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凈水機酒店會銷第三步是會銷現(xiàn)場，會銷現(xiàn)場中有一個環(huán)節(jié)是講師講解，這個步驟是整個會銷的核心。有人說，會銷的靈魂是講師，這一話一點都不為過，確實如此。因此，本篇文章單獨將講師講解拿出來進行剖析分析。
講師登臺后，必須抓住每一分每一秒去傳播自己的觀點，讓消費者理解吸收，因為只有短短的一個半小時，時間短。要在這么短的時間內說服消費者成交，講師確實需要一定的功力。包括講師的內容與現(xiàn)場發(fā)揮，都是影響成交的關鍵因素。講師講解內容可以分為以下幾個部分，見面問候，公司介紹，話題過渡，水污染介紹，測水實驗，凈水機挑戰(zhàn)實驗，價格公布，收尾等。
見面問候是講師作為公司的高層領導對到場的老客戶進行感謝表達。這個問候語不需要太長，需要抓住重點，讓現(xiàn)場觀眾認可美的。問候美的之后，進行公司介紹，向現(xiàn)場到場的老客戶簡單介紹美的目前的業(yè)績與發(fā)展情況，這些是為話題過渡做準備。
從公司介紹轉移到水污染的話題，有些講師會說與大家簡單的聊幾個話題，有些講師會說公司目前解決客戶的幾項困難等。這些轉移話題比較隱秘，讓老客戶感覺不到就轉移到水污染話題。而不能讓消費者感受到你的目的就是講水污染。
水污染介紹這里是應用的恐嚇營銷，包括所講的話以及播放的視頻都是講水污染帶來的危害，因此，不可避免會讓老客戶感到恐懼。但是，這里講解的內容不能讓老客戶感到反感及厭煩。這個就是講師的功力，講得不到位客戶沒有感覺，講得過了客戶會反感。因此，講師必須時刻觀察現(xiàn)場觀眾的反應，根據反應來調節(jié)自己所講的內容。
測水實驗，為了讓消費者真真實實感受到水污染近在眼前，所以一般情況下，講師都會安排www.aihuau.com進行自來水測試，通常用到的實驗是TDS筆測試與水質電解器測試。
凈水機挑戰(zhàn)實驗。凈水機挑戰(zhàn)實驗是為了驗證凈水機的效果，因此，在挑戰(zhàn)試驗中，會加入墨水、醬油、食用醋等道具，有些實驗用到的是敵敵畏農藥，作者認為不可取。一方面是對凈水機的RO損害嚴重，另一方面會有后遺癥。
價格公布。這個時候，整場會銷到了關鍵的一環(huán)，怎么樣公布價格，怎么樣讓客戶自然而然接收價格。價格公布的不好，消費者一眼就可以看穿，難以形成懸念。所以價格公布是需要藝術處理。
如何收尾，是眾多講師頭疼的一件事。這個時候，有些客戶購買了，有些客戶是不購買的，怎么樣分散客戶，怎么樣讓客戶進行二次成交，這些都是講究現(xiàn)場團隊的配合。
講師是凈水機會銷的靈魂。為什么講師的工資那么高，一場下來最高可以達到一萬多，一個月工資可以超過十萬，這就是講師的作用。
