隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體下行，家電行業(yè)也同樣面臨著許多挑戰(zhàn)。7月25日，由中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)主辦的中國(guó)家電六方論壇之營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，在廣東超人節(jié)能電器有限公司等諸多優(yōu)秀的家電企業(yè)大力支持下，在超人電器工業(yè)園舉辦了首期營(yíng)銷沙龍專題活動(dòng)。?

中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼營(yíng)銷委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)賴正福親臨現(xiàn)場(chǎng)祝賀并做主題發(fā)言，他指出：“以加強(qiáng)中國(guó)家電企業(yè)之間的交流和溝通，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)健康蓬勃發(fā)展為己任的營(yíng)銷委員會(huì)，組織實(shí)戰(zhàn)和理論豐富的家電企業(yè)家和營(yíng)銷精英根據(jù)實(shí)際案例給眾多中小企業(yè)進(jìn)行分享，互相探討、相互學(xué)習(xí)、共同提高，為冬天里的家電企業(yè)點(diǎn)上了一把營(yíng)銷之火?！?

助力中小企業(yè)突圍?

在2015年7月25日結(jié)束的“中國(guó)家電六方論壇之營(yíng)銷沙龍”的首期活動(dòng)于廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司工業(yè)園舉辦，沙龍主題直指家電中小企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷突圍。中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼營(yíng)銷委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)賴正福致活動(dòng)歡迎詞并做主題演講認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀的大環(huán)境下，中小家電企業(yè)在用心經(jīng)營(yíng)品牌過程中，無一不在尋找與探索生存之道，營(yíng)銷當(dāng)屬企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。?

因此，賴正福會(huì)長(zhǎng)表示：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依然是家電中小企業(yè)線下較容易發(fā)揮的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)線上銷售與線下全面爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，并成為了新常態(tài)下的常態(tài)現(xiàn)象。中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)組織舉辦營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，特別邀請(qǐng)具有品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富與獨(dú)特見解的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人和行業(yè)專家匯聚一堂就是對(duì)家電市場(chǎng)營(yíng)銷問題進(jìn)行主題深度聚焦探討，將中國(guó)家電六方論壇營(yíng)銷沙龍模式實(shí)行每月舉辦一次的活動(dòng)。”中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司董事長(zhǎng)羅子健作為首次活動(dòng)的承辦方做了精彩致詞。?

據(jù)悉，“中國(guó)家電六方論壇之營(yíng)銷沙龍”是由企業(yè)家、業(yè)界大咖、專家、營(yíng)銷精英等人士組成的零距離對(duì)話活動(dòng)，以中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)為依托，旨在貼近會(huì)員服務(wù)，通過面對(duì)面交流的分享與溝通，搭建業(yè)界精英的交流平臺(tái)。通過彼此之間的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)判斷力、領(lǐng)袖力、決策力價(jià)值的提升。賴正福會(huì)長(zhǎng)指出，單打獨(dú)斗的企業(yè)家已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代，整合業(yè)界集體的智慧和力量是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的生存發(fā)展之道。?

據(jù)了解，本次營(yíng)銷沙龍成功的舉辦，發(fā)揮了聚焦專題、聚攏人氣、聚合資源作用，并得到廣大家電企業(yè)的共鳴，萬家樂、萬和、超人、千里馬、華帝、志高、海信、威博、先科、榮事達(dá)、樂鈴、牽手、小霸王、村田、環(huán)球、嘉威特等優(yōu)秀家電品牌企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)均親臨出席活動(dòng)并獻(xiàn)言獻(xiàn)策。?

業(yè)界大伽獻(xiàn)言獻(xiàn)策

本次營(yíng)銷沙龍上，由中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)副秘書長(zhǎng)李銳亮主持，銳智、幽默的主持風(fēng)格讓沙龍活動(dòng)氣氛生動(dòng)、熱烈。眾多業(yè)界大伽紛紛建言獻(xiàn)策。中小企業(yè)要用好互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建圈子營(yíng)銷。聚焦發(fā)力，聚焦幕后決策人老板娘。功夫營(yíng)銷，戰(zhàn)略營(yíng)銷，士氣營(yíng)銷。大終端攔截，小終端吸引，并盡可能地嫁接互聯(lián)網(wǎng)終端……紛紛表示，中小企業(yè)在二、三、四、五級(jí)市場(chǎng)相對(duì)能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，但基于全國(guó)各地的銷售情況、消費(fèi)習(xí)慣不同，集中人力、物力、財(cái)務(wù)以點(diǎn)帶面的建立更適合中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)揮。

據(jù)悉，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)賴正福在營(yíng)銷沙龍現(xiàn)場(chǎng)對(duì)家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分享，賴正福會(huì)長(zhǎng)指出：據(jù)中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)合作單位中怡康和奧維的數(shù)據(jù)分析，2015年上半年，線上市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，成為家電市場(chǎng)“新常態(tài)”，電商的市場(chǎng)份額和地位逐漸確立。家電電商購物占家電銷售總額的全品類約在8-10%比例，主要家電品類線上市場(chǎng)零售額同比增速均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)下半年仍能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。線下市場(chǎng)中，廚衛(wèi)電器風(fēng)景獨(dú)好，凈水器、廚電均保持增長(zhǎng)。廚電銷售中，套裝銷售占比會(huì)越來越高。2015年電烤箱成為廚衛(wèi)電器市場(chǎng)唯一的“高姿態(tài)”，零售量、額分別同比增長(zhǎng)48.2%和56.4%。此外，2015上半年生活電器市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，吸塵器、加濕器、掛燙機(jī)、攪拌機(jī)等生活小家電均保持高速增長(zhǎng)，同比增速均在20%以上。?

目前，家電產(chǎn)業(yè)整體在底部徘徊，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。在此環(huán)境下，對(duì)于眾多中小家電企業(yè)來說，如何避開大品牌的鋒芒，如何在產(chǎn)品線、價(jià)格政策以及市場(chǎng)渠道上進(jìn)行突破成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。正如中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)柯劍飛主題演講指出：“中小企業(yè)要改變價(jià)格戰(zhàn)突圍的習(xí)慣思維，提升價(jià)值，消費(fèi)者不是購買便宜產(chǎn)品，而是買到占便宜的產(chǎn)品”。?

在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)家和營(yíng)銷精英均踴躍的參與了主題互動(dòng)，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)柯劍飛做了總結(jié)陳述，名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)趙為民對(duì)沙龍活動(dòng)的舉辦提出了寶貴建議，指出通過一年一屆的中國(guó)家電六方論壇和一個(gè)月一次的營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，不僅能發(fā)掘行業(yè)各個(gè)層面的人才精英，還可以考慮與媒體共同舉辦企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的對(duì)話欄目。
最后，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)賴正福正式宣布下一屆營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的承辦單位，并見證由本次活動(dòng)承辦方廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司董事長(zhǎng)羅子健與下次營(yíng)銷沙龍活動(dòng)的承辦方萬家樂集團(tuán)代表進(jìn)行了沙龍會(huì)旗的交接儀式。

部分嘉賓觀點(diǎn)分享?

誠(chéng)信服務(wù)很重要，圈子營(yíng)銷可以解決很多銷售問題，通過互聯(lián)網(wǎng)，借力互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建自己的營(yíng)銷平臺(tái)不僅可以增加新銷售渠道，也能讓企業(yè)更加貼近顧客思維。
——中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)趙為民

當(dāng)前中小企業(yè)遇到困難就失去方向，遇到機(jī)會(huì)就被誘惑失去理智，中小企業(yè)要做大，必須專心專注的堅(jiān)持做出亮點(diǎn)，萬和燃?xì)鉄崴鹘?jīng)典產(chǎn)品的發(fā)展就是很好的例證。
——廣東萬和新電氣股份副總裁宮培謙

當(dāng)下打垮中小企業(yè)的不是市場(chǎng)，而是信心，自我低人一等，沒有方向更沒有自信。因此，中小企業(yè)不要怕，不要搬，不要一味地模仿照搬別人的產(chǎn)品、別人的方式，要在別人的基礎(chǔ)上找到適合自己的模式和產(chǎn)品特點(diǎn)。
——廣東威博電器總經(jīng)理張玉敏

家電中小企業(yè)大部分的經(jīng)銷商都以夫妻經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶為主，可是企業(yè)都忽略了個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)中老板娘發(fā)揮的作用，以至于廠商的溝通不暢，理念理解不一致，自然銷售合作狀態(tài)就不穩(wěn)定，因此，如何聚焦經(jīng)銷商的幕后決策者老板娘溝通，是我們眾多家電中小企業(yè)所要面對(duì)的課題。
——-深圳市先科投資管理有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理歷春景

中小企業(yè)很容易忽略一個(gè)問題，在基礎(chǔ)還未扎實(shí)穩(wěn)健之前，一味地做表面功夫，隨意性的投資擴(kuò)大規(guī)模，這樣很危險(xiǎn)。企業(yè)發(fā)展先要解決生存問題，才能更好的發(fā)展企業(yè)。
——廣東樂鈴電器董事長(zhǎng)陳明俊?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/14315.html