情會容易調(diào)動起來。

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第三：會銷的時間選擇

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在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做會銷的時候，我們多數(shù)會選擇圩日（有些地方稱趕集）。特別是農(nóng)忙季節(jié)，在非圩日的日子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人員是很少的，在圩日的時候，來的人則多很多。但是就圩日，也是不一樣，有的圩日是早上一大早就開始了，比如早上六點開始，中午十二點就結(jié)束了。也有圩日是中午才開始，下午四點左右結(jié)束，所以會銷的時間就選擇圩日剛剛結(jié)束的時候。比如下午一點開始或下午五點開始，這樣子人員就會比較集中，非圩日的日子建議不要選擇。

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