愛(ài)華網(wǎng)改變命運(yùn)的雄心，看待成敗的平常心 ? 讓昔日的農(nóng)村輟學(xué)生變身互聯(lián)網(wǎng)新寵? 為了改變家庭的命運(yùn)，她高中時(shí)輟學(xué)回家開(kāi)商店，幾年后又重返校園并考上北大研究生時(shí)，她讓新東方的創(chuàng)始人之一錢永強(qiáng)只見(jiàn)一面、連協(xié)議都不簽，就向她投資200萬(wàn)元。 ? 今年，她的網(wǎng)站在兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)獲得兩筆各數(shù)千萬(wàn)元的投資。 ? “他們可能覺(jué)得我沒(méi)能力騙他們的錢吧?！毙↓埮@樣解釋投資者信任她的理由，對(duì)于最讓創(chuàng)業(yè)者頭疼的投資問(wèn)題小龍女的回答顯得有些輕描淡寫(xiě)。 小龍女所指的能力可能包括她當(dāng)時(shí)的身份僅僅是一名“跑得了和尚跑不了廟”的大學(xué)生，還包括她絲毫不會(huì)夸夸其談介紹自己所做的事情多么有前景，用小龍女自己的話說(shuō)“不會(huì)吹”。 ? 2005年初，因創(chuàng)辦新東方學(xué)校而名利雙收的錢永強(qiáng)登錄到交友網(wǎng)站“世紀(jì)佳緣”，按照要求填寫(xiě)了必須的個(gè)人信息，在接下來(lái)的一段日子里，回復(fù)一封接著一封，很快超出了他已經(jīng)注冊(cè)的所有其他類似網(wǎng)站。 ? 不久，在朋友的推薦下，他約見(jiàn)了網(wǎng)站的版主——小龍女。此前，他對(duì)這個(gè)女生一無(wú)所知，唯一的聯(lián)系，大概就是她曾經(jīng)是他作為創(chuàng)始人之一的新東方學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)班的學(xué)生。 ? 寥寥數(shù)語(yǔ)之后，他甚至協(xié)議也沒(méi)有顧上簽，就向她的網(wǎng)站投入200萬(wàn)元的資金——這也是該網(wǎng)站歷史上的第一筆外來(lái)投資。 變化? ? 昔日農(nóng)村輟學(xué)生變風(fēng)投新寵 ? 這個(gè)女孩名叫龔海燕。兩年后，她出現(xiàn)在記者面前時(shí)，這個(gè)穿著平跟涼鞋的互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒依然不改本色，除了略顯疲態(tài)的神色。記者一句“龔總”剛出口，就被擋了回來(lái)，她更希望別人叫她在世紀(jì)佳緣上的昵稱“小龍女”。 ? 這個(gè)昵稱很容易讓人把它與金庸小說(shuō)《神雕俠侶》中的小龍女聯(lián)系起來(lái)。小說(shuō)中，小龍女長(zhǎng)年睡在寒冰床上，不食人間煙火，是標(biāo)準(zhǔn)的冷美人。而現(xiàn)實(shí)中的小龍女除了與人溝通時(shí)那種直白的方式，就再也很難找到與小說(shuō)人物的相似之處。 ? “我姓龔，龔里面有一個(gè)龍字；另外我是屬龍的；還有互聯(lián)網(wǎng)上管不漂亮的女孩都叫恐龍。就叫小龍女了?！彼@樣自嘲道。
她可一點(diǎn)都不像不食人間煙火的樣子，這不，接過(guò)記者遞過(guò)去的最新一期《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》，目光很快便停留在封二廣告的位置上，隨即向記者詢問(wèn)廣告價(jià)位?！笆兰o(jì)佳緣做到現(xiàn)在我們基本上靠用戶的口碑傳播，然后注冊(cè)，我們基本上沒(méi)有做什么推廣，現(xiàn)在拿到融資之后我們會(huì)做大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷?！?? 幾個(gè)月前，公司剛剛先后拿到兩筆巨額的投資。4月份，已經(jīng)向她投了幾筆資金的錢永強(qiáng)說(shuō)動(dòng)新東方的另外兩位創(chuàng)始人徐小平和王強(qiáng)，向她的公司投資了4000萬(wàn)元人民幣。過(guò)了不到兩個(gè)月，啟明創(chuàng)投又決定向其投入1000萬(wàn)美元。 ? 現(xiàn)在，她感到必須加快速度沖向夢(mèng)想?！翱诒疇I(yíng)銷是很好，但是它慢?！彼f(shuō)。 求學(xué)：23歲“高齡”重回高考考場(chǎng)? ? 小龍女出生在湖南省西北部一個(gè)全鎮(zhèn)人口只有1萬(wàn)人的農(nóng)村。在這里，一個(gè)人要改變自己的命運(yùn)，只有兩條路，一是外出打工，一是上大學(xué)然后外出打工。而她的計(jì)劃不在這之內(nèi)：她小時(shí)候的理想是要開(kāi)家商店。 ? 起初，做母親的并不理解這個(gè)想法，“你賣給誰(shuí)??？村子里一共這么點(diǎn)人！”是母親通常用來(lái)打消她念頭的口頭禪。但上個(gè)世紀(jì)90年代初，南下廣東打工的經(jīng)歷，讓她的母親開(kāi)了竅，回來(lái)靠借來(lái)的3000元錢，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開(kāi)了商店。 ? 高中尚未畢業(yè)的她輟學(xué)了，全心打理商店。不久后，面對(duì)蒸蒸日上的生意，她仍然感到不足以徹底改變“家庭的命運(yùn)”，毅然加入了轟轟烈烈的南下打工大軍，但最終只是成為流水線上“麻木”的一員。 ? 1996年11月23日，成為她生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她的一個(gè)高中同學(xué)到員工宿舍找她玩，看到已經(jīng)考上大學(xué)的昔日同學(xué)，并聽(tīng)她講述曾經(jīng)的同學(xué)都考上了哪些大學(xué)過(guò)著怎樣的生活，她感到自己被“刺醒”了。說(shuō)到這里，她臉上浮現(xiàn)出內(nèi)容豐富的笑容，“如果當(dāng)初我那個(gè)同學(xué)沒(méi)有去找我，可能也就不會(huì)有今天的我?！? 21歲的她，回到原來(lái)的學(xué)校，由于馬上就要超過(guò)當(dāng)時(shí)高考政策允許的年齡，她只有一年零七個(gè)月的復(fù)習(xí)時(shí)間。她至今仍然不能忘懷當(dāng)時(shí)的一幕：她坐在校園廣播臺(tái)里，面對(duì)比自己年齡要小好幾歲的同學(xué)——校園記者，充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)不折不扣的被“考問(wèn)”的反面教材：放棄學(xué)業(yè)去打工，結(jié)果境況慘淡又重新回到校園。 ? 對(duì)她而言，必須放手一搏。就在高考前夜，她得到了可能終生受用的禮物。由于高考前失眠，她給父親打了個(gè)電話，父親以往常的那顆“能夠原諒孩子所犯的所有錯(cuò)，甚至是沒(méi)有原則的包容”的平常之心，給了女兒無(wú)窮的勇氣。 ? 結(jié)果是，她以全縣文科狀元的成績(jī)考上了北京大學(xué)中文系。4年后，她又考上了在新聞界鼎鼎大名的復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院的研究生。 ? “從那以后我堅(jiān)信，只要保有一顆平常心，就沒(méi)有過(guò)不去的坎兒?！彼龍?jiān)信正是這種平常心和因此而表現(xiàn)出來(lái)的“實(shí)在”，為她贏得了投資人的認(rèn)可。錢永強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)伙伴徐小平，也是在北京安定路長(zhǎng)新大廈附近的邦客咖啡里與她見(jiàn)了一面后，便決定與錢和王強(qiáng)一起向她的公司投入了4000萬(wàn)元。直到現(xiàn)在，她與徐總共才見(jiàn)了4面。 ? 對(duì)自我的意識(shí)甚至影響她的用人標(biāo)準(zhǔn)。她一直更喜歡管理成本低的員工，因?yàn)樗X(jué)得他們不用催也會(huì)安排好自己的工作。創(chuàng)業(yè) ? 從無(wú)心插柳到超級(jí)紅娘? ? 進(jìn)入研究生課程后，一直夢(mèng)想著改變家庭命運(yùn)的小龍女，在經(jīng)歷了4年本科學(xué)業(yè)的蟄伏后，感到有必要重新考慮讓自己與社會(huì)接軌了。 ? 她原本打算做一本0到6歲兒童的雜志，但是經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)門檻很高。通過(guò)網(wǎng)友她無(wú)意了解到，做網(wǎng)站的門檻相對(duì)較低。2003年10月8日，連如何注冊(cè)域名都不懂的她，用一個(gè)月的時(shí)間就讓“世紀(jì)佳緣”上線了。? 完全沒(méi)有市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)分析那一套，她想的更多的還是做一個(gè)實(shí)在的能用的東西。但本來(lái)是無(wú)心插柳的業(yè)余之作，沒(méi)想到很快贏得幾十萬(wàn)的會(huì)員，而她個(gè)人也在網(wǎng)站創(chuàng)辦不到一年后，在自己的網(wǎng)站上找到了男朋友，并在一年后喜結(jié)連理。這一插曲在鼓舞會(huì)員的同時(shí)，也使她重新審視自己的人生理想。 ? 現(xiàn)在，已經(jīng)徹底改變自己家庭命運(yùn)的她，決定把目光放在改變更多人命運(yùn)的事情上——影響中國(guó)人的交友觀念和方式。 ? “中國(guó)有一個(gè)巨大的問(wèn)題，以前的那種父母之命、媒妁之言、組織介紹、親戚朋友幫忙，現(xiàn)在在大都市里這些都行不通?！?? 對(duì)此，她有著切身的體會(huì)：“很多人在北京都是通過(guò)學(xué)習(xí)，從農(nóng)村、小城鎮(zhèn)出來(lái)的，就像我。我的父母還是農(nóng)民，他們沒(méi)有能力也不認(rèn)識(shí)跟我匹配的人。能夠給你做這個(gè)事的朋友也有限?！庇纱怂龍?jiān)信：“互聯(lián)網(wǎng)最能扮演這個(gè)橋梁?！?這個(gè)昔日夢(mèng)想向家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的人們銷售自己商店貨物的女孩，在這中間看到了一個(gè)巨大的商機(jī)。 ? “我覺(jué)得人生一個(gè)是事業(yè)上的追求，一個(gè)就是家庭幸福。尤其是對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)無(wú)論事業(yè)多么成功，但是你的家庭不幸福就不夠完美。一個(gè)人一輩子可能會(huì)找超過(guò)10份工作甚至更多，但是不可能找10個(gè)老婆。所以婚戀更關(guān)鍵，因?yàn)榫驼乙粋€(gè)，也不能輕易的換。” ? 認(rèn)清了這點(diǎn)后，她更加堅(jiān)信世紀(jì)佳緣一直不遺余力在維護(hù)的“嚴(yán)肅婚戀”招牌，希望將世紀(jì)佳緣與其他良莠不齊的交友網(wǎng)站區(qū)分開(kāi)來(lái)。 ? 比如，通過(guò)與公安部舉行身份系統(tǒng)合作的活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)本人身份證。另外通過(guò)視頻認(rèn)證，上傳照片后有一個(gè)視頻的連接，由客服人員比對(duì)這個(gè)視頻和照片。此外，與其他公司合作“身份通”，將你的身份證號(hào)碼和你的姓名交給第三方，由第三方去查是不是有這么一個(gè)人。 現(xiàn)在的她，不再滿足于“平?！?。她雄心勃勃地要把世紀(jì)佳緣做成“世界一流的交友網(wǎng)站，成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，并且不僅僅是服務(wù)于中國(guó)人的?！?? 她的先生為了支持她，甘愿放棄了中科院副研究員的工作—她流露出一絲惋惜：“他在頂尖的學(xué)術(shù)雜志《science》發(fā)表過(guò)文章，他確實(shí)是一個(gè)適合做科研的人，一個(gè)做科研的人變成一個(gè)做飯做家務(wù)的人我覺(jué)得非常的可惜?！蔽磥?lái) ? 等待中國(guó)人習(xí)慣收費(fèi)婚戀? ? 有了“嚴(yán)肅婚戀”這個(gè)招牌和巨大的流量作為支撐，更高級(jí)的合作伙伴也接踵而至，把世紀(jì)佳緣的品牌?
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