愛(ài)華網(wǎng)37歲的許惠東有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但是他發(fā)現(xiàn)了服裝織補(bǔ)的商機(jī)，當(dāng)起了織補(bǔ)師傅，從縫補(bǔ)中賺到了第一桶金。 失敗過(guò)往：?30萬(wàn)資金只余一張欠條 許惠東是南通人，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過(guò)政府宣傳干事，早在2001年他就不甘平淡地下海經(jīng)商了。當(dāng)?shù)刈龃采嫌闷飞獾娜撕芏?，他的眼光也就瞄?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始做起外貿(mào)床上用品。通過(guò)對(duì)從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時(shí)間緊、運(yùn)作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動(dòng)力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個(gè)領(lǐng)域。之后，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。 可沒(méi)想到許惠東的生意剛有起色，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝此嶅X(qián)就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無(wú)目的地搜尋海外訂單，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)加工市場(chǎng)一片混亂，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬(wàn)元的加工費(fèi)欠條，他幾乎沒(méi)有現(xiàn)金入賬。面對(duì)此情此景，許惠東選擇了退出。 找到商機(jī)：?西服補(bǔ)個(gè)洞能賺60元 許惠東退出了混亂的外貿(mào)行業(yè)后，開(kāi)始積極尋找新的市場(chǎng)，結(jié)果三年前還真的被他找到了一個(gè)“洞”。 有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補(bǔ)帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬(wàn)資產(chǎn)。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個(gè)洞，6000多元的西服扔了實(shí)在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補(bǔ)，結(jié)果居然補(bǔ)得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來(lái)雨里去，一套500多元錢(qián)的床罩才賺了10元。人家補(bǔ)個(gè)洞就掙60元，這生意不錯(cuò)。”表哥隨之真的放棄了北京的床上用品經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補(bǔ)。 許惠東發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，服裝美容除了織補(bǔ)技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。?“那位老太太靠一門(mén)技術(shù)就掙下百萬(wàn)元，我要是‘三項(xiàng)全能’豈不是至少能賺300萬(wàn)？這個(gè)項(xiàng)目里面肯定有不少機(jī)會(huì)?！庇谑?，他開(kāi)始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補(bǔ)技術(shù)。同時(shí)自己開(kāi)始研究服裝美容行業(yè)。 好學(xué)不倦：?“花衣小丑”試驗(yàn)成“大師” 好學(xué)的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補(bǔ)技術(shù)的基本功之后，開(kāi)始自己摸索更高端的織補(bǔ)和染色、整形等服裝美容技術(shù)。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補(bǔ)，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問(wèn)題，他都通過(guò)“書(shū)本%2B實(shí)踐”摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。 有一陣子，許惠東為了學(xué)習(xí)技術(shù)，常常把自己的衣服拿來(lái)做試驗(yàn)，連幾千元一件的西裝也不放過(guò)，結(jié)果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補(bǔ)丁，染得五顏六色。而且經(jīng)?？梢钥吹剿粋€(gè)小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補(bǔ)衣服的竅門(mén)，常被人笑話。就這樣半年下來(lái)，許惠東研究出了自己的許師傅織補(bǔ)美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹?lái)越大，人們還送給他一個(gè)美稱——“如意師傅”。 揚(yáng)子鋪路：?開(kāi)出近百家連鎖加盟店 一開(kāi)始，許惠東經(jīng)過(guò)多個(gè)地方的比較后，最終落腳在繁華的揚(yáng)州，用自己的絕活開(kāi)店賺錢(qián)，門(mén)店月入就有兩萬(wàn)多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬(wàn)富翁”?？珊髞?lái)與揚(yáng)子晚報(bào)的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚(yáng)子晚報(bào)上看到，很多下崗工人因?yàn)椴徽莆占夹g(shù)，就業(yè)很難，政府部門(mén)常搞免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。他立即想到要把自己的經(jīng)驗(yàn)推廣出去。他立即與揚(yáng)州勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)系，舉辦了免費(fèi)織補(bǔ)技術(shù)培訓(xùn)。沒(méi)想到很多人學(xué)了之后意猶未盡，找上門(mén)來(lái)要求學(xué)習(xí)更高級(jí)的服裝美容技術(shù)。他干脆開(kāi)班收徒，根據(jù)傳授技術(shù)不同，開(kāi)設(shè)不同等級(jí)的培訓(xùn)班，但每個(gè)地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學(xué)生，學(xué)生學(xué)成后回家兩年內(nèi)可以開(kāi)出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收費(fèi)用，兩年后如果學(xué)生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費(fèi)就可以繼續(xù)從他這里得到技術(shù)支持。目前，他的學(xué)生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開(kāi)到了近百家。 教會(huì)徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎？面對(duì)疑問(wèn)，許惠東心里早就拿定了主意?！拔业哪康氖墙柚嘤?xùn)播撒加盟的種子，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。成功的人越多，市場(chǎng)就會(huì)越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說(shuō)值不值？”許惠東得意地笑了。現(xiàn)在，許惠東為了擴(kuò)大加盟店的影響，還特地注冊(cè)了“中華織補(bǔ)網(wǎng)”，自己做起了CEO，把這項(xiàng)最傳統(tǒng)最冷門(mén)的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補(bǔ)培訓(xùn)就收入12萬(wàn)元。 學(xué)生出海：?美國(guó)開(kāi)店鋪危機(jī)中賺錢(qián) 現(xiàn)在許惠東又設(shè)計(jì)了一個(gè)更大的計(jì)劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營(yíng)店，他的表哥在大理、堂叔在青島經(jīng)營(yíng)的店鋪都搞得有聲有色。 今年的金融危機(jī)影響到許惠東的生意了嗎？記者一提這個(gè)問(wèn)題他樂(lè)了：“沒(méi)有沒(méi)有，相反大大照顧了我的生意呢?！彼f(shuō)，金融危機(jī)下很多人收入受到影響，不大買(mǎi)名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來(lái)改個(gè)款式和顏色，又是一件新衣，改造費(fèi)要便宜很多。許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場(chǎng)為招徠顧客，經(jīng)常對(duì)斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買(mǎi)了打折的實(shí)惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來(lái)對(duì)衣服大小等進(jìn)行必要的修改。這樣，折扣消費(fèi)傍上了織補(bǔ)店的“再加工”，使新衣修補(bǔ)熱度不減。 今年9月份的時(shí)候，他還教了一位慕名而來(lái)的上海白領(lǐng)女徒弟，劉女士說(shuō)，“馬上就要出國(guó)了，希望在出國(guó)之前能夠掌握一門(mén)技術(shù)，在國(guó)外人家認(rèn)這個(gè)?！?0月份到美國(guó)后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說(shuō)，自己都沒(méi)想到這門(mén)手藝在美國(guó)可吃香了，危機(jī)下很多美國(guó)人收入緊縮，舍不得買(mǎi)新衣服，就把舊衣拿來(lái)織補(bǔ)改造，在當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說(shuō)，有些難度太高的衣服，她準(zhǔn)備快遞回國(guó)內(nèi)，請(qǐng)師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元。? 許惠東經(jīng)驗(yàn)自述： 1、掌握核心技術(shù)并不斷研究更新充電。 2、利用網(wǎng)絡(luò)、免費(fèi)培訓(xùn)等一切可能的宣傳手段，把自己的名聲打出去。
3、堅(jiān)持加盟連鎖和直營(yíng)相輔相成的經(jīng)營(yíng)方式。 專家點(diǎn)評(píng)：需注意加盟控制權(quán) 對(duì)于許惠東的織補(bǔ)行當(dāng)，專家給出了自己的建議。南大商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授王國(guó)才博士表示，許惠東的這種加盟連鎖從他自己的敘述來(lái)看，目前還處于松散狀態(tài)，他需要注意兩個(gè)問(wèn)題：一是盡快注冊(cè)公司，打出自己的品牌和注冊(cè)商標(biāo)；二是適當(dāng)保護(hù)商業(yè)機(jī)密，掌握核心技術(shù)以維持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。 王國(guó)才說(shuō)，許惠東如果想繼續(xù)搞加盟連鎖，那么一定要控制好自己的核心技術(shù)和商業(yè)機(jī)密，核心技術(shù)是自己很快把品牌打出去的保證，而且還可以鎖定有效客戶，防止有人來(lái)克隆和再次開(kāi)班收徒，分走市場(chǎng)份額。 另外隨著加盟連鎖的發(fā)展壯大和注冊(cè)公司的成立，必須有一定的約束、契約和制度安排，進(jìn)行統(tǒng)一管理，防止加盟店良莠不齊，魚(yú)目混珠。 如今許惠東正在申請(qǐng)注冊(cè)國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的服裝織補(bǔ)公司——揚(yáng)州市許師傅服裝織補(bǔ)有限公司，一旦注冊(cè)成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。
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