2016年半島局勢持續(xù)緊張，韓美計(jì)劃部署“薩德”反導(dǎo)系統(tǒng)以警告與制衡金正恩政權(quán)。導(dǎo)彈制導(dǎo)系統(tǒng)是指在測量和計(jì)算導(dǎo)彈對(duì)目標(biāo)或空間基準(zhǔn)線的相對(duì)位置，以預(yù)定的導(dǎo)引規(guī)律控制導(dǎo)彈飛達(dá)目標(biāo)的系統(tǒng)。有了導(dǎo)彈制導(dǎo)系統(tǒng)便有了相應(yīng)反導(dǎo)系統(tǒng)。導(dǎo)彈防御就是攔截向?qū)Ψ竭M(jìn)攻的導(dǎo)彈的系統(tǒng)，包括衛(wèi)星探測，雷達(dá)預(yù)警，系統(tǒng)鎖定，地面指揮，陸基攔截及校正等程序，是由海陸空天精密合作，快速反應(yīng)的一種防御系統(tǒng)。

從某種角度上講，白酒行業(yè)戰(zhàn)略似乎還尚未達(dá)到如此高精度與高水準(zhǔn)的戰(zhàn)略層面。構(gòu)架企業(yè)自身的戰(zhàn)略體系不僅僅包含企業(yè)戰(zhàn)略本身，戰(zhàn)略防御同樣是大戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。面對(duì)前所未有的歷史機(jī)遇，清晰的大戰(zhàn)略體系是企業(yè)決策的依據(jù)，完備的防御體系更能增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略決策的抗風(fēng)險(xiǎn)力，而品牌形象是戰(zhàn)略防御裝備的最直觀利器。

一、空間視覺系統(tǒng)

2013年開始各大酒企紛紛削減央視廣告投入而將重心轉(zhuǎn)入地面，2015年11 月 18 日，北京梅地亞中心“央視 2016 年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”，青島啤酒以1.8568億元人民幣位居酒業(yè)中標(biāo)第一位，位列標(biāo)的物第四位。而此前三年即2012年11月18日同樣的招標(biāo)會(huì)上，茅臺(tái)央視投入為6.23億元，劍南春6.09億元，五糧液4.99億元，西鳳酒3.42億元，勁酒3.17億元，洋河股份3.11億元，汾酒1.61億元，四特酒1.6億元，水井坊0.7799億元。十三五期間，品牌體系的建設(shè)將于產(chǎn)品銷量并軌同行，筆者預(yù)測盡管十三五酒企會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長，適當(dāng)露下臉證實(shí)品牌的存在感會(huì)成為新常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體不斷發(fā)展逐步分化傳統(tǒng)媒體的受眾注意力。從這個(gè)角度看除企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)與完善外，微信平臺(tái)的建設(shè)與傳播同樣不可忽視。但是新媒體同樣也有著不足，作為空間視覺的一種補(bǔ)充與完善，信息源的客觀性、公信力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于主流傳統(tǒng)視頻平臺(tái)。酒企可以利用線上視頻媒體做好形象聚焦展示，借助新媒體靈活性做好品牌擴(kuò)散、信息平臺(tái)告知互動(dòng)，以此建設(shè)企業(yè)自身的品牌傳播途徑。

二、線下視覺系統(tǒng)

線下媒體是相對(duì)于線上媒體，互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)而言的，線下媒體包含報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告等非網(wǎng)絡(luò)傳播的媒體。一般線下媒體主要以非網(wǎng)絡(luò)媒體如電視、報(bào)紙、雜志等平面媒體和電梯語音廣告、戶外廣告牌等戶外傳播媒介為主。線下媒體常常和線上網(wǎng)絡(luò)媒體同時(shí)應(yīng)用。

1、平面媒體：較空間廣告而言，平面媒體有著易于保存與便于傳播的優(yōu)勢。近年來，由于新媒體的分化與視覺技術(shù)的升級(jí)，單一化的硬廣越來越受到觀眾的厭煩。酒企對(duì)平面媒介的評(píng)估、借鑒應(yīng)該是策略性地借用，平面媒體建議首選黨媒，通過黨媒的強(qiáng)制性屬性規(guī)劃或者策劃公眾性事件活動(dòng)、公益慈善活動(dòng)等來弱化硬廣告的劣勢，借以迅速導(dǎo)入系統(tǒng)方案，使其投入能夠社會(huì)化、效益化與最大化。譬如與地方協(xié)作“經(jīng)濟(jì)人物”或“公益形象大使”等中性活動(dòng)，再進(jìn)行有效與企業(yè)自身資源對(duì)接，實(shí)現(xiàn)品牌的柔性植入與可持續(xù)生態(tài)資源對(duì)接與良性循環(huán)。雜志類的期刊由于報(bào)價(jià)較高，一般企業(yè)很難做持久性合作，所以在雜志方向的讀者攔截建議做短期性投放，例如事件營銷的集中性傳播。

2、高炮廣告：高炮廣告的戰(zhàn)略投入一直是銜接空間形象的有效工具。在高炮廣告的的戰(zhàn)略投入上，酒企要進(jìn)行綜合考評(píng)，依據(jù)大致有戰(zhàn)略形象、市場分級(jí)、競品視覺攔截等幾種。投放的地點(diǎn)常規(guī)來看以機(jī)場、高鐵站、重要高速路段、城市中心廣場為多。受經(jīng)濟(jì)的影響，近幾年高炮廣告的市場價(jià)格有較大浮動(dòng)，酒企可根據(jù)市場評(píng)估參考。對(duì)單個(gè)省區(qū)而言在中心城市的投放可以攤薄廣告成本，三線市場的投放最低應(yīng)該以千萬級(jí)市場為基礎(chǔ)。

3、戶外大牌：戶外大牌是線下高炮廣告的一種延伸，鑒于城市管理要求，中心地段的戶外形象是品牌形象落地的有效形式。醒目的戶外大牌可以拉近品牌與消費(fèi)者的距離，并能間接促進(jìn)視覺化的進(jìn)一步凝聚與形象植入。品牌戶外大牌的投放因市場而異，只是作為形象補(bǔ)充。

4、店面店招：店面店招是品牌形象近距離映像，密集、統(tǒng)一的街區(qū)布局是一個(gè)強(qiáng)勢品牌的具體體現(xiàn)。以常規(guī)來看，店面店招的投放主要有兩種：一種是戰(zhàn)略性投放、一種是附條件的投放。從實(shí)戰(zhàn)角度來看，由于近年酒企效益下滑，店面店招的更換明顯不如以往，對(duì)于店面店招的環(huán)節(jié)，酒企可以自行根據(jù)單店規(guī)模、單店產(chǎn)出進(jìn)行評(píng)估。三線品牌的企業(yè)不建議在此領(lǐng)域做過多投入，以節(jié)約營銷費(fèi)用做其他用途。

5、店內(nèi)專柜：相比與前面的形象工具，店內(nèi)專柜的投入似乎顯得更具技術(shù)成分。我在《白酒十三五萬億大戰(zhàn)略》之一中提及過，形象專柜或店內(nèi)買斷陳列是成熟產(chǎn)品為了彌補(bǔ)渠道利潤的一種利益給予方式，不是單純?yōu)檎故径故镜闹庇^投入。白酒十二五期間，有相當(dāng)多的三線品牌急于求成、殺雞取卵，采取名酒的三高戰(zhàn)略：即高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理、高www.aihuau.com 估自身品牌競爭力、采取高舉高打的模仿策略，從案例上分析，沒有一個(gè)成功的。這些失敗案例有三點(diǎn)評(píng)估失衡：即過高地評(píng)估了職業(yè)經(jīng)理的能力，認(rèn)為他做成功過什么也能把自己產(chǎn)品做起來，光有成熟體系沒有變通法則，殊不知名酒廠的文化積淀、品牌積淀、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境不同時(shí)期豈能生搬硬套名酒模式。其次過高評(píng)估產(chǎn)品力，從視覺上都是產(chǎn)品，我的產(chǎn)品也很好，高價(jià)包裝再賣高價(jià)一定行，結(jié)果消費(fèi)者不買賬。其三過高地評(píng)估了渠道的作用，先期投入恨不得把所有費(fèi)用都給了渠道，結(jié)果沒有了拉動(dòng)的費(fèi)用只能失敗告終。

6、專賣形象：從常規(guī)來說專賣店似乎是名酒的代名詞，似乎只有名酒才能有專賣系統(tǒng)與專賣形象。近幾年來，介于名酒與三線品牌之間，地方品牌的專賣店系統(tǒng)逐步推開，成為品牌集中展示與體驗(yàn)的一個(gè)好去處。對(duì)于專賣店的設(shè)立建議酒企借鑒名酒模式、強(qiáng)化體驗(yàn)功能。地方專賣店系統(tǒng)是品牌管理體系形象體系的一個(gè)有效補(bǔ)充與重要組成部分。有條件的地方酒企可以借鑒運(yùn)用。

三、地面攻擊系統(tǒng)

伊拉克戰(zhàn)爭期間，多國部隊(duì)“沙漠之狐”行動(dòng)曾用壓倒對(duì)方的反導(dǎo)系統(tǒng)有效制衡了薩達(dá)姆空中打擊，對(duì)巴格達(dá)實(shí)施摧毀性打擊之后，多國部隊(duì)以海軍陸戰(zhàn)隊(duì)為首的“沙漠軍刀”行動(dòng)順利實(shí)施?，F(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭表明，構(gòu)架“海、陸、空”三維作戰(zhàn)體系對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)爭同樣可以借鑒。

白酒行業(yè)的實(shí)踐證明，傳統(tǒng)白酒品牌經(jīng)銷商的市場觀念、市場意識(shí)在前期曾經(jīng)推動(dòng)了某一品牌的快速發(fā)展，但是經(jīng)銷商屬性的評(píng)估決定了其絕不可能為品牌持久性發(fā)展專一經(jīng)營。所以組建酒企的“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，”是酒企戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略最根本的關(guān)鍵所在。

白酒行業(yè)的萬億產(chǎn)值蛋糕催生規(guī)?；破蟮那|、百億戰(zhàn)略，在整個(gè)戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，現(xiàn)實(shí)的招商、鋪市、推進(jìn)將更會(huì)是一場硬戰(zhàn)與苦戰(zhàn)。白酒酒企要切實(shí)放下行業(yè)匪氣、傲氣與霸氣，靜下心來要接地氣。在這場歷時(shí)五年十三五的戰(zhàn)役中，沒有一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、敢打硬仗的“特種部隊(duì)”顯然無法實(shí)現(xiàn)決策系統(tǒng)對(duì)空間“制導(dǎo)”系統(tǒng)與地面推進(jìn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一。

從全球性品牌發(fā)展路徑結(jié)合國內(nèi)特色的市場環(huán)境，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密的企業(yè)戰(zhàn)略體系固然是企業(yè)立于不敗之地核心法寶。誠然，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展、社會(huì)文明在進(jìn)步。從2015年的臺(tái)灣選舉中我們可以看到，在完善企業(yè)戰(zhàn)略體系的同時(shí)，如何贏得民心、贏得消費(fèi)者才是核心要義。

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