與狼共舞：風(fēng)險投資家

　　如果公司孵化器是創(chuàng)業(yè)光譜的一端，那么風(fēng)險投資家就是另一端。風(fēng)險投資家就是那些為新創(chuàng)立的、具有很大潛力的企業(yè)融資的投資者和投資公司，因為他們通常為開辦公司提供原始資本，所以他們被稱為風(fēng)險投資家。

　　風(fēng)險投資是投資者投入到新興企業(yè)的資金。風(fēng)險投資家尋求的是高額回報率，通常他們都期望在五年內(nèi)賺回相當(dāng)于原投資金額六倍的資金，這折合成投資回報率大約為45%。專業(yè)風(fēng)險投資家通常不會輕易投資，除非該公司的商業(yè)計劃顯示它能在五年內(nèi)至少產(chǎn)生2 500萬美元的銷售額。

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　　風(fēng)險投資家希望得到股權(quán)

　　風(fēng)險投資家都希望獲得股權(quán)或一部分的企業(yè)所有權(quán)來作為他們所投資金的回報。他們?yōu)榱巳〉靡蚬境晒Χ@得豐厚回報的機會，甘愿承受失去所投資金的巨大風(fēng)險。亨利·福特曾轉(zhuǎn)向風(fēng)險投資家來為福特汽車公司融資：為了爭取到急需的28 000美元，放棄了公司75%的所有權(quán)。

　　福特花費了數(shù)年才重新獲得了對公司的控制權(quán)。雖然如此，許多小企業(yè)的負責(zé)人在開創(chuàng)、發(fā)展企業(yè)，不能從銀行獲得借款時，仍不得不轉(zhuǎn)向風(fēng)險投資。

　　風(fēng)險投資家如何獲取投資回報（ROI）

　　風(fēng)險投資家通常采取以下兩種方式之一來獲得投資回報。

　　1風(fēng)險投資家把所持有的企業(yè)股份賣給另一家風(fēng)險投資家。

　　2風(fēng)險投資家等到公司上市（開始出售股票）后，到股票市場出售其所擁有的公司股票。

　　商業(yè)計劃書是籌資所必需的文件

　　無論你向誰籌借資金，你都需準備一份商業(yè)計劃書，風(fēng)險投資家或銀行家都拒絕幫助一個沒有商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者；如果你有一份好的商業(yè)計劃書，你的朋友、親戚會更樂意向你借款或投資。也許你有一個絕佳的公司創(chuàng)意，但如果你沒有把它寫成一個非常好的商業(yè)計劃書，就沒有潛在投資者會感興趣。

　　一份好的商業(yè)計劃書向潛在的投資者表明：公司所有人已經(jīng)慎重地考慮了公司的情況。所有的投資者——銀行家、朋友、家人、鄰居或風(fēng)險投資家希望充分地掌握信息。你向他們提供的關(guān)于如何利用他們的資金的信息越多，他們就越愿意為你的公司投資。你的計劃書應(yīng)該做得盡善盡美，使得投資者的心中只會產(chǎn)生一個問題，即“我該投入多少資金？”第25章將詳細介紹如何寫一份完美的商業(yè)計劃書。

　　在本書中提及的年輕創(chuàng)業(yè)者幾乎都獲得了成功，部分原因是他們在銷售前都準備了一份商業(yè)計劃書。一份好的商業(yè)計劃書不僅能幫助你籌集資金，更能指導(dǎo)你發(fā)展企業(yè)。

　　本書后面復(fù)制了一份一位年輕創(chuàng)業(yè)者實際經(jīng)營的公司的商業(yè)計劃書樣本。這個計劃書樣本之后有一個寫作須知，它告訴你如何一步一步地寫出你公司的商業(yè)計劃書。當(dāng)你寫計劃書時，你以前沒有遇到過的問題也許會冒出來，在紙上把它們寫出來會節(jié)省你許多的時間和金錢。這樣，在你為第一個顧客服務(wù)前，你已經(jīng)回答了你可能被問到的每一個問題。例如，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價格是多少？你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么？單價是多少？成本是多少？你如何把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場？你打算如何銷售？

　　如果你沒有商業(yè)計劃就開始辦公司，這些問題也許會很快把你打垮。利用332～349頁上介紹的寫作須知，你既可以獲得所需的答案，也可以為公司草擬一份商業(yè)計劃書。

　　戴比·菲爾茲創(chuàng)辦了“Mrs.Fields甜點公司”，并以甜點創(chuàng)下了幾百萬美元的公司。你能烤出各種美味的食品嗎？曲奇？香蕉口味的面包？你可以在跳蚤市場、車庫或?qū)W校出售你的家庭烘烤食品。

　　菲爾茲19歲時，嫁給了一位杰出的大齡經(jīng)濟學(xué)家。成為鐘愛事業(yè)的大齡男人的妻子使得她也想成就一份事業(yè)。菲爾茲從13歲起就能為朋友和家人焙制出美味的巧克力曲奇條，所以她決定成立公司向公眾出售她制作的甜點。

　　沒有人——包括她的家人、朋友甚至她的丈夫——認為這是一個好主意。她的糕點是松軟爽口，但不像其他商品里的糕點那樣脆，需要在新鮮時品嘗。

　　菲爾茲拒絕放棄自己的想法，所以她的丈夫決定給予她全力的支持，盡管他認為這沒有用。為她和她的丈夫提供房屋抵押貸款的銀行家為他們安排了貸款。銀行家告訴她：她是不可能成功的，但他確信菲爾茲夫婦有能力償還那筆貸款。

　　菲爾茲于1977年8月在加利福尼亞開了一家小店。在公司開張的第一天，直至中午她才賣出一塊甜點。菲爾茲強忍住失望，裝好一托盤甜點，在拱廊市場周圍走動，讓購物的人們免費品嘗。

　　她的策略成功了：不到一小時，許多顧客都來她的小店買甜點。當(dāng)天她賣出了50美元的甜點，第二天賣到75美元。她有了自己的公司，并且發(fā)現(xiàn)了一種營銷策略。直到今天，菲爾茲太太仍然經(jīng)常讓人們免費品嘗甜點樣品，以鼓勵他們來購買甜點。

　　公司發(fā)展很快，但是大多數(shù)的營業(yè)利潤都用來償還開設(shè)新店所借的銀行貸款。盡管她非常成功，她仍得經(jīng)常費力地從銀行貸款融資。每一次，銀行家都告訴她：賣甜點不像賣鋼材或汽車一樣是一項真正的事業(yè)。

　　1986年，她的丈夫放棄經(jīng)濟咨詢工作，加入她的公司。盡管公司現(xiàn)在贏利很好，但她仍需要銀行貸款來開設(shè)新店。菲爾茲夫婦非常不情愿與銀行家打交道，所以他們決定用股權(quán)融資取代債務(wù)融資。他們決定向公眾出售股票，用獲得的現(xiàn)金償還貸款，為進一步擴張融資。

　　菲爾茲夫婦首先在倫敦股票交易所的非公開上市證券市場出售股票，因為這種方法比在美國市場出售股票更簡易，成本更低廉。1986年春，他們的股票正式在倫敦發(fā)行，但因為菲爾茲甜品店在英國并不出名，所以一開始表現(xiàn)不理想，但最終情況得到好轉(zhuǎn)。

　　第二年，股票正式在美國上市，結(jié)果令人非常滿意。如今，菲爾茲采取債務(wù)和股權(quán)相結(jié)合的方式來融資。菲爾茲夫婦的經(jīng)營比他們最初單純依靠債務(wù)融資時更具靈活性。

　　開設(shè)家庭烘烤食品的建議

　　●不要做的太精致。堅持一、二種真正能做好的產(chǎn)品。

　　● 計算一下所售商品的成本——邊際成本。盡量把價格定得足以彌補所售商品和所付出勞務(wù)的成本。

　　●向一些沒有空余時間的家庭提供烘烤服務(wù)。制作一些宣傳單來為你的服務(wù)作廣告，例如，你可以在每周供應(yīng)50個甜點。

　　●批量地到倉庫或食品批發(fā)部購買所需原料。批量購買的成本會更低。

　　●把你烤的食品包裝得非常吸引人，使它們看上去不可抗拒?？梢栽谙憬犊谖兜拿姘辖壣弦粋€黃色的帶子或把甜點裝在彩盒里，在節(jié)日期間可制作一些特色——比如，情人節(jié)時的心形蛋糕，圣巴特里克節(jié)的綠色甜點。

　　●拿一些樣品來吸引顧客。這些建議同樣適用于出售自制的肥皂、果醬、果凍或其他自制的、人們真正喜歡的食品。

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