營銷就是打造品牌，打造品牌充滿著許多誘人的色彩，開創(chuàng)一個(gè)新品類就是一個(gè)非常令人羨慕的主色彩。成功開創(chuàng)一個(gè)新品類，意味著打造品牌已經(jīng)成功了一半。

然而，只有一半的成功幾率并不能確保打造品牌的成功。要不，現(xiàn)實(shí)中有許多品牌都成功開創(chuàng)了一個(gè)新品類，但不見取得預(yù)期的成功，這究竟是為什么呢？

在指紋鎖行業(yè)中，很多品牌都成功是開創(chuàng)了一個(gè)新品類。例如“您的指紋專家”、“防盜專家”、“防暴鎖”、“智能鎖”等等。這些品牌開創(chuàng)的新品類從表面上看來似乎沒有任何錯(cuò)誤，如果從鎖的行業(yè)屬性來說也非常地適合。因?yàn)殒i的本質(zhì)上就是防止財(cái)物的損失。

那么再追問一次，為什么這些品牌沒有能夠獲得成功呢？我們可以回顧到鎖的發(fā)展歷史。歷史是值得我們借鑒的，更可以防止我們重蹈覆轍。

根據(jù)鎖的技術(shù)發(fā)展，特別是應(yīng)用到我們?nèi)粘Ｉ钪械逆i具，我們可以把鎖劃分為四個(gè)時(shí)代：

機(jī)械鎖時(shí)代：機(jī)械鎖最顯著的特征就是使用鑰匙開門，這是最傳統(tǒng)的鎖具，也是至今使用最廣泛的銷具。機(jī)械鎖最大的缺點(diǎn)就是容易忘記帶鑰匙，特別是有時(shí)候把家里鑰匙弄丟了，就得重新?lián)Q鎖，給我們?nèi)粘Ｉ钆c工作帶來很多的不便。

無論是中國市場，還是國外市場，機(jī)械鎖還是占據(jù)大半江山，是如今鎖具行業(yè)的主流品類。但是很多機(jī)械鎖的品質(zhì)參差不齊，行業(yè)并沒有什么品牌，屬于低關(guān)注的品類。

感應(yīng)卡鎖時(shí)代：感應(yīng)卡鎖最顯著的特征就是使用IC卡或磁卡開門，這一鎖具主要應(yīng)用于酒店及一部分的小區(qū)?，F(xiàn)在科學(xué)技術(shù)比較發(fā)達(dá)，即使是品質(zhì)比較好的感應(yīng)卡鎖，一樣可以憑借一些技術(shù)來“感應(yīng)”開門。另外，帶卡也比較容易丟失與把卡弄壞。因此，這一鎖具品類并沒有真正發(fā)展壯大。

密碼鎖時(shí)代：密碼鎖最顯著的特征就是按密碼開門，就像我們到銀行取錢一樣輸入密碼。密碼鎖一開始出現(xiàn)，是很受人們關(guān)注的品類。但是，密碼鎖露出來的缺點(diǎn)就是有旁人在一邊就不方便按密碼開門，還有容易被人“遠(yuǎn)距離”偷窺密碼。因此，這一品類也不能快速成功起來。

指紋鎖時(shí)代：指紋鎖最顯著的特征就是采用人體指紋開門。由于指紋鎖采用了生物類的指紋識(shí)別技術(shù)于門鎖當(dāng)中，人體指紋在識(shí)別時(shí)，具有唯一性與不可復(fù)制性，使指紋鎖迅速發(fā)展成功新一代門鎖的代表。

當(dāng)然，還有其它鎖具出現(xiàn)過，比如利用聲音、瞳孔、人臉等應(yīng)用于門鎖當(dāng)中，但是這些鎖具不是由于技術(shù)不過關(guān)，就是成本過高導(dǎo)致應(yīng)用日常生活不廣泛。

這就是鎖的歷史，更是鎖一直以來在我們心智當(dāng)中的演變。從鎖的演變歷史當(dāng)中，我們可以看出，雖然機(jī)械鎖存在的很多缺陷，但是機(jī)械鎖并沒有因此被淘汰出市場。這是因?yàn)樵谖覀兊男闹钱?dāng)中，有這樣一個(gè)固有的認(rèn)知，就是有鎖，必須有鑰匙。沒有鑰匙的鎖，在現(xiàn)實(shí)中可能存在，但是在我們的心智當(dāng)中，是不存在的。

為什么感應(yīng)卡鎖與密碼鎖都不能超越機(jī)械鎖的銷量呢，甚至指紋鎖現(xiàn)在都不可能呢，價(jià)格高可能是一個(gè)重要的因素?？墒俏覀兒雎粤巳藗兊男闹?，因?yàn)殚L期以來，我們觀念中一直是有鎖必須有鑰匙。感應(yīng)卡鎖、密碼鎖及指紋鎖可能具備鑰匙，讓鑰匙變成了輔助的功能，自然與人們心智中的-愛華網(wǎng)-認(rèn)知有相悖。機(jī)械鎖之后三代的鎖具都不能發(fā)展壯大就不足為奇了。

然而，指紋鎖時(shí)代與密碼鎖時(shí)代、感應(yīng)卡鎖時(shí)代是不同的。密碼鎖與感應(yīng)卡鎖都存在的致使弱點(diǎn)，那就是存在被“解碼”與“感應(yīng)”的安防隱患，而指紋鎖采用生物類指紋識(shí)別技術(shù)，在識(shí)別人體指紋開門時(shí)，不僅是指紋唯一的（世界50多億人中至今沒有發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人指紋是一樣的，這就像世界上沒有兩片相同的葉子。）而且是不可復(fù)制的（生物類識(shí)別技術(shù)在識(shí)別時(shí)根據(jù)人體的溫度、濕度甚至血液流動(dòng)的速度來達(dá)到識(shí)別。）杜絕了安防中的隱患，達(dá)到了最佳的安防性能。因此，指紋鎖時(shí)代有機(jī)會(huì)顛覆機(jī)械鎖時(shí)代，成為未來門鎖安防行業(yè)中的主流品類。

指紋鎖現(xiàn)在營銷不成功，并不是說這個(gè)品類不行，而是我們企業(yè)還沒有找到一條合適自己的策略。前面談到那些企業(yè)開創(chuàng)的新品類，之所以失敗原因在于沒有把握好人們的心智，更是忽略了開創(chuàng)新品類的企業(yè)實(shí)際情況。

在抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，毛澤東從戰(zhàn)略的角度提出了“持久戰(zhàn)”，必須違反了《孫子兵法》里講到“兵貴勝，不貴久?！币?yàn)椤俺志脩?zhàn)”無疑是拉長戰(zhàn)爭的周期，導(dǎo)致資源的消耗。

有一句話說得非常正確，盡信書，不如無書。毛澤東并aihuau.com沒有完全相信典籍，而是從中國當(dāng)時(shí)抗日戰(zhàn)爭的實(shí)際情況，一是抗日戰(zhàn)爭的統(tǒng)一戰(zhàn)爭并沒有鞏固，二是紅軍的力量薄弱，三是日本的武器精良。

唯有做好長期打仗的準(zhǔn)備，才能贏得戰(zhàn)爭的最后勝利。當(dāng)然，毛澤東并沒有從戰(zhàn)術(shù)上的強(qiáng)調(diào)“持久”，相反一定要“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。

指紋鎖企業(yè)實(shí)際情況如何呢？企業(yè)自己心里清楚，若果自己不明白自己所處的位置，那么要想達(dá)到另一個(gè)高度，也是非常困難的事情。

打造品牌開創(chuàng)一個(gè)新品類只成功一半的真正原因就在于此。怎么去做，那就需要企業(yè)來一個(gè)“農(nóng)村調(diào)查報(bào)告”了！

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