魯冠球?小鐵匠逼上梁山 2007年,在接受一家美國媒體的采訪時(shí),萬向集團(tuán)董事長魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動機(jī),“如果你出生在教室里,那么你以后就可以在那里讀書,如果你過去是一個農(nóng)民,那么就一直會是農(nóng)民,而我不想一直當(dāng)農(nóng)民,我要想一切辦法跳躍龍門。” 魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng),父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作,收入微薄,他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村,日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后,經(jīng)人幫忙,魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個打鐵的小學(xué)徒。 但三年后,由于精簡人員,他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)聂敼谇驔Q定創(chuàng)業(yè),“沒想過要當(dāng)企業(yè)家,我辦企業(yè)是逼上梁山?!碑?dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便,而自己對設(shè)備很感興趣,便籌錢購買設(shè)備,開辦了一個沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因?yàn)榻顾饺私?jīng)營,加工廠又被迫關(guān)閉,為了償還債務(wù),魯冠球不得不將三間老房子變賣。 雖然受到打擊,魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”,當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到,自行車也沒有地方修。在經(jīng)過15次申請之后,魯冠球開辦了一個鐵匠鋪,很快生意紅火起來。到了1969年,由于政府要求每個城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠,富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠,只要能賺錢、做得了的營生,魯冠球都做了嘗試。 之后10年間,靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品,魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春,魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子,員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國汽車市場開始起步,魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略,集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)。當(dāng)年秋天,他將工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠(即今天萬向集團(tuán)的前身)。 在1980年的全國汽車零部件訂貨會上,雖被拒絕入場,但魯冠球并不放棄,在會場外擺起了地?cái)?。在聞聽會場?nèi)正陷入價(jià)格拉鋸,他便張貼廣告,以低于場內(nèi)20%的價(jià)格,銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品,很快廠家便涌出場外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單,魯冠球成為最默默無聞的大贏家,打出了名氣。 魯冠球 年齡:64歲 創(chuàng)業(yè)時(shí)間:1969年接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠 第一桶金:萬向節(jié) 人最大的敵人是自己,最難戰(zhàn)勝的也是自己,控制人的物質(zhì)欲望有利于磨練自己的意志。當(dāng)企業(yè)家如果光會享樂,早上圍著車子轉(zhuǎn),中午圍著盤子轉(zhuǎn),晚上圍著裙子轉(zhuǎn),企業(yè)家就不成為企業(yè)家,是敗家。 施正榮?投產(chǎn)就賺錢 1988年,已從中科院碩士畢業(yè)兩年的施正榮獲得了公派留學(xué)的資格,滿心期待去美國留學(xué)的他開始學(xué)習(xí)美國的文化、地理知識,并模仿美語口音。結(jié)果去美國的名額沒有了,他被派到澳大利亞的新南威爾士大學(xué),他“當(dāng)時(shí)還不知道澳大利亞在哪里”。后來在澳大利亞學(xué)習(xí)時(shí),他還曾到麥當(dāng)勞餐廳里打過工。 2000年4月,一直在澳大利亞研究太陽能的施正榮決定回國創(chuàng)業(yè),他帶回了幾十萬美元,一路從南到北,拜訪了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業(yè)家和政府官員,并沒有得到積極的回復(fù),均被以“事業(yè)很有前景,但早了半拍”婉拒。最后一站,滿心疲憊、掩飾住失落的施正榮到了無錫,做了一場3小時(shí)的關(guān)于太陽能產(chǎn)業(yè)的報(bào)告,無錫新區(qū)管委會的一位副主任激動地說,“我們就希望你這樣的科學(xué)家過來當(dāng)老板,你要過來干,就得當(dāng)總經(jīng)理?!? 達(dá)成合作意愿之后,江蘇當(dāng)?shù)氐?家單位聯(lián)合出資600萬美元,施正榮則以技術(shù)作價(jià)160萬美元入股,同時(shí)為了捆綁利益和風(fēng)險(xiǎn),施正榮還現(xiàn)金出資40萬美元。無錫尚德就此設(shè)立。 根據(jù)預(yù)算,尚德初期設(shè)計(jì)的產(chǎn)能使是3兆瓦,但是通過優(yōu)化施正榮設(shè)計(jì)出了10多兆瓦的產(chǎn)能。沒多要股東一分錢,產(chǎn)能做大了三倍多。為了省錢,施正榮還從美國購買高質(zhì)量的二手設(shè)備,建設(shè)了一條生產(chǎn)線。不過施正榮從澳洲帶回來的4個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員,卻在一年內(nèi)就全離開了他。更大的困難在后頭,2002年初,無錫尚德開始面臨資金壓力,很難從銀行獲得貸款。為了應(yīng)對危機(jī),公司甚至有2個月沒有給員工發(fā)工資。幸好在國有背景的股東和當(dāng)?shù)卣雒鎿?dān)保后,尚德最終還是從銀行獲得了貸款。 2002年下半年,通過頻繁參加各種行業(yè)展會,尚德以高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品品質(zhì)和低于同行業(yè)5%的價(jià)格,提前獲得了2003年的全部訂單。此時(shí),公司尚未投產(chǎn),而熟諳行業(yè)的施正榮又預(yù)見到了未來2年市場的爆發(fā),做出了一個大膽的決定:增加生產(chǎn)線。這個冒險(xiǎn)的決策,也象征著施正榮真正從科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變,他找到了當(dāng)總經(jīng)理的感覺。 2003年9月,無錫尚德正式投產(chǎn),當(dāng)月就開始盈利。太陽能市場正如施正榮所料,發(fā)展迅速,得益于提前布局,無錫尚德2004年銷售額達(dá)到8億元。2005年,在解決了股權(quán)糾紛之后,尚德成功上市,創(chuàng)業(yè)6年的施正榮也真正實(shí)現(xiàn)了自身巨大的財(cái)富價(jià)值。 施正榮 年齡:46歲 創(chuàng)業(yè)時(shí)間:2000年創(chuàng)立無錫尚德 第一桶金:市場迅速爆發(fā) 我覺得無論做什么事,都要有平和的心態(tài),物質(zhì)的財(cái)富只是伴隨著創(chuàng)業(yè)的一種附加品。真正的成就感在于你的行動真正實(shí)現(xiàn)了自己的理想,所以真正的財(cái)富在于人的精神生活。? 王傳福?“半自動半人工”樹優(yōu)勢 從不名一文的農(nóng)家子弟到身家億萬的集團(tuán)公司總裁,從26歲的國家級高級工程師、副教授到“電池大王”。王傳福仍在尋找著改寫歷史的可能性,幾年前進(jìn)入了汽車領(lǐng)域。 王傳福出生在安徽無為縣一戶再尋常不過的農(nóng)民家庭,然而讀初中時(shí)家里發(fā)生的變故,讓他經(jīng)受了心靈的創(chuàng)傷并從此沉默寡言。為了忘掉痛苦,年紀(jì)尚小的王傳福便兩耳不聞窗外事,一心苦讀,形成了堅(jiān)強(qiáng)忍耐的性格。他堅(jiān)信,只要靈魂不屈,自己一定會走出一條康莊大道。 從中南工業(yè)大學(xué)冶金物理化學(xué)系畢業(yè)后,21歲的王傳福進(jìn)入北京有色金屬研究院攻讀研究生,把全部的精力投入到電池研究中去。5年后,王傳福被破格委以研究院301室副主任一職。此時(shí),一個促使他從專家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變的機(jī)遇從天而降。1993年,研究院在深圳成立比格電池有限公司,因?yàn)楹屯鮽鞲5难芯款I(lǐng)域密切相關(guān),他順理成章成為公司總經(jīng)理。 當(dāng)時(shí),國內(nèi)電池產(chǎn)業(yè)隨著電話的“井噴”方興未艾,一部普通“大哥大”動輒數(shù)萬,一塊電池賣到數(shù)百元。南下“主政”的王傳福很興奮,準(zhǔn)備大干一場。試水兩年但成效甚微的王傳福在1995年決定辭職單干,向表哥呂向陽借了250萬元后,領(lǐng)著20個人在深圳蓮塘的舊車間敲敲打打,成立了比亞迪。 對于動輒千萬元的生產(chǎn)線,王傳福只能望而興嘆,他干脆憑借技術(shù),自己動手做關(guān)鍵設(shè)備,然后把生產(chǎn)線分解成一個個可以人工完成的工序,這種“半自動化半人工”生產(chǎn)線所具備的成本優(yōu)勢成為他日后商戰(zhàn)中無往不利的“尚方寶劍”。比亞迪很快打開了低端市場,成立當(dāng)年就成功賣出了3,000萬塊鎳鎘電池。 王傳福 年齡:43歲 創(chuàng)業(yè)時(shí)間:1995年創(chuàng)立比亞迪 第一桶金:鎳鎘電池 發(fā)展企業(yè)與人生成長都像爬大山,找山尋路是種學(xué)習(xí)過程,從中學(xué)習(xí)篤定、冷靜,及如何從慌亂中找到生機(jī)。 楊國強(qiáng)?赤腳包工頭 2007年,全世界似乎都在尋找一位26歲名叫楊惠妍的女士。當(dāng)年4月,家族企業(yè)碧桂園在港上市,市值最高時(shí)候突破2,200億港元,名不見經(jīng)傳的第一大股東楊惠妍成為“中國首富”。這一切的締造者是碧桂園的創(chuàng)始人及實(shí)際操盤者楊國強(qiáng)——楊惠妍之父。 當(dāng)年10月,楊國強(qiáng)來到北京,分別向北京大學(xué)、清華大學(xué)捐贈3,000萬元,設(shè)立“國華杰出學(xué)者獎”基金。在接受記者采訪時(shí),當(dāng)過放牛娃、農(nóng)民、船工、水泥匠和建筑工的楊國強(qiáng),談起過去的苦日子,“只是微笑,而沒有嗟嘆和怨艾”。 楊國強(qiáng)是廣東順德北滘鎮(zhèn)廣教村人。在改革開放前,由于家貧,楊國強(qiáng)直到十七、八歲沒穿過鞋子,沒吃過糖果,“沒試過自己親手花兩分錢”,衣褲都是兄長穿舊的和香港親戚穿舊寄來的。念書時(shí),為省7分錢飯錢,中午放學(xué)要走一個小時(shí)回家吃。盡管如此,高中時(shí)由于交不起7塊錢學(xué)費(fèi),楊國強(qiáng)還退學(xué)一年。后來學(xué)校免了學(xué)費(fèi),并給了他2塊錢助學(xué)金,才又復(fù)學(xué)。楊國強(qiáng)說這是他“一生最重要的2塊錢”。 哥哥楊國華成為改變他一生命運(yùn)的人。1978年時(shí),楊國華是順德縣第二建筑公司負(fù)責(zé)人,在他的幫助下,楊國強(qiáng)進(jìn)了北滘公社房管所當(dāng)施工員,干泥瓦匠,后來又到二建公司,1984年升為建筑隊(duì)隊(duì)長。 1986年,楊國強(qiáng)擔(dān)任了北滘建筑工程公司總經(jīng)理。當(dāng)包工頭的日子里,倍受艱辛。他說:“你們不知道做建筑多難,到處打聽哪家公司要建房,然后跑到人家門口問,是不是可以給個工程做?我在建筑公司當(dāng)了十年經(jīng)理,畫圖、預(yù)算、買材料,什么活都干,一天假都沒放過,最后終于打敗了鎮(zhèn)上另一家老牌的建筑公司。他們說我是一只老虎帶著一群羊,能打敗一只羊帶著一群老虎。”就是在此任期內(nèi),楊國強(qiáng)迅速賺取了人生的第一桶金。1993年,楊國強(qiáng)等人出資3,395萬元,收購了北滘建筑工程公司,正式開始了私營化運(yùn)作。 沒有接受過高等教育的楊國強(qiáng)說自己是一個很愛讀書的人,讀了一輩子書,每天閑下來都會讀書,名人傳記、天文、地理、哲學(xué)都讀。曾有人問他“為什么能成功”,楊國強(qiáng)回答:“可能因?yàn)槲覍θ撕?,對社會好吧?!彼f自己比較欣賞日本的松下幸之助,很多人說他是“經(jīng)營之神”,但他更推崇松下幸之助80多年為社會服務(wù)的人生理念,推崇他對社會和人生的理解,推崇他的個人努力和奮斗。 楊國強(qiáng) 年齡:55歲 創(chuàng)業(yè)時(shí)間:1980年開始做建筑包工頭 第一桶金:建筑承包 假如有一天我死去,在我的墓志銘里就寫:這里躺著一個很努力為這個社會的繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)自己畢生精力的人。 周成建?“錯誤”的成就 周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。 1982年,初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國各地推銷產(chǎn)品時(shí),他結(jié)識了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司,并接下了高達(dá)30萬元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后,從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬元,立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。

由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢,來到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過舅舅、表兄弟的介紹,結(jié)識了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后,9,000元也差不多花完了,還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意,還是從老家找裁縫,還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等,十幾個人吃喝住全在車間,日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。 手藝好,信譽(yù)好,周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場的定單。依然是每天工作都在十幾個小時(shí)以上,終于有一天,一個錯誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤?,于是干脆將錯就錯,把裁短的袖子接上別的布料,再將衣服的下擺也裁去一截,補(bǔ)上別的布料。就這樣,一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷售一空,周成建因此也名聲大震。 此時(shí)的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了:代加工服裝,每件最多掙8毛錢,利潤絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走,如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來,周建成意識到西服市場已經(jīng)非常成熟了,自己實(shí)力較差,必須找到一個別人沒有介入的領(lǐng)域。1994年,周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司,做起了品牌休閑服飾。 周成建 年齡:44年 創(chuàng)業(yè)時(shí)間:1982年創(chuàng)立服裝紐扣廠 第一桶金:衣服加工 錢不是目標(biāo),不是結(jié)果,也不是消費(fèi)品,而是成就事業(yè)的工具。
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