在會場收拾完物料與工具，李老板召集大家回到專賣店里面進(jìn)行開會總結(jié)。李老板招呼大家圍成一個(gè)圈坐下來，從大家的臉上，還是感覺到大家的興奮之情。

“這次是我們第一次做會銷，取得了還是不錯(cuò)的成績，雖然沒有達(dá)到50臺的目標(biāo)，但是離目標(biāo)也不遠(yuǎn)了，這一次練兵也取得了不錯(cuò)的成績。這次會銷也有做得不足的地方，大家有什么心得體會，都講一下吧。”李老板做了一個(gè)開場白?！按蠹野凑兆坏南群箜樞騺戆l(fā)表建議吧，順時(shí)針?！?/p>

第一個(gè)發(fā)表意見的是阿輝，阿輝是公司虎翼隊(duì)成員。“我覺得這一次活動來得人是挺多的，我們發(fā)了邀請函400張，來了260人，這一次是真正的走鄉(xiāng)串戶，每家每戶進(jìn)行拜訪演示說服，比以前的促銷活動‘守株待兔’式的方式成交率也高了很多，以前在一個(gè)村里面擺帳篷的活動，三天下來成交5臺已經(jīng)算是不錯(cuò)了，這次成交了46臺，還是挺不錯(cuò)的?！卑⑤x有點(diǎn)靦腆的說。

“是啊，這次成交量還是挺不錯(cuò)的?！崩罾习蹇隙ǖ幕卮鸬健！鞍⒘?，你有什么心得？”阿林也是虎翼隊(duì)成員之一?！袄羁?，這一次我們來的人數(shù)相對較多，但是這次來的人中，有一部分是已經(jīng)購買競品的，原來我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)是希望這些人來了之后，經(jīng)過我們說服教育之后，希望他們認(rèn)識到美的的產(chǎn)品，但是這次他們來了之后，反而起到了反作用，有的村民還說競品某某牌子只需要不到一千元什么之類的話，所以，我的建議是競品的不要再邀請了?！?/p>

阿林說完之后，似乎沉默了一會，大家陷入了思考?！皩Φ模呀?jīng)購買競品的消費(fèi)者不再邀請?！崩罾习宕蚱屏顺聊??！跋乱粋€(gè)，小陳?！?/p>

“我是負(fù)責(zé)寫榜單的，我感覺到當(dāng)我們宣布購買優(yōu)惠政策后，很多人一窩蜂的跑過去買單，但是這些人買完單之后，就沒有人跟進(jìn)了。我的意思是能夠更改我們的贈品贈送模式，改為搖獎模式，這樣子就可以現(xiàn)場保證一定的熱度，消費(fèi)者購買之后，就排隊(duì)去搖獎，這樣子主持人增加與購買村民的互動，詢問他們一些簡單問題，比如什么村的，購買什么型號，為什么購買凈水機(jī)，價(jià)格貴不貴啊，這樣的問題。現(xiàn)場可以保持一定的熱度，也能夠帶動一些村民進(jìn)行購買?！毙￡愅ｎD了一下?！艾F(xiàn)場購買的時(shí)候就是一陣時(shí)間，一下子就冷下去了，再去調(diào)動村民的情緒就比較難了。”

“是的”，“就是”，”這樣好啊“….大家紛紛贊同小陳的說法?！焙玫模麓胃臑閾u獎的方式?！袄罾习羼R上拍板了?！毙±?，你是這次活動的策劃，你談?wù)勀愕目捶?。?/p>

“這次活動給黃老板增加了信心，五月份做專柜上樣之后，除了第一個(gè)月買了13臺以后，六月份買了9臺，七月份賣了10臺，這次活動一下子就賣了46臺，黃老板還是挺有信心的。“小李說完看了一下黃老板，黃老板也在對著他笑呢?！边@樣的活動，我們還可以在其它鎮(zhèn)上搞，烏石鎮(zhèn)啊，良田鎮(zhèn)，米場鎮(zhèn)，他們聽說了這次的會銷后，都過來參觀學(xué)習(xí)，剛剛幾個(gè)老板告訴我，什么時(shí)候去他們那里搞會銷，大家的積極性都調(diào)動起來了?！?/p>

“好，這一次會銷，我們著手準(zhǔn)備下一場會銷，明天放假一天，大家休整一天，后天討論下一場會銷，利用會銷攪動市場。如果下一場會銷超過50臺，我們就去桂林三日游，游漓江，游陽朔，大家說怎么樣？“李老師總結(jié)的很到位，鼓舞的也很到位。

“好！“大家異口同聲的說，期待下一次會銷突破50臺，小李也對自己提成了更高的要求。

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