愛華網(wǎng)系列專題：電視購物行業(yè)觀察
“觀眾朋友們，機(jī)會不容錯過，僅售188元的奧地利水晶鉆，產(chǎn)品有限，欲購從速……” 極致的語言配上夸張的表情與手勢，似乎已經(jīng)成為很多人對電視購物的印象。3月15日，當(dāng)央視再次曝光了電視購物廣告中的好記憶學(xué)習(xí)枕和五行脈通絡(luò)鞋后，電視購物這個近年來一直屢遭詬病的行業(yè)再次被推上了風(fēng)口浪尖。
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盡管屢遭曝光，電視購物似乎卻愈戰(zhàn)愈勇。“我們今年電視購物的時段早都賣完了?！蹦衬戏绞〖壭l(wèi)視廣告部主任表示。而另一位身處電視圈多年的人士也向記者稱：“有不少朋友和我說想買電視購物的時間段，有時候好一點(diǎn)的時段還要靠關(guān)系才能拿到?！?業(yè)內(nèi)人士稱，極低的門檻，高額的利潤回報，缺乏有效的監(jiān)管，使得在國外獲得良好發(fā)展的電視購物在國內(nèi)成為一個魚龍混雜的行業(yè)。
暴利產(chǎn)業(yè)鏈曝光 據(jù)了解，當(dāng)一家廣告代理公司開始做電視購物時，會首先從電視臺購買電視專題時段。一般來講，省級衛(wèi)視臺從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)的時間段內(nèi)會有100分鐘左右的電視購物廣告時間，這些時間被劃分為7—8段，放在電視劇或者一些電視欄目的前后。目前，省級衛(wèi)視電視購物白天時段的價格因各衛(wèi)視的影響力不同從1000元/分鐘到6000元/分鐘不等，省級有線臺和市級電視臺則會相應(yīng)的降低?！斑@個價格和電視臺的硬廣告比，就便宜很多了?！蹦硰V告代理公司業(yè)務(wù)經(jīng)理田竹(化名)說。?
記者了解到，某西部衛(wèi)視上午時段的電視購物廣告價格約為4000元/分鐘，而硬廣告的價格則是600元/秒左右，足足差了近10倍。“我們對客戶一般會收1—2萬的進(jìn)棚費(fèi)，也就是一個初始成本費(fèi)用的收取吧。這塊利潤以外，還可以從賣出的產(chǎn)品里賺取差價?！碧镏褚宰约涸?jīng)代理的一款售價為998元的手機(jī)舉例，從廠家拿貨的價格一般只在400元，同時還會配送一些數(shù)據(jù)線、SD卡等。這樣算下來，產(chǎn)品的利潤差價就達(dá)到50%-55%之間。
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據(jù)介紹，收取1—2萬的廣告拍攝成本是極低的，拍攝地點(diǎn)往往就是在本廣告公司找一房間，架一個攝像機(jī)，找?guī)讉€演員拍一天就可以完成了?！百M(fèi)用一般還不到5000元，演員有時候100元/天就能打發(fā)了?！碧镏癖硎?。此外，就算產(chǎn)品沒有銷路，代理公司也能賺錢?！澳阆耄词挂粋€廠家只收1－2萬元的進(jìn)場費(fèi)，幾十家累積起來也是幾十上百萬元的收入?！碧镏窠o記者這樣算帳。
廠商和電視臺“雙贏”
目前，很多電視臺的硬廣告并不飽和，而播放節(jié)目卻還要電視臺付出成本。相反，播放電視購物廣告不僅能夠填充電視臺的空白時間，還能給電視臺帶來收入，對電視臺來說一舉兩得。而對大一點(diǎn)的廠家而言，電視購物廣告的費(fèi)用可以說非常小，卻能提高曝光率。而對很多中小廠家而言，硬廣告的價格他們是難以承受的，所以電視購物廣告成為一個不錯的選擇，“比起硬廣，電視購物現(xiàn)金流轉(zhuǎn)快，而且效果好不好能很快的反映出來”。 如此來看，電視購物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的三個角色———電視臺、廠家、代理公司都各取一杯羹。 不到兩成國人信任電視購物 《2008-2009中國電視購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)僅有17.65%的人對電視購物有明顯的信任。 “這個行業(yè)門檻太低了，什么人都能做，自然就會復(fù)雜?！碧镏癖硎?，由于看到了電視購物的甜頭，很多不負(fù)責(zé)任的企業(yè)和代理公司就開始進(jìn)行虛假宣傳，甚至銷售一些虛假偽劣產(chǎn)品。 據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國無店鋪銷售行業(yè)增長近八成，規(guī)模達(dá)1363億，其中，電視購物規(guī)模達(dá)156億。
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針對行業(yè)狀況，早在2006年8月國家廣電總局、國家工商總局就頒發(fā)了對藥品、醫(yī)療器械、增高產(chǎn)品等五類商品不得在電視購物節(jié)目上播放的法規(guī)條令。這是電視購物1992年在中國落地以來第一次被重拳出擊。 據(jù)悉，電視購物最早起源于美國，目前在歐美、日韓十分風(fēng)行。歐美一些電視商務(wù)頻道的年銷售額達(dá)十幾億乃至幾十億美元，電視購物已經(jīng)被譽(yù)為繼零售、超市之后的第三次銷售革命。
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