會銷結(jié)束后，有的顧客會現(xiàn)場交納全款，提走產(chǎn)品；有的顧客只交納兩百元定金，然后第二天送貨上門后收取尾款。這個時候，有句話體現(xiàn)的特別明顯：送貨越快，退貨越少。為了最大程度的減少退貨，就要最快的速度送貨。

會銷結(jié)束后當晚，差不多已經(jīng)十一點了，這個時候，大家收拾東西，回到倉庫，然后就回家休息了。第二天第一件事情就是送貨，這個時候倉管員會把收據(jù)排好，讓倉庫人員出貨，配好貨后，就安排人員上門送貨。送貨人員也必須身著美的工衣，胸帶美的工牌，正正規(guī)規(guī)將產(chǎn)品送到客戶家中，因為，這樣子會增加收款的幾率。我們在這里一定要堅持一個思路：尾款是送貨上門后收取，而不是安裝完畢后收取，這樣做是為了盡快收款。

送貨到客戶家中后，收取尾款。大部分客戶都會交納尾款，但有時候也會碰到一小部分客戶，他們需要安裝完畢后才給算尾款，這個時候，送貨人員也需要會安裝凈水機，幫助客戶安裝好凈水機，并測試使用。

客戶收到凈水機與贈品后，如果需要安裝，往往會撥打送貨人員提供的全國服務(wù)熱線400或者當?shù)匕惭b電話進行報裝，報裝完畢后，等待售后人員上門安裝調(diào)試。這要求部分會銷www.aihuau.com送貨人員懂得如何安裝凈水機。

一場完整的凈水機酒店會銷包括確定方案、預(yù)訂酒店、電話邀約、會銷現(xiàn)場、送貨安裝等五個步驟。作者認為，做一場成功的會銷，往往需要兩天時間。雖然不像常規(guī)促銷提前半個月一個月準備，但是因為成交時間段，要想在短時間內(nèi)贏得客戶的信任，就需要會銷細節(jié)上做文章。

作者所寫的文章是關(guān)于凈水機城市酒店會銷的各種細節(jié)，但是百聞不如一見，如果想學習會銷，需要現(xiàn)場觀摩，然后登場訓練，進而不斷提升。

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