開(kāi)店主要是想讓自己生活更充實(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在不是很流行網(wǎng)上購(gòu)物嗎，而且這也是以后一個(gè)趨勢(shì)?！眲傇诰W(wǎng)上開(kāi)服裝店一個(gè)多月的小杜老板說(shuō)，“更主要的是，為以后的失業(yè)早點(diǎn)做好準(zhǔn)備，算是第二職業(yè)吧，給自己多賺點(diǎn)積蓄?！蹦壳?，中國(guó)約有2000萬(wàn)家網(wǎng)上商店；從2004年到2005年的一年間，中國(guó)網(wǎng)上商店的數(shù)量激增四倍之多。

　　資源整合 經(jīng)營(yíng)有道

　　年輕漂亮的小杜今年才24歲，之前在一家大型商場(chǎng)做導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)在自己在家“經(jīng)營(yíng)”著一個(gè)專門(mén)針對(duì)女性的服裝店?！耙郧白约鹤鲞^(guò)導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)各個(gè)商場(chǎng)都比較熟悉，也有自己認(rèn)識(shí)的人，有了這些資源優(yōu)勢(shì)，我就開(kāi)始琢磨著給自己在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店，”

　　于是，小杜在淘寶網(wǎng)里注冊(cè)了一個(gè)服裝店，自己做起老板來(lái)了?！吧暇W(wǎng)購(gòu)物主要是女性比較多，尤其是那些比較追求時(shí)尚的女性，所以我經(jīng)營(yíng)的是大家都比較熟悉的品牌，比如only、vero mode等，這些都是有些名氣的品牌，大家比較認(rèn)可?！毙《鸥吲d地說(shuō)，“我先把這些品牌的照片衣服拍下來(lái)，然后上傳到自己網(wǎng)上的店里，在根據(jù)不同商場(chǎng)打出的優(yōu)惠價(jià)，制定自己的網(wǎng)上價(jià)格，給買(mǎi)主參考。由于自己有資源優(yōu)勢(shì)，所以能得到比較及時(shí)、準(zhǔn)確的信息來(lái)隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，利用不同地方的價(jià)格差，來(lái)吸引買(mǎi)主的眼球?！?

　　雖然開(kāi)店只有一個(gè)多月，但小杜憑借自己的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成交了好幾筆交易，在家就賺了幾百塊錢(qián)了，現(xiàn)在已是淘寶網(wǎng)里星級(jí)的賣(mài)家了?！耙?yàn)樘詫毦W(wǎng)上有個(gè)專門(mén)的‘支付寶’付款中介，如果買(mǎi)家想看上了你的東西，就會(huì)在淘寶網(wǎng)上談判，需要交易時(shí)，買(mǎi)家就會(huì)先把錢(qián)打到作為付款中介的‘支付寶’上，你就會(huì)看到‘已付款，等待賣(mài)家發(fā)貨’。等買(mǎi)家收到了貨，他就會(huì)把已經(jīng)在‘支付寶’上的錢(qián)轉(zhuǎn)到你的名下了。所以根本不用擔(dān)心在網(wǎng)上購(gòu)物被騙的事?！?

　　個(gè)性經(jīng)營(yíng) 攻心至上

　　網(wǎng)上開(kāi)店現(xiàn)在已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)，怎么在流行的前沿做好自己的風(fēng)格，個(gè)性就就吸引眼球的法寶，“寶貝”一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的，這些“寶貝”既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。

　　首先，特色商品是關(guān)鍵。特色商品到哪里都受歡迎，如能找到時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等，將更吸引眼球；名牌原單貨品，如可拿到名牌產(chǎn)品的原單貨，絕對(duì)是個(gè)大賣(mài)點(diǎn)；外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門(mén)品種；國(guó)外打折商品，國(guó)外一線品牌在換季或節(jié)日前夕都會(huì)打折，價(jià)格非常便宜。如果在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙進(jìn)貨，然后再在網(wǎng)上銷售，可以賺取差價(jià)；批發(fā)商品，如和批發(fā)商有良好的供求關(guān)系，能直接拿到流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，生意肯定不錯(cuò)；私人收藏品，一些收藏愛(ài)好者把自己的藏品拿到網(wǎng)上銷售，與志同道合者分享收藏的快樂(lè)，這也算另辟蹊徑，建立自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　另外，給人印象深刻的店名、商品說(shuō)明的關(guān)鍵字、吸引眼球的描述、獨(dú)特的店標(biāo)等都是打造自己個(gè)性化網(wǎng)店不可缺少的部分。

　　學(xué)生開(kāi)店更受歡迎

　　今年讀研一的小張，在網(wǎng)上已經(jīng)有了三年多的開(kāi)店經(jīng)歷。起初，她只是在網(wǎng)上賣(mài)一些自己以前用過(guò)的課本，還有一些自己看過(guò)的課外讀物，“很快就有很多學(xué)弟，或者別的學(xué)校的同學(xué)來(lái)光顧的小店，雖然不是很賺錢(qián)，但總比把他們買(mǎi)廢品賺的多?！庇辛说谝淮蔚奶痤^，鑒于女生天生愛(ài)美，而且自己又有了信譽(yù)度，小張開(kāi)始拓展自己新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，即出售親戚從香港帶回來(lái)的護(hù)膚品，并在易趣首頁(yè)打出廣告，一件化妝品送一件精美小禮物，結(jié)果吸引了大量的顧客?，F(xiàn)在小張經(jīng)營(yíng)著兩個(gè)店，不僅解決了自己的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)，還拿出一部分錢(qián)來(lái)捐給希望工程，資助貧困學(xué)生。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在eBay易趣上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開(kāi)的“個(gè)人店鋪”居然達(dá)到40%。由于網(wǎng)絡(luò)銷售具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，網(wǎng)上做生意吸引了越來(lái)越多的學(xué)生的加入。不僅豐富了自己的課外活動(dòng)，改善自己的生活，而且能使大學(xué)生學(xué)以致用，每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出賬，是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實(shí)踐。在理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)知識(shí)，何樂(lè)而不為？

　　心動(dòng)不如行動(dòng)

　　首先，自己要先了解市場(chǎng)，學(xué)當(dāng)顧客，可到易趣、淘寶等網(wǎng)站當(dāng)幾回買(mǎi)家，熟悉網(wǎng)上購(gòu)物的整個(gè)流程。

　　而在商品選擇上，最好找一些特別的、有個(gè)性的商品來(lái)吸引顧客，或選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)差價(jià)來(lái)賺錢(qián)。

　　然后，在申請(qǐng)網(wǎng)站平臺(tái)或成立個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，域名、地址好比是門(mén)牌號(hào)碼，在選擇時(shí)要選擇人氣旺盛的網(wǎng)站，并注意是否收費(fèi)、收費(fèi)多少等，可根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的網(wǎng)站。

　　另外，店鋪分類要根據(jù)自己的商品“對(duì)號(hào)入座”，例如，出售手表的就應(yīng)歸在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓目標(biāo)用戶準(zhǔn)確地找到。

　而且店鋪名一定要個(gè)性，可有效提高店鋪的點(diǎn)擊率；其次商品信息登錄，需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品圖片；關(guān)于商品定價(jià)，首先，要保證自己的利潤(rùn)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上定價(jià)，商品價(jià)格應(yīng)有一定層次，以吸引不同的客戶；同時(shí)，商品出樣，網(wǎng)上出售商品，買(mǎi)家事先無(wú)法看到實(shí)物，因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。

　　最后，開(kāi)辦銀行賬戶，好讓錢(qián)早點(diǎn)納入自己的“口袋”。

　　做好了這些，一家網(wǎng)上商店就準(zhǔn)備開(kāi)張吧。

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　　網(wǎng)上開(kāi)店的五項(xiàng)注意

　　想在網(wǎng)上開(kāi)店，可是進(jìn)門(mén)容易入行難，產(chǎn)品質(zhì)量、物流安全等問(wèn)題都會(huì)影響自己經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，甚至是打擊自己的理財(cái)熱情。那么，網(wǎng)上開(kāi)店你可能遇到有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

　　1、 壓貨。眼下正是換季時(shí)節(jié)，大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉(cāng)處理，夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣(mài)的好時(shí)機(jī)?！拔矣嗁?gòu)了10000多塊錢(qián)的女款夏裝，現(xiàn)在才收回了6000多元，也不知道什么時(shí)候才能賣(mài)完?！钡鎸?duì)每天至少有八份的訂單的業(yè)績(jī)時(shí)，“我覺(jué)得自己很收回成本不是問(wèn)題，就看賺的多少了，”小杜老板笑著說(shuō)。所以進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己。

　　2、 進(jìn)貨成本高。如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏利的。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

　　3、 利潤(rùn)降低。由于網(wǎng)上店鋪數(shù)量過(guò)多，產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)化，買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物，一般都會(huì)“貨比千家”，因?yàn)橘I(mǎi)家就是價(jià)格來(lái)的。所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減，但薄利多銷同樣讓你獲得“雙贏”。

　　4、 定位不準(zhǔn)。網(wǎng)上開(kāi)店，方便是很方便，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　5、 信用評(píng)級(jí)。以易趣網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過(guò)累積的分?jǐn)?shù)情況分成10個(gè)級(jí)別，最高級(jí)別為超級(jí)紅星。級(jí)別越高，就表示信用度越高。信用度的低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門(mén)。

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