“互聯(lián)網(wǎng)+”已成熱潮。?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能設(shè)備的發(fā)展，我們每個(gè)人都不可避免地融入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。對于家電行業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們面對的營銷環(huán)境發(fā)生了什么變化？我們的目標(biāo)消費(fèi)主體發(fā)生了什么變化？我們應(yīng)該采取什么樣的營銷策略，去抓住他們的心？?

9月12日，由中國家用電器商業(yè)協(xié)會營銷委員會主辦的中國家電六方論壇營銷沙龍第2期活動勝利開展，營銷沙龍圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+家電營銷”為主題，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的家電營銷模式進(jìn)行深度探討，通過O2O營銷模式發(fā)展與體驗(yàn)式營銷的開展進(jìn)行互動研討。?

O2O是家電營銷未來趨勢?

據(jù)悉，會議得到了萬家樂、美的、華帝、SKG、榮事達(dá)、超人、長帝、弛耐、環(huán)球、牽手等諸多知名家電品牌的參與，中國家用電器商業(yè)協(xié)會營銷委員會會長賴正福、常務(wù)副會長兼秘書長柯劍飛、名譽(yù)會長中山黃圃國際會展中心總經(jīng)理史宗星等營銷委員會領(lǐng)導(dǎo)全程參與，名譽(yù)會長千里馬校園網(wǎng)董事長、家電行業(yè)的知名人士趙為民更是親任現(xiàn)場主持。

在營銷沙龍上，北京電子商會副會長李興華表示，淘寶將成為有錢人的淘寶，因此，迫使家電企業(yè)重找互聯(lián)網(wǎng)出路，O2O將是未來發(fā)展趨勢，但目前沒有成功模式。而且值得注意的是，移動端將成為未來渠道主流。?

追求成為中國互聯(lián)網(wǎng)家電第一品牌的SKG建立了國內(nèi)強(qiáng)大的電子商務(wù)貿(mào)易陣容，并開始形成電購、網(wǎng)購、專賣連鎖三方全面覆蓋的O2O營銷模式。其副總裁姜繼英在營銷沙龍上指出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電營銷已出現(xiàn)許多新的變化，最重要的就是，有價(jià)值的產(chǎn)品就是廣告，有互動的渠道就是營銷。她認(rèn)為，一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品符合三點(diǎn)要求：一是剛需，二是解決痛點(diǎn)，三是高頻。否則，產(chǎn)品體驗(yàn)再好，沒有剛需都是白搭。同時(shí)，口碑營銷，圈子營銷，要把互聯(lián)網(wǎng)病毒式進(jìn)入社區(qū)，要把粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)者，轉(zhuǎn)變化線下的推廣者。不然，粉絲再多也是“然并卵”。?

知名媒體人鄧建飛也表示，2015年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已達(dá)11620億元。電商、移動支付將成主流。但家電廣告投放依舊是大手筆省臺廣告和地面投入，與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)太少。今后家電營銷傳播將呈現(xiàn)出“媒介社會化、時(shí)間碎片化、內(nèi)容品牌化，傳播平臺化”的趨勢。?

家電營銷將強(qiáng)化終端體驗(yàn)?

東方麥田工業(yè)設(shè)計(jì)公司的劉詩鐘以“線下體驗(yàn)式營銷的構(gòu)建”為主題指出，隨著O2O的發(fā)展趨勢，家電營銷將進(jìn)一步強(qiáng)化終端體驗(yàn)。他認(rèn)為，依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在廚衛(wèi)電器行業(yè)，有76％的實(shí)際購買是在線下實(shí)體店達(dá)成的，而品牌和產(chǎn)品現(xiàn)場體驗(yàn)是店內(nèi)關(guān)注主要內(nèi)容，消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素之一也是現(xiàn)場體驗(yàn)感。因此，終端體驗(yàn)類的廣告物料越來越多，越來越受到企業(yè)關(guān)注。在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域，實(shí)體店消亡有點(diǎn)危言聳聽，現(xiàn)實(shí)是正扮演著前臺角色，但沒有前臺就沒有品牌的前景。

互聯(lián)網(wǎng)電烤箱第一品牌長帝公司副總經(jīng)理黃志剛也表示很贊同線下體驗(yàn)的重要性。據(jù)黃總介紹，長帝早在2010年左右就開始在終端建設(shè)烘焙體驗(yàn)館，通過烘焙館免費(fèi)做烘焙體驗(yàn)和烘焙培訓(xùn)，把各個(gè)地區(qū)烘焙達(dá)人的變成長帝的意見領(lǐng)袖，從而形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢和競爭門檻。目前，長帝正是將烘焙文化營銷、烘焙館體驗(yàn)作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略動作。?

天天優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)公司常務(wù)副總裁趙松亮更是指出，O2O平臺在線上引流量那是在找死，線下體驗(yàn)才是王道。他認(rèn)為，線上引流的費(fèi)用太高，而且最終還是需要線下實(shí)現(xiàn)。他建議玩O2O的企業(yè)需要建立強(qiáng)大的地推部隊(duì)。?

據(jù)悉，本次營銷沙龍得到了萬家樂燃?xì)饩吖尽|方麥田工業(yè)設(shè)計(jì)公司、華迅天下廣告公司的承辦和贊助。晚宴時(shí)分，還安排了燒烤和相關(guān)游戲節(jié)目，給參會人留下了深刻印象和高度贊賞。?

最后，中國家電商業(yè)協(xié)會副理事長、中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會會長賴正福對本次沙龍做了點(diǎn)評總結(jié)，并對每月一次的家電行業(yè)高層次營銷沙龍的舉辦提出了更高的要求。?

部分嘉賓觀點(diǎn)分享?

企業(yè)O2O沒有成功案例，O2O平臺化才是方向，打造場景式體驗(yàn)營銷是O2O的未來，也是我們傳統(tǒng)企業(yè)的出路。
——中國家用電器商業(yè)協(xié)會副理事長、營銷委員會會長? 賴正福

產(chǎn)品要互聯(lián)網(wǎng)化，首先產(chǎn)品要具備社交屬性，同時(shí)，產(chǎn)品要提供消費(fèi)場景，沒有場景就沒有前景。
——中國家用電器商業(yè)協(xié)會營銷委員會名譽(yù)會長? 趙為民

O2O營銷要解決六大關(guān)鍵詞：一是思維導(dǎo)向、二是行業(yè)痛點(diǎn)、三是體驗(yàn)、四是引流、五是分利、六是服務(wù)。
——中國家用電器商業(yè)協(xié)會營銷委員會常務(wù)副會長兼秘書長? 柯劍飛

產(chǎn)品力是電商的基礎(chǔ)，有優(yōu)勢產(chǎn)品自然有平臺來。
——北京電子商會副會長? 李興華

針對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快節(jié)奏，商業(yè)模式的構(gòu)建和產(chǎn)品創(chuàng)新管理卻是需要慢思考。
——東方麥田工業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理? 劉詩鋒

玩互聯(lián)網(wǎng)，首先要做細(xì)分市場的第一名，通過極致單品打造出來的單品冠軍，形成品牌口碑。
——長帝公司副總經(jīng)理? 黃志剛?

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