愛華網(wǎng)做企業(yè)，就離不開商業(yè)模式，商業(yè)模式對企業(yè)而言，是血肉與軀干的關(guān)系，完全交融而不可分割。任何企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，商業(yè)模式對企業(yè)而言，沒有有沒有的說法，只有適合與不適合，好與不好。 企業(yè)的實質(zhì)，是組織和利用各種資源創(chuàng)造適合用戶的使用價值，從而獲得合理利潤，使自身能夠持續(xù)成長壯大。企業(yè)的生存與發(fā)展，固然與資本、人力、產(chǎn)品、市場、技術(shù)等因素相關(guān)，但更重要的，其實是將這些資源組織起來并創(chuàng)造價值的方式與邏輯。 而這種方式與邏輯，就是商業(yè)模式。
中國的企業(yè)按商業(yè)模式來分析，成功者首推德隆，失敗者也首推德隆。 德隆對研究商業(yè)模式是特別注重的。每做一項投資，他們都要進行商業(yè)模式方面的研究、設(shè)計甚至模擬，也因此，其投資的成功率極高。我們至今記得，德隆式并購，都是在自己既定的戰(zhàn)略系列里進行，對并購模式也進行了詳盡的規(guī)劃，其并購及整合的案例，在今天依然堪稱經(jīng)典。 然而德隆的失敗，也是商業(yè)模式的失敗。短融長投是商業(yè)投資里極為低級的錯誤。這里，既是被欲望蒙住了眼睛，也是企業(yè)家在一系列成功之后自信心過度膨脹，更是資金鏈嚴重短缺下的賭博式投資，所以，德隆選擇了用高成本短期資金進行長期投資這一高風(fēng)險的商業(yè)模式，并最終導(dǎo)致德隆帝國的徹底崩塌。 這是一個極為典型的案例，從中，我們可以得出一個教訓(xùn)：商業(yè)模式切忌賭博！任何企業(yè)都應(yīng)該清醒地認識到，風(fēng)險必須在可控的范圍內(nèi)才可以去冒，那種賠上身家性命的玩命式賭博，不是真正成功的商業(yè)模式，即使可以獲得短期的極大成功。 對商業(yè)模式的誤讀之二，是窺斑即以為見豹，被一片樹葉蒙住了眼睛。過去我們常常聽到一些電子商務(wù)模式、水泥加鼠標模式、B2B模式、會員收費模式、社區(qū)模式之類的說法，不可否認，這些模式都涉及到了商業(yè)模式的內(nèi)涵，但其實，那都只是一部分，并不是全部。 對商業(yè)模式的誤讀之三，是完全模仿學(xué)習(xí)別人的商業(yè)模式。任何成功的商業(yè)模式，都是基于自身的資源條件、行業(yè)特色、文化內(nèi)涵和企業(yè)環(huán)境而定向選擇培育的，其中有共性，但更多的，還是個性。完全照搬別人的商業(yè)模式，最終只能走向衰亡。 對商業(yè)模式的誤讀之四，是固步自封。任何商業(yè)模式的活力，都在于在用自身資源條件去適應(yīng)市場的變化。這種適應(yīng)性越強，商業(yè)模式的活力與效率越高。如果企業(yè)對自身的商業(yè)模式沾沾自喜固步自封，那也就離沒落不遠了。 對商業(yè)模式的誤讀之五，是玩模式游戲。做企業(yè)是一項嚴肅而理性的事業(yè)，與游戲無關(guān)。有些企業(yè)為了單純追求模式的新奇特，故意把自己的商業(yè)模式弄得極為復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈無限延伸，產(chǎn)業(yè)多元化毫無邊界，管理流程重重疊疊，項目選擇純粹為新奇而新奇，結(jié)果弄巧成拙，企業(yè)也最終只能曇花一現(xiàn)。 那么，什么才是真正的商業(yè)模式？如何構(gòu)建屬于自己的商業(yè)模式？ 根據(jù)我們多年來的研究和探索，對商業(yè)模式基本形成了一個定義，那就是：企業(yè)創(chuàng)造價值的核心內(nèi)在邏輯。 根據(jù)埃森哲的定義，商業(yè)模式至少要滿足兩個必要條件： 第一，商業(yè)模式必須是一個整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個單一的組成因素。 第二，商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性循環(huán)。 在我們看來，企業(yè)好比一個黑匣子，一端輸入資源，一端輸出產(chǎn)品。價值在企業(yè)內(nèi)部的流動方式往往不為人知。商業(yè)模式的探尋，也就是要破解這一黑匣子的秘密。 這秘密的關(guān)鍵詞有三個，一是創(chuàng)造價值，二是核心，三是內(nèi)在邏輯。解讀清楚了這三個關(guān)鍵詞，也就清楚了商業(yè)模式的實際內(nèi)涵。 首先，企業(yè)創(chuàng)造的價值，不僅僅是為股東創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴乃至整個社會提供的正向價值。商業(yè)模式是創(chuàng)造價值的流程，那么，評價商業(yè)模式優(yōu)劣的標準，就包括了企業(yè)對資源占用（消耗）的多少，以及利用資源創(chuàng)造價值的效率。 其次，與企業(yè)創(chuàng)造價值相關(guān)的條件非常多，比如行業(yè)選擇，比如文化背景，比如管理架構(gòu)，但是，我們研究商業(yè)模式，是要探尋資源在企業(yè)內(nèi)部的流動方式，必須摒棄掉一些旁枝末節(jié)的東西。 最后，商業(yè)模式是一個內(nèi)在邏輯鏈條，不是幾個元素的簡單堆砌。所以，任何商業(yè)模式，都會有關(guān)鍵的節(jié)點，從研發(fā)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到營銷，各個環(huán)節(jié)是否有機鏈接，是否用了最低能資源消耗方式，是否能達成創(chuàng)造價值的效率最大化，這種企業(yè)內(nèi)在的邏輯鏈條，才是我們研究商業(yè)模式的關(guān)注要點。 根據(jù)我們的研究，當前最成功的商業(yè)模式主要包括五種類別： 1．資源管理模式：對流入企業(yè)或者說被企業(yè)占用資源進行管理。主要是取得并維護企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心資源（資本、核心團隊及無形資產(chǎn)等），以公司的核心競爭力為賣點向資本市場融資。例如大連萬達、無錫尚德、永樂電器等。 2．戰(zhàn)略規(guī)劃模式：相當于企業(yè)的神經(jīng)中樞。在充分把握行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上根據(jù)可運用的資源，制訂企業(yè)中長期戰(zhàn)略的規(guī)劃及相應(yīng)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。例如分眾傳媒、聯(lián)想、濰柴動力、中星微等。 3．專業(yè)化模式：把企業(yè)掌握的核心資源轉(zhuǎn)化或配置成一個專業(yè)化體系，使企業(yè)具備向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力，同時盡可能地控制成本。例如神舟電腦、晉億螺絲、海螺水泥等。 4．價值創(chuàng)造模式：運用專業(yè)化體系為社會提供產(chǎn)品（有形產(chǎn)品及科研成果、文學(xué)、藝術(shù)）和服務(wù)，同時盡可能地提高勞動生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)為社會創(chuàng)造價值的核心。例如空中網(wǎng)、雅昌集團、華旗資訊等。 5．市場營銷模式：向市場推介公司的產(chǎn)品或服務(wù)；維護與客戶的關(guān)系并收集市場信息；企業(yè)的營業(yè)收入在這個模塊實現(xiàn)，回籠資金，取得利潤，還獲取市場占有率、客觀忠誠度、品牌影響力等無形的“資產(chǎn)”。例如超級女聲、杉杉西服、太合麥田等。
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