愛華網(wǎng)小鎮(zhèn)眼鏡店
在擁有幾十萬以上人口的大中城市，由于城市的積聚效應，眼鏡店的競爭往往更加激烈。在多種促銷活動的反復刺激下，顧客對促銷見慣不驚，已經(jīng)很難吊起消費者的胃口。從某種意義上說，這是一種“促銷疲勞”的反應。
相對而言，小鎮(zhèn)人口規(guī)模相對較小，通常只有幾萬人，少的甚至只有幾千人。而且這些小鎮(zhèn)的往往離本地區(qū)的中心城市較遠，大多數(shù)人會選擇就地配鏡。特別是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)這種區(qū)域消費特征更加明顯。同樣，由于小城鎮(zhèn)沒有更多的促銷轟炸，所以促銷活動反而會有更好的影響力。
一、 明星模仿秀促銷
明星模仿秀是很多商業(yè)領(lǐng)域流行的促銷方法之一。它可以在費用開支不大的情況下，有效積聚人氣，擴大眼鏡店的知名度和影響力。需要注意的是要模仿高知名度的明星，最好是唱歌的，便于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，如劉德華、張學友等。對于小鎮(zhèn)的人來說，娛樂休閑的方式相對較少，生活節(jié)奏慢，有更多休閑的時間。因此明星模仿秀一類的節(jié)目對他們還是有一定的吸引力。
1、 前期準備
① 小鎮(zhèn)人口總量調(diào)查及可能參加的人數(shù)估算，如估算有500人參加；
?② 費用預算 A、 明星秀出場費5000元左右（含交通食宿費）； B、 場地租用費500元左右； C、 其它雜費2000元左右；③ 租用可容納相應人數(shù)的演出場地，最好是現(xiàn)成的，不用化人力物力做大的調(diào)整和布置。如小影院、酒店多功能廳等；
④ 相關(guān)工作人員準備，最好有5名左右工作人員，可臨時借用或聘用；
⑤ 相關(guān)物品準備要周詳，以免會場開始后手忙腳亂；
⑥ 可尋找活動贊助單位，為其在會場做廣告宣傳，實現(xiàn)雙贏；
2、 會前宣傳
① 在該鎮(zhèn)人流量大的地方張貼宣傳海報或橫幅，如車站、菜場、大商場，也可考慮在全鎮(zhèn)派發(fā)傳單；
② 前期可與當?shù)剌^大的商場聯(lián)合促銷。如在超市購物滿300元送劉德華模仿秀門票1張，然后再和超市結(jié)算門票費； ③ 可以直接銷售門票（20元/張），家庭團購可7折優(yōu)惠?，F(xiàn)場可參加抽獎活動，到會者均可獲贈小禮品； ④ 把眼鏡店的銷售和門票銷售結(jié)合起來；A、 X月X日——X月X日到某某眼鏡店配鏡送劉德華模仿秀門票1張；
B、 X月X日——X月X日到某某眼鏡店購任何商品滿100元，均可獲贈劉德華模仿秀門票1張；
C、 到眼鏡店購門票1張可獲贈會員卡1張，憑此卡享受全年眼鏡免費維修服務，購所有產(chǎn)品均可享受7折優(yōu)惠；
?3、 會議流程① 會場工作人員佩帶口哨，在模仿秀進行時配合營造熱烈的氣氛；
② 開始前音樂響起，會場安靜后主持人出場宣布本次活動主辦和贊助單位； ③ 明星秀過程中要與觀眾互動，穿插抽獎活動和通俗的游戲活動，如現(xiàn)場讓觀眾走模特步或踩氣球； ④ 把產(chǎn)品的促銷與游戲結(jié)和起來，如花現(xiàn)場花10元錢可參加摸紅包活動，紅包內(nèi)分別裝有某眼鏡店的購物物現(xiàn)金券20—100元或現(xiàn)金20—100元，并可與模仿明星合影； ⑤ 整個模仿秀的時間不宜太長，一般2—3小時，時間太長觀眾會疲勞和容易提早離場；4、后期評估
活動結(jié)束后對財務收支狀況、不足之處及成功的經(jīng)驗進行總結(jié)，以備下次做別的活動時借鑒。
二、 免費驗光活動
驗光是眼鏡店專業(yè)性的集中體現(xiàn)。免費的驗光活動可以讓更多的消費者參與其中，從而擴大眼鏡店的影響力，又能刺激消費者的配鏡需求。
1、 為全鎮(zhèn)居民免費驗光
① 不要太過于功利，著眼于挖掘潛在顧客。
很多顧客驗光后，即便發(fā)現(xiàn)了自己已經(jīng)近視也不會馬上配鏡，需要有幾天或相當長的考慮時間。但許多眼鏡店的服務人員在獲知顧客不會馬上配鏡后，接待的的熱情馬上下降，有的甚至置之不理。這種過于功利的方式給顧客造成了很大的心理負擔，眼鏡店在無形中流失了這些潛在的顧客。
② 地點選擇在鎮(zhèn)中心人流量大，空間開闊的休閑廣場；
③ 時間選擇在周末或節(jié)假日白天舉辦
周末和節(jié)日很多人都會選擇出門逛街，而且通常會帶比平常多的錢在身上，具備潛意識的消費意愿。這對現(xiàn)場促成銷售和擴大眼鏡店的影響力有好的促進作用。
④ 活動現(xiàn)場準備
A、制作眼鏡店形象噴繪一副（規(guī)格4—10㎡），并注明免費驗光字樣。咨詢活動進行時放于咨詢臺后面或側(cè)面； B、準備咨詢臺一張，可用白色桌布蓋上，并放上某某專家的姓名牌； C、現(xiàn)場配備3—5名工作人員，穿上某某眼鏡店統(tǒng)一的工作服； D、現(xiàn)場播放輕松愉快的音樂，以吸引路人的注意； E、現(xiàn)場最好配備驗光儀器設(shè)備做檢測；⑤ 平時在眼鏡店也可長期寫上免費驗光的廣告，對過來免費眼光的顧客接待要熱情，從情感上拉攏消費者。因為對小鎮(zhèn)而言，正面和負的形象都很容易傳播。
⑥ 也可在現(xiàn)場派發(fā)促銷的優(yōu)惠活動方案
2、 為所在鎮(zhèn)中小學生免費眼光和咨詢
① 最好在學生開學后不久進行，避免選在學生期末學習繁忙的時間段；
② 和當?shù)劓?zhèn)小學和中學聯(lián)系好，安排午休或別的時間做免費驗光； ③ 如果學生較多，可分班級或年級進行； ④ 在驗光的同時接受學生的咨詢，講解有關(guān)視力保健方面的知識； ⑤ 可由老師組織排隊驗光，以免活動混亂； ⑥ 建立學生的視力信息數(shù)據(jù)，爭取每年驗光一次；?
三、 中小學生配鏡特惠促銷方案
中小學生是小鎮(zhèn)眼鏡（特別是配鏡）消費的主力軍，但他們自主的判斷能力還不強。值锝注意的是，大學生配鏡的現(xiàn)金支配權(quán)基本掌握在自己手中，而中小學生往往掌握在父母手中，通常由母親來具體操作。因此，眼鏡店的促銷方案必須要傳達給大多數(shù)中小學生的母親。
1、 概念推廣
由于中小學生處于長身體的時期，所以家長和學生本人都非常關(guān)注健康。許多家長在孩子身上化錢一點也不吝嗇，因次有必要做好對學生和家長的概念引導和突出眼鏡店的專業(yè)性和權(quán)威性。進而讓孩子的父母認識到給孩子及時配鏡的必要性和緊迫性。
① 分析不及時配鏡對視力和學習的影響； ② 說明配鏡的必要性和對健康沒有任何危害； ③ 說明不科學驗光配鏡的危害； ④ 推廣防電腦輻射和其它有利視力保健的概念； ⑤ 根據(jù)所掌握的學生視力數(shù)據(jù)，及時與學生的家長（特別是學生的母親）溝通。讓其做好學生的視力保健的監(jiān)督工作，進而拉攏擁有消費決定權(quán)的學生家長，為以后爭取潛在顧客奠定基礎(chǔ)。2、 促銷內(nèi)容舉例
① 貧困學生憑學校證明免費配鏡； ② 憑學生證到某某眼鏡店配鏡減免50——200元； ③ 學生暑期（7月1日——9月1日）憑學生證到某某眼鏡店配鏡可享受6折優(yōu)惠； ④ 家長帶學生到某眼鏡店配鏡或消費別的產(chǎn)品滿300元，送“金龍魚”食用調(diào)和油1瓶； ⑤ 5人以上團體配鏡1人可享受免費； ⑥ 到某某眼鏡店購物滿10元，即可獲贈會員卡1張，購眼睛護理產(chǎn)品享受7折優(yōu)惠；3、 推廣方式
① 印制傳單和派工作人員在學校門口發(fā)放； ② 在小鎮(zhèn)人流量大的地方或?qū)W校張貼大幅促銷廣告； ③ 夾報送廣告?zhèn)鲉危?④ 直接發(fā)送到各住戶信箱中； ⑤ 在眼鏡店門口懸掛或張貼促銷廣告；愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/137333.html
