愛華網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們都在深一腳、淺一腳地走著。我們希望通過這個論壇，給正在創(chuàng)業(yè)中的人士一份鼓勵，也希望正在創(chuàng)業(yè)中的您把故事和經(jīng)驗講給大家聽。 1?創(chuàng)業(yè)資金越多越好
大量案例顯示，個人創(chuàng)業(yè)成功和起始資金量的多少，沒任何聯(lián)系。比爾·蓋茨輟學創(chuàng)立微軟，休利特和帕卡德在自家車庫創(chuàng)立惠普，創(chuàng)業(yè)資金都很少。而在幾年前的網(wǎng)絡泡沫中倒下的企業(yè)，卻很多都實力雄厚。所以針對個人創(chuàng)業(yè)者，并不雄厚的資金，選對一個能快 速產(chǎn)生“現(xiàn)金流”的行業(yè)，比什么都重要。 2?一定要進最熱門行業(yè) 這也是一個害過很多人的迷思。沒錯，一個熱門行業(yè)，注定機會多多，甚至會產(chǎn)生幾名“首富”，例如it行業(yè)———但別忘了，這些行業(yè)也都競爭慘烈，所謂“一將功成萬骨枯”，微軟的成功，也是擠壓無數(shù)中小公司倒閉而鋪就的。還有就是“最熱門”，也注定吸引最多優(yōu)秀人才的匯集，你有沒有把握在這些最優(yōu)秀的人中再次“拔尖兒”？所以瞄準高成長卻相對處在“盲區(qū)”的行業(yè)，成功率才高。 3?盡量賺所有人的錢 麥當勞可不可以兼賣魚翅撈飯？五星級酒店有沒有可能把地下室改成招待所，用低價格把低收入人群也“一網(wǎng)打盡”？事實上你恐怕也明白，“撈過界”的后果是把自身原有的顧客群也一并丟掉。準確的“創(chuàng)業(yè)定位”，是成功的第一步。而大量證據(jù)表明，針對小資金的創(chuàng)業(yè)者，往往去賺高附加值的部分———尤其那些高端收入人士的錢，更加容易成功，將目標客戶群變得越窄，才能鎖得更牢。 4?薄利多銷方可成功 沃爾瑪成為世界第一大公司的核心競爭力，正是薄利多銷理念。但時機不可復制，隨著競爭加劇，越是薄利多銷，越需要高度標準化及巨額資金投入———例如沃爾瑪?shù)娜虿少徬到y(tǒng)、全球物流系統(tǒng)，甚至需要衛(wèi)星來傳導數(shù)據(jù)以降低總成本———你去開個超市，成本永遠不可能低于沃爾瑪，那還怎么拼？……初期創(chuàng)業(yè)者，往往把目標鎖定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低，而是“個性化”，換句話說是“提供差異化產(chǎn)品和服務”。相對“薄利多銷”，創(chuàng)業(yè)時選擇“厚利少銷”反而容易形成核心競爭力。 5?背靠大樹好乘涼 中小資金，是選擇自行創(chuàng)業(yè)，還是加盟某個有實力的品牌？事實上美國商務部的統(tǒng)計已經(jīng)給出了答案。自行創(chuàng)業(yè)的成功率不到20%，而特許加盟的成功率卻高達93%。
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